這個在現代司空見慣的營銷方式，在這個年代簡直是降維打擊。

　　同時，她還借鑒了後世的「砍價」模式——老顧客帶新顧客，新顧客第一次購物可享受九折，老顧客獲得積分，積分可兌換商品。

　　這些創新玩法讓百貨大樓始終保持著新鮮感和吸引力。

　　一個月後，百貨大樓步入穩定期。

　　日均客流保持在一千左右，營業額穩定在五千到八千。這個數據已經非常健康。

　　而員工們也拿到了第一個月的工資。

　　最高的是陳曉雯——底薪三十，加上提成，實發九十六塊七角。當她在工資單上簽字時，手都是抖的。

　　九十六塊！她父母都是小學老師，兩個人月工資加起來才一百出頭！

　　「好好乾，下個月爭取破百。」財務笑眯眯地說。

　　王秀芹也拿了六十二塊。

　　她領完錢，躲在洗手間哭了一場。有了這份收入，丈夫的藥費、孩子的學費都有了著落。

　　她對著鏡子擦乾眼淚，下定決心：一定要幹下去，幹好！

　　蘇青靡在辦公室裡看著工資報表，滿意地點頭。

　　高薪才能留住人，才能激發乾勁。這個道理，很多老闆要多年後才明白。

　　但她也有煩惱——京大要開學了。

　　九月三日，海市火車站。

　　蘇青靡、林雲清、蘇伊三人輕裝簡行。

　　大部分行李已經託運，她們隻帶了隨身物品。

　　站台上，蘇思思和蘇青玉來送行。

　　蘇思思這一個月已經展現出不錯的能力，百貨大樓暫時交給她打理。

　　「姐，寒假早點回來。」蘇青玉抱著姐姐。

　　「好好學表演，王若萱那邊我已經打過招呼了，她會照顧你。」蘇青靡拍拍妹妹的背，「等寒假，我帶你們去港城見世面。」

　　這話讓蘇青玉眼睛亮了。港城！那是多麼遙遠而時髦的地方！

　　綠皮火車像一條疲倦的鋼鐵長龍，匍匐在鐵軌上喘息。

　　站台上擠滿了人，挑擔的農民、拎著人造革皮包的幹部、背著帆布書包的學生、抱著孩子的婦女……各種口音混雜在一起，匯成改革開放初期特有的流動圖景。

　　蘇青靡站在六號車廂門口，望著眼前黑壓壓的人頭，輕輕嘆了口氣。

　　「早知道讓鶴南玄弄幾張卧鋪票了。」林雲清擦著額頭的汗，九月的海市依然悶熱，站台上更是像個蒸籠。

　　「能買到票就不錯了。」蘇青靡倒是看得開。

　　開學季，又是從沿海開放城市往首都去，這趟車向來是一票難求。

　　鶴南玄動用了部隊關係，才弄到三張連座的硬座票。

　　三人隨著人流擠上車。

　　車廂裡瀰漫著複雜的味道——汗味、煙味、廉價肥皂味，還有不知誰帶的煮雞蛋和鹹菜混合的氣息。

　　過道已經被行李和人佔滿，每走一步都要說三次「借過」。

　　「讓一讓！麻煩讓一讓！」蘇伊走在前面開路。

　　她今天穿著普通的白襯衫和灰色長褲，但一米七二的個頭和沉穩的氣質，在擁擠的人群中依然醒目。

　　好不容易找到座位——車廂中部的一個三連座，靠窗和中間兩個位置。

　　蘇青靡看了一眼，靠過道的位置上已經坐了個戴眼鏡的中年男人，正埋頭看報紙。

　　「同志，這是我們的位置。」蘇伊出示車票。

　　男人擡頭，推了推眼鏡，確認車票後不情不願地起身：「我還以為沒人呢。」嘴裡嘟囔著，挪到了過道對面的空位。

　　蘇青靡沒在意這種小事。

