周雲傑把魚拎起來，說了一句「那打擾了」，轉身出了門。

　　第二家是一家開在巷子裡的私房菜館，門面不大，但收拾得乾淨。

　　老闆娘是個四十多歲的女人，正坐在門口擇豆角，聽了陳業峰他們的來意，站起來看了一眼他手裡那條魚，伸手捏了捏魚肚，又湊近聞了聞：「魚倒是不錯，不過我們這種小館子，一天賣不了幾條。你這一條都夠我們賣兩天的了，怕是要砸手裡…你拿到大點的酒樓去問問吧。」

　　第三家是家麵館，老闆倒是感興趣，看了魚之後問了一句「多少錢一斤」。

　　周雲傑當報了個價，老闆咂咂嘴道：「太貴了，我們這兒拌面加個澆頭也就幾毛錢，一條魚頂好幾碗面了。」

　　說完擺擺手，轉身回廚房和面去了。

　　第四家是縣城裡的國營飯店，規模比前面幾家都大，門面氣派，門口停著好幾輛自行車。

　　陳業峰他們進去的時候，大堂裡隻有一個服務員在擦桌子，聽見聲音擡頭說了一句「還沒開市呢」。

　　周雲傑說是來送貨的，服務員朝後廚努了努嘴。

　　一個戴著白高帽的廚師走出來看了看魚，表情倒是認真了一些，還翻了一下魚鰓。

　　他想了想，說魚不錯，但這幾天菜單已經定了，暫時改不了，讓陳業峰過幾天再來問問看，到時候電話聯繫。

　　他們隻好嘆了口氣，從店鋪裡走了出來。

　　周雲英蹲在拖拉機旁邊，看著四弟一次次拎著魚進去又拎著魚出來，心裡頭也不好受：「咋地？阿傑，都不收嗎？」

　　「都不收，不是嫌貴就是嫌麻煩。」周雲傑蹲看著水箱裡那些銀光閃閃的鰣魚，一時間也不知道說什麼。

　　連續四家酒樓飯館跑下來，一條魚都沒能成交。

　　不是嫌太貴，就是讓他們下次再過來。

　　還有人想著讓他們先把魚放到店裡，先賒賬，到時候魚用掉後再付錢。

　　周雲傑他們想了想，沒有同意。

　　一大早跑過來，冒著露水顛簸兩個多小時，怎麼可能接受賒賬。

　　再說，大家都不認識，怎麼可能賒賬？

　　前面跑了這麼多家，結果都是無功而返。

　　隻有一家小店心軟，收下兩條不足一斤的小魚，七毛一斤收走，算是開了一個極小的口子。

　　站在街邊，望著水盆裡那幾十條依舊鮮活的鰣魚，周雲傑眉頭擰成一團，額頭上急出一層薄汗。

　　一路顛簸辛苦來到，難道這批魚就要砸在手上？

　　周雲傑他們站在一旁，一臉無奈，一時之間也拿不出主意，隻能憂心忡忡看向陳業峰。

　　「阿峰，這可怎麼辦？酒樓飯館這條路，看樣子走不通了。」周雲傑聲音沉甸甸的，滿心挫敗，「價錢壓得離譜，要麼不肯收，要麼想賒賬…難不成我們拉著一整車魚原路拉回去？」

　　他心底難免失落，原本還想著借著這批鰣魚，在縣城賣一筆好價錢。

　　陳業峰神色平靜，沒有半分慌亂，低頭看了一眼水箱裡擺尾的鰣魚，目光望向城東工廠的方向。

　　一路上酒樓碰壁，並沒有打亂他心裡的計劃。

　　「酒樓這條路走不通，很正常。」陳業峰聲音平穩，「飯館要考慮日常客流，追求穩妥便宜的食材，他們不敢承接這種高價稀缺河鮮。但縣城裡，還有另外一群消費得起的人。」

　　周雲傑擡起頭：「另外一群人？」

　　陳業峰站在原地，望著街邊越來越多的人，腦子裡飛快地轉著。

　　他在前一世看過一些年代文，裡面寫的那些走街串巷的小販故事裡，知道一個道理，那就是好東西賣不掉，很多時候不是東西不好，而是沒找到對的人。

　　這鰣魚味道是好，可價格是硬傷。

　　普通老百姓一個月能掙幾個錢？誰會花一塊多錢買一斤魚？

　　但縣裡那些工廠的職工不一樣，每個月有固定工資，還有各種票證補貼，捨得花錢。

　　家屬樓那邊更是聚集著一批手裡有閑錢的人家。

　　陳業峰記得那些小說裡的主角，發家的第一步，就是去國營廠家屬區門口轉悠，吆喝幾聲就賣光了。

　　當然，那是小說，現實中是不是這樣，那就不知道了。

　　畢竟，沒有誰會像他一樣，真的重生回到八十年代。

　　他拍了拍周雲傑的肩膀：「走，換個地方試試。」

　　周雲傑擡頭看他，眼神裡帶著幾分遲疑：「換哪裡？」

　　陳業峰朝城東方向擡了擡下巴：「去那些工廠家屬樓門口轉轉，那邊的人跟街面上的人不一樣，有工作、有工資，買得起，也願意買。這魚賣不掉，不是沒人吃，是沒找對買的人。」

　　「那些人按月拿固定工資，手頭寬裕，說不定願意花錢嘗少見的鮮貨。他們酒樓不要，家屬院裡說不定就有人要了。」

　　周雲傑愣了一瞬，心裡還殘存幾分懷疑：「家屬樓那邊，擺攤叫賣能行嗎？居委會會不會過來管？」

　　「不用擺攤吆喝。」陳業峰嘴角揚起一抹淡淡的笑意，「過去後，先把拖拉機停遠點，讓二哥在那邊看著，我們兩個先提一點魚上門試試，真要有什麼問題，大不了那幾條魚不要了。」

　　「真要是打開了銷售，咱們這幾十條魚根本不夠賣。」

　　「不夠賣？真的會這樣嗎？」

　　「呃…這個也說不清楚，來都來了，總要試一下吧？難道又要把這些運回去？」

　　做生意嘛，總不可能是一帆風順的。

　　創業艱辛，剛開始誰都會遇到困難與挫折。

　　眼見酒樓渠道處處碰壁、處處壓價，走投無路之際，一條截然不同的銷路，擺在三人眼前。

　　周雲傑咬了咬牙：「行！聽你的，我們去城東廠區家屬院碰碰運氣！」

　　商量好後，三人都紛紛上車。

　　手扶拖拉機調轉車頭，朝著城東廠區駛去。

　　永安縣城是一座歷史古城，在這個年代，在城東區域，有好幾家國營工廠。

　　八十年代永安縣城城東這一片，是縣裡國營廠紮堆的地方。

　　縣農機廠、縣印刷廠兩片廠區緊緊挨著。

　　還有酒廠、糖廠、水泥廠也在不遠的附近。

　　一大片連片的職工家屬平房順著路邊鋪開，院牆外頭栽滿馬尾松與桉樹。

　　一條土路隔開廠區生產區和生活區，一棟棟紅磚筒子樓排成整齊巷道，晾衣繩橫拉在院落之間，小孩子在院子玩耍、奔跑，熱鬧的很。