陳業峰臉上的神色沒有變化，心裏面卻已然有了數。

　　這一年時間來，他見過的採購多了，這種開場白十有八九是壓價的前奏。

　　他點了點頭，語氣不卑不亢：「方主任，價格好商量，量大從優嘛。不過您也知道，我們這個魚乾是純日曬的，不摻假、不注水，曬一斤乾貨得好幾斤鮮魚，成本擺在這裡，也不能虧本賣。您看您這邊大概需要多大的量？量上去了，單價自然能往下走走。」

　　方主任擺了擺手，似乎對量的討論興趣不大，靠在椅背上，語氣變得有些漫不經心：「量嘛，要看情況。關鍵是你們這個貨，品相雖然是好，但食堂採購不是光看品相的。我們廠裡幾百號工人吃飯，食堂的物資採購一直是按老規矩來的，你們外地人想插進來，可不是那麼容易的事。」

　　他頓了頓，瞟了陳業峰一眼，聲音壓低了幾分，語氣裡帶著一種意味深長的暗示：「你們做生意的，應該也知道這裡頭的門道吧？想要把貨送進咱們廠裡，光東西好是不夠的，該懂的規矩還是要懂的。」

　　陳業峰臉上的笑意淡了幾分，他當然聽得懂這話裡的弦外之音。

　　這個方主任是想要回扣。

　　不是明著要，而是用這種拐彎抹角的方式暗示他。

　　這種人在七八十年也並不少見，手裡握著採購權，供應商想進來就得先「孝敬」，不滿足他們的胃口，再好的貨也進不了門。

　　他見過這種人，知道怎麼應付這種人。

　　而且。

　　來這裡之前，他就做好了準備。

　　「方主任說的是，做生意的確得懂規矩。」笑了笑，陳業峰把煙掐滅在桌上的煙灰缸裡，然後跟方主任好好談了一下「回扣」的事。

　　結果，那人竟然獅子大開口。

　　不僅要吃回扣，還把魚乾的價格壓到了最低。

　　如果完全按照他說的來，那他們根本就掙不到錢。

　　距離好幾百公裡遠，運輸不需要錢？

　　雖然李海濤、王運連他們是司機，可車畢竟是車隊，運輸肯定要成本。

　　除了運費，收貨、晾曬…這些也需要成本。

　　價錢壓得這麼多，他們完全就沒有什麼掙的了。

　　那他們累死累活的，圖個啥呀？

　　「方主任，這個價格實在是太低了，能不能再加點？」

　　「再加點？你想什麼呢，就算你的魚乾再好，能有什麼用？可我要的就是價格低…」

　　方主任臉上那個不鹹不淡的笑容終於掛不住了，嘴角往下拉了拉，靠回椅背上不再說話，臉上的表情明明白白地寫著「送客」兩個字。

　　對於他們來說，品質好不好，真的沒有關係。

　　隻要價格低，他能從中謀利就可以了。

　　反正又不是他吃，就算再難吃，那些牛馬也不會說什麼，更不會去鬧。

　　食堂的採購可是油水很多的崗位，這個方主任自然利用職位之便，撈到了不少的好處。

　　陳業峰朝方主任點了點頭，拎著布袋轉身走出了辦公室。

　　李海濤和王運連跟在他身後，兩人臉上的表情都有些難看。

　　王運連本來就話少，這會兒更是鐵青著臉一聲不吭。

　　李海濤跟在陳業峰旁邊走了幾步，終於忍不住呸了一口，壓低聲音罵了句：「什麼玩意兒，不就是個管食堂的嘛，還真把自己當個人物了。」

　　「算了，人家不願意，咱也不勉強。

　　「談的怎麼樣？」

　　那方主任讓趙廣山離開後，後者也沒有走多遠，就在門口不遠的地方等著。

　　看到他們出來，連忙走上前去詢問情況。

　　王運連將他拉到一邊，小聲的說了下。

　　「啊，這個都怪我，沒有提前摸清那個老方的路數。廠裡採購這種位置，油水大得很，人家可能要不是你的貨好，是看你給的夠不夠。」

　　「主要是按照他所說的來，我們根本掙不到什麼錢，隻能白費力氣，徒勞忙一場。」陳業峰迴頭看眼那間灰撲撲的採購辦公室和那個坐在裡面等著吃回扣的方主任，沉聲說道。

　　趙廣山自責道：「阿峰兄弟，這事怨我，跟我運連沒有關係。」

　　王運連趕緊說：「兄弟，你說啥呢，我們都沒有責怪你。」

　　李海濤也道：「這事確實不能怪你，隻能怪那個姓方的吃相太難看了。」

　　陳業峰安撫道：「行了，說這麼多也沒有什麼，羊城這邊工廠這麼多，我們多跑幾家試試看，白雲區不行，咱們就去番禺、天河，我就不相信沒有識貨的。」

　　「你們等我一下，我去請個假，然後帶你們去別的廠走走看，這一帶我還是挺熟的。」

　　「那怎麼好意思。」

　　「沒事，阿峰，這生意沒談成，我這臉臊的慌。」

　　趙廣山有些過意不去，昨天晚上吃了他們一頓，拍著胸脯，信誓旦旦說一定要把這事辦完。

　　結果牛逼吹大了，搞得很不好意思。

　　陳業峰也沒有想到這個趙廣山這麼講義氣，竟然真的去請了假，要帶著他們去別的廠找銷路。

　　趙廣山是個實在人，說出去的話就是潑出去的水，不辦到心裡不踏實。

　　他讓陳業峰三人在廠門口稍等片刻，自己轉身回了車間，不到一刻鐘就小跑著出來了，手裡攥著一張剛批下來的假條，額頭上還掛著細密的汗珠。

　　「走吧，這一帶我跑了十幾年，也比較熟悉…」趙廣山把請假條往口袋裡一揣，拍了拍陳業峰的肩膀，語氣裡帶著一股將功補過的勁兒。

　　「白雲區這邊現在廠子多得很，除了我們廠，還有不少服裝廠、塑料廠、電子元件廠，工廠裡的工人也不少，每天食堂的採購量也很大，咱們一家一家去問，總會有談成的。」

　　「那就麻煩趙哥你了。」

　　「說啥客氣話。」

　　陳業峰看他這副認真的模樣，也不好推辭，隻是默默把這份情義記在了心裡。

　　有了趙廣山帶路，肯定比他們自己瞎撞的效率高得多。

　　他是廠裡的司機，平時跟各個廠子都有打交道。

　　自然知道哪些廠子食堂規模大、哪些廠的採購能拍闆、哪些廠的門衛好說話，甚至連哪條巷子抄近路能省多少時間都一清二楚。

　　趙廣山說的一點沒錯，這一片廠區密集，走了沒有多久，就看到有一家工廠。

　　這是一家五金廠。

　　灰色的圍牆、白色的標語，看著還挺有年代感。

　　這個廠子趙廣山也熟，帶著他們進了工廠大門，然後找到食堂負責採購的人。