　　她此刻最關心的是自己的暈車問題——說來奇怪，經過洗髓丹淬體，她如今身體素質遠超常人，可偏偏保留了暈車的毛病。

　　系統解釋這是「精神性暈動症」，與體質無關，是大腦前庭系統對運動感知的敏感反應。

　　換句話說，沒法治，隻能忍。

　　「青靡，你靠窗。」林雲清把背包放到行李架上，不由分說地把蘇青靡按到靠窗的位置，「暈車的人靠窗會好受些，能看看遠處。」

　　蘇青靡心裡一暖，沒有推辭。

　　三人安頓好行李，火車在汽笛長鳴中緩緩啟動。

　　車輪與鐵軌撞擊發出規律的「哐當」聲，車廂微微搖晃。

　　蘇青靡靠在窗邊，看著站台漸漸後退，城市的天際線慢慢展開。

　　這是她第三次坐這趟車。

　　時間過得真快。

　　「青靡，喝點水。」林雲清遞過軍用水壺，「我加了點陳皮，說是防暈車。」

　　蘇青靡接過來喝了一口，溫熱的陳皮水帶著淡淡的甘甜。

　　她看向林雲清，發現這姑娘眼圈有點黑。

　　「昨晚又熬夜看賬本了？」

　　「最後核對一下。」林雲清揉揉眼睛，「咱們這一走至少三個月，思思雖然能幹，但畢竟經驗少，我把能想到的都寫成了手冊。」

　　蘇青靡心裡感動。

　　百貨大樓的成功，林雲清功不可沒。

　　她把理論知識靈活運用到實踐中，從人員管理到財務控制，處處顯出專業素養。

　　「到了京都，藥廠那邊還得靠你。」蘇青靡說。

　　「放心，我爸幫我聯繫了幾個醫藥系統的老前輩，到時候引薦一下。」林雲清的父親是大學教授，人脈很廣，「不過青靡，你真決定從保健品切入？這個領域現在還沒規範……」

　　「就是因為沒規範，才有機會。」蘇青靡目光堅定，「改革開放，老百姓生活好了，開始關注健康。但國營藥廠還停留在治病救人的層面，沒人做預防保健。咱們做維生素、鈣片這些，技術門檻低，市場空間大。」

　　這是她深思熟慮後的選擇。

　　藥廠前期投入大，研發周期長，如果一上來就做處方葯，資金壓力太大。

　　保健品不同，批文相對容易，見效快，能迅速回籠資金，為後續發展打下基礎。

　　當然，她手裡有系統提供的幾張中藥秘方，那是真正的王牌。

　　但王牌要留到關鍵時刻打。

　　兩人低聲交談著，蘇伊安靜地坐在一旁，看似閉目養神，實則通過仿生系統掃描著車廂環境。

　　她的資料庫裡存儲著這個時代幾乎所有的信息——從各地風俗到犯罪特徵，從商品價格到人際關係處理方式。

　　蘇青靡常說，蘇伊是她的「外掛」，這話不假。

　　車廂裡漸漸熱鬧起來。

　　對面座位是一家三口，父母帶著七八歲的男孩。母親從布袋裡掏出煮雞蛋，剝了殼遞給兒子：「快吃，吃完睡一會兒，晚上就到南京了。」

　　斜後方是幾個學生模樣的年輕人，正熱烈討論著什麼，不時傳出「詩歌」、「朦朧派」、「北島」這些詞。這是個文學復興的年代，年輕人在尋找精神的出口。

　　過道裡，列車員推著小車艱難前行：「香煙瓜子礦泉水，啤酒飲料火腿腸——」

　　蘇青靡閉上眼睛，試圖入睡。暈車最好的應對方式就是睡覺，睡著了就感覺不到顛簸了。

　　她靠在林雲清肩上，林雲清調整了姿勢讓她靠得更舒服。兩個年輕姑娘依偎在一起，在嘈雜的車廂裡自成一片寧靜的小天地。

　　蘇青靡醒來時，是被香味勾醒的。