車子抵達蕪城的時候都快七點了。

　　兩人快下車的時候就問了一下司機政府招待所的大概位置。

　　下車後看到門口有人力車，就叫了一輛人力車，畢竟手裡還提著兩台電風扇呢。

　　等兩人順利辦好入住都已經快八點了。

　　洗漱好後躺下各自入眠。

　　在蕪城這邊也花了一個星期的時間，先是看了一下市中心一些家電門市部，接著去商場談談入場的事。

　　一切都算順利。

　　蕪城也靠近長江，每天來往的巨型貨船絡繹不絕，比宜城港口也要熱鬧很多。

　　這邊的碼頭生意相當紅火，各種私人小生意已經應運而生。

　　因為這裡是重要的水路交通樞紐，所以這邊的工廠也還蠻多的，主要就是輕工業和紡織業。

　　這邊的造紙廠，紡織廠比宜城的還要大的多。

　　尹春嬌本著來都來了的原則，決定去這兩個廠看看，看能不能談下點生意來。

　　畢竟接下來一直到明年的三四月份，電風扇廠都是屬於淡季。

　　在省城之所以沒談，是因為看到門市部那邊人進進出出，估摸著大一點的廠都被別的品牌談了，所以就沒有去。

　　但蕪城這邊暫時還沒有某個品牌的獨立門市部，也就隻在百貨大樓裡有的賣。

　　所以這邊估計沒有廠家的經營點。

　　那她就要操作操作了。

　　尹春嬌打電話給許佳，說了一下蕪城這邊的情況，想再探探底，看看要是情況允許的話，電風扇可以給她的底價。

　　她不可能直接拿底價去談，但她自己要心裡有數。

　　許佳：「成本價你也是知道的，我不設置底價，你自己能談到多少談多少，隻要不讓我們虧本就行。」

　　這真的是很放權了。

　　尹春嬌也就沒廢話，說要在這邊多待幾天，不一定能談下來，但可以試著接觸接觸。

　　許佳自然是沒意見的。

　　第二天尹春嬌換上職業裝，拎著包，帶著孫美芳，開始拜訪這邊的幾家比較大的輕紡廠。

　　首先就是紡織廠。

　　宜城也有紡織廠，蕪城的紡織廠規模比宜城的還要大一些，估計得有五千左右的職工。

　　尹春嬌出示自己的證明，順利進了紡織廠，又找到了辦公室的人。

　　說明來意後，辦公室的人自然心動，要是有這樣的福利，他們明年天熱就不會熱得受不了了。

　　廠裡每個月的福利也就幾張電風扇票，根本輪不到他們這些坐辦公室的，一般都是發給各個車間工作比較出色的優秀職工。

　　所以很是熱心的給尹春嬌帶到了後勤部。

　　後勤部長焦慶芳是個圓臉胖乎乎的中年婦女，聽了尹春嬌的來意後，也很心動。

　　不過這是一件大事，全場好幾千人，哪怕工廠每人隻補貼十塊錢，那也是好幾萬，根本補貼不起。

　　所以焦慶芳很是為難，苦著臉說：「不瞞你說，你們要是有貨，我們自然是想要的，但這麼多人，一下子補貼這麼多，我們也是補貼不起的。」

　　尹春嬌也知道，這樣的大廠，不可能一次性滿足全廠所有職工的需求的。

　　「您看這樣行不行。」尹春嬌在來的路上就自己在腦子裡演練了各種被拒絕的理由了。

　　「可以隻給一小部分優異職工發福利，到時候由各車間推薦出最優秀的職工來享受這個優惠政策。」

　　「而且我們給到你們的價格，也是相當優惠的，我們這些電風扇，售價是一百一十八元一台，您可以把這個價格告訴職工，但實際我們給你們的優惠價是九十五一台，這樣職工們還以為廠子裡給補貼了二三十元。」

　　「這二十三塊，相當於大部分工人半個月的工資了，我想工人們應該是很滿意的。」

　　焦慶芳在後勤部也幹了很多年，一下子就聽懂了尹春嬌的暗示。

　　他們後勤部經常超支的，畢竟很多領導要求的一些東西超出了他們的級別能享受的。

　　但你要是不給，人領導也會給後勤部穿小鞋，所以有時候隻要不是太過分的要求，後勤部這邊都會滿足。

　　一來二去的，這窟窿自然也就越來越大。

　　這倒是個機會……

　　焦慶芳很是心動：「尹科長的誠意我是看見了的，這樣，我把這件事跟領導說一下，要是可以的話，我會跟您聯繫的。」

　　尹春嬌把她住的招待所前台電話寫下來在他們的產品介紹卡上：「好，這些上面是我們廠子目前生產的幾款類型的電風扇，您可以拿著給領導看看，零售價我都在上面標註了，一目了然。」

　　說著將半個A4紙那麼大的產品介紹冊子遞給了焦慶芳。

　　焦慶芳接過，親自送尹春嬌下樓。

　　離開了紡織廠，兩人又去拜訪了絲綢廠。

　　蕪城的絲綢在以前也是出了名的。目前絲綢主要走出口路線，所以別看廠子不大，但這裡的老手藝人是相當珍貴的，福利待遇也不錯。

　　在這邊，順利定下了兩百台的電風扇訂單，一百台台扇，一百台吊扇，台扇也是九十五元一台的售價，吊扇就要一百二了。

　　當場就簽下了合同，合同上寫一個月內交貨。

　　順利拿下訂單，兩個人都很高興，回到招待所後尹春嬌又整理了一下其他幾個大廠的資料，決定趁熱打鐵，這幾天都拜訪一遍。

　　接連兩天把幾家較大的輕工業廠都走了一遍，但並不是太順利，也隻是在造紙廠那邊拿下了五十台的訂單。

　　於是尹春嬌決定去拜訪一下重工業。

　　比如這邊的造船廠。

　　這個造船廠的歷史就比較悠久了，最早可以追溯到1950年。

　　這邊民國時期就有小型的船塢和修船作坊，新中國成立後，為了發展長江船運跟國防需求，國家在這邊設立了國營蕪城造船廠。

　　60年代，還為海軍生產建造輔助艦艇，具備一定的軍工能力，後來更是直接成為海軍護衛艦、補給艦的建造基地之一。

　　所以這個造船廠，是尹春嬌這次的主要目標之一。

　　除此之外還有鍋爐廠跟江南汽車修理廠。