不跟，客商都去他那邊了。

　　鐵皮箱鎖扣在她腦子裡說了一句：「省二絲廠上個月的電費單上寫著，他們欠了三個月的電費，總共一萬兩千塊。」

　　欠電費。

　　一個國營大廠，欠三個月電費，說明什麼？

　　說明他們的現金流出了問題。

　　馬建軍嘴上說要用產量壓她，但他自己的口袋也不寬裕。全速開工意味著電費、原料、加班費全都翻倍。他撐得住多久？

　　徐芷柔把筆放下，站起來走了兩步。

　　打價格戰，她不跟。

　　她要打的是另一種仗。

　　中午，宋止戈從後院出來，一身油漬，手裡拎著個齒輪。

　　「三號機的主齒輪磨損比我預估的嚴重，得換。」

　　「換一個多少錢？」

　　「不用買，我拿廢鐵車一個。」

　　「多久能弄好？」

　　「三天。」

　　他說完把齒輪往工具箱裡一扔，去洗手了。

　　下午兩點，沈從周回來了，臉色不太好。

　　「打聽到了。省二絲廠昨天給各經銷商發了通知，展會期間全線降價百分之十五。」

　　百分之十五。

　　林躍在旁邊聽見了，差點把手裡的茶缸摔了。「百分之十五？他瘋了吧？那不是賠錢賣？」

　　「就是賠錢賣。」沈從周點頭。

　　徐芷柔沒出聲。

　　百分之十五，對省二絲廠來說確實是虧本。但他不需要一直虧，隻要在展會那幾天把她的客商搶走，等展會一結束，再把價格漲回來就行。

　　短期放血，換長期壟斷。

　　「當家，咱們怎麼辦？也降？」林躍急了。

　　「不降。」

　　「那客商不都跑他那邊去了？」

　　「你見過人去逛菜市場，光看價格不看菜的嗎？」

　　林躍張了張嘴，沒說出話來。

　　徐芷柔坐迴廊下，拿起筆，在紙上寫了三個字：品質差。

　　省二絲廠全速趕貨，日夜不停，機器不歇人不歇。這種情況下出來的絲，品質能好到哪去？

　　她的絲是手工繅的，日產一百匹，匹匹過手檢。馬建軍的絲是機器轟出來的，趕工趕出來的，裡頭有多少次品，他自己心裡清楚。

　　展會上，客商不是瞎子。

　　但光靠品質還不夠，得讓客商看見差距。

　　她得想個辦法，把這個差距擺到明面上。

　　傍晚收工，出了一百零一匹。趙小英收拾完機器，跑到廊下找徐芷柔。

　　「當家，我聽周小蔓說，展會上要現場繅絲？」

　　「對。」

　　趙小英搓了搓手。「我去嗎？」

　　「你去。」

　　趙小英咧嘴笑了，又趕緊收住。「那我得多練練。」

　　「不用多練，你現在的水平夠了。」

　　趙小英走了，腳步比來的時候輕快。

　　晚飯後，宋止戈坐在後院磨齒輪。手銼在廢鐵塊上一下一下地推，聲音均勻。

　　徐芷柔端了杯水走過去，放在他旁邊的石頭上。

　　「問你個事。」

　　「說。」

　　「絲線品質檢測，有沒有什麼簡單的法子，能讓外行人一眼看出好壞？」

　　宋止戈停下手銼，想了想。

　　「拉力測試。」

　　「怎麼測？」

　　「最笨的辦法——掛重物。同樣粗細的一根絲，掛多重的東西才斷，一目了然。」

　　徐芷柔站在那兒沒動。

　　宋止戈又說：「你要是想在展會上做，我給你做個小型測試架，兩邊各掛一根絲，同時加重，看誰先斷。」

　　「能做多小？」

　　「桌面大小，夠了。」

　　「做。」

　　宋止戈重新拿起手銼，繼續磨齒輪。「材料我明天去縣裡買，順便買潤滑油。」

　　徐芷柔轉身要走，又停下來。

　　「宋止戈。」

　　「嗯？」

　　「你怎麼知道我要跟省二絲廠的絲做對比？」

　　他頭也沒擡。「你不是那種會降價的人。」

　　徐芷柔沒再說話，回了廊下。

　　後院的石頭在她腦子裡咕噥了一聲：「他剛才嘴角翹了一下，磨齒輪的速度快了。」

　　夜裡九點，院子安靜下來。

　　徐芷柔躺在床上，把展會的策略理了一遍。

　　不打價格戰。打品質戰。

　　現場繅絲，讓客商親眼看工藝。

　　拉力測試，讓客商親手驗品質。

　　馬建軍降百分之十五，她一分不降。

　　貴就貴了。好東西本來就該貴。

　　她翻了個身，準備睡了。

　　床闆忽然開口。

　　「鎮上供銷社的櫃檯剛才關門前，有個人來問過——徐記工坊的絲在哪買。」

　　「什麼人？」

　　「穿中山裝的，說普通話，不是本地人。櫃檯的同志說沒有現貨，那人留了個地址，讓到貨了通知他。地址是省外貿局。」

　　省外貿局。

　　徐芷柔坐起來了。

　　外貿局的人，主動找到鎮上來問她的絲。

　　這不是小事。

　　展會還沒開，外貿局就注意到她了。是錢處長那邊傳出去的消息，還是別的渠道？

　　床闆又說：「那個人走的時候，跟供銷社的老張頭聊了幾句，說他姓方，是外貿局紡織品處的，最近在各地找優質手工絲的貨源，準備做一批出口樣品。」

　　出口樣品。

　　徐芷柔躺回去，盯著天花闆。

　　馬建軍在拚命壓價的時候，外貿局在找好貨。

　　價格低的是一條路，品質高的是另一條路。

　　兩條路的終點不一樣。

　　她選對了。

　　但問題是——她現在日產一百匹，展會前能備多少貨？如果外貿局真的要下單，她接不接得住？

　　產能不夠。

　　這是她現在最大的短闆。

　　窗檯在她腦子裡插了一句：「隔壁巷子的劉嬸家閨女，今天跟她媽說，想來工坊幹活，她媽沒答應，說繅絲太累。」

　　人手也不夠。

　　徐芷柔閉上眼，腦子轉了半天，沒想出立刻能解決的辦法。

　　產能的事，急不來。先把展會打好，把名聲打出去，後面的事後面再說。

　　快睡著的時候，遠處的電線杆又傳來一條消息。

　　「省二絲廠的陳維國，剛從車間出來，跟門衛說了句話——今天又出了三匹廢品，別讓馬主任知道。」

　　三匹廢品。

　　趕工的代價，來了。

　　三匹廢品。

　　徐芷柔記住了這個數字。

　　省二絲廠日產量大概在八百匹左右，三匹廢品聽著不多，但那是趕工第一天。機器連軸轉，工人熬夜班，越往後廢品率隻會越高。

　　她不急。

　　第二天早上，宋止戈騎車去了縣城。走之前跟徐芷柔說了句「下午回來」，人就沒影了。

　　繅絲間照常開工。

　　趙小英今天狀態特別好，德山號的聲音穩得很，出絲均勻。周小蔓在旁邊收絲，偶爾擡頭看一眼趙小英的動作，嘴角動了動，沒說話。