對方是個五十來歲的老師傅，看了魚乾的樣品後點了點頭，說成色不錯，但他們廠才百來號人，用量太小，一個月頂多要個幾十斤，陳業峰客客氣氣地留了聯繫方式，說量小也能送，積少成多。

　　接下來是個化工廠，採購主任倒是挺感興趣，但說年底了經費緊張，要等過了年才能定，陳業峰照樣留了樣品和聯繫方式，說過完年再來拜訪。

　　又找一家食品加工廠，規模不小，有三百多號工人。

　　食堂的採購負責人是個四十多歲的女人，說話乾脆利落、不繞彎子，看貨也仔細得很。

　　她把陳業峰帶來的魚乾翻來覆去地看了好幾遍，又掰了一塊放進嘴裡嚼了嚼，眼睛一亮：「靚仔，你這個魚乾挺不錯的，不齁鹹，肉質還緊實，比我們之前買的那個強多了。你們這個怎麼賣？先報個價，我看看合不合算。」

　　陳業峰報了價，並沒有因為對方是女同志就擡價，也沒有因為第一次打交道就壓得太低。

　　女人想了想，說價格可以接受，但要先試一批貨，看看工人們的反應。

　　雙方當場就敲定了第一批試單的量。

　　從食品加工廠出來，陳業峰心裡有了底。

　　證明這個路子走得通，問題不是貨不好，是沒找對人。

　　李海濤臉上也終於有了笑意：「總算是碰上了識貨的。」

　　趙廣山也是長籲一口氣，帶著他們繼續往前走。

　　下午又跑了幾家，也不知道是不是黴運走光了，接下來還挺順利的。

　　雖說。

　　有的還是卡在價格上，有的說要先打報告、等批示，磨磨唧唧的。

　　但一路跑下來，也談下來兩三家，其餘幾家雖然暫時沒有確定，但都表示有興趣，留了樣品和聯繫方式，先送一批過來試試。

　　雖然沒有全部談下來，但這一天的收穫已經遠遠超出了陳業峰的預期。

　　光是食品加工廠還有那幾家，每個月的穩定供貨量加起來就不是個小數目，夠他們消化掉不少鯷魚乾了。

　　跑了大半天，看到路邊正好有賣涼茶的。

　　陳業峰就花錢買了幾杯涼茶，幾人坐下來歇歇腳。

　　一邊喝著涼茶，一邊聊著天。

　　「阿峰，我能幫的就隻能到這裡了，接下來就靠你們自己了。」

　　「趙哥，今天這份情意我記下來了。以後用得著我們幾個的地方，隨時開口。」

　　「哎，說這些幹啥，我跟老王是老鄉，他的事就是我的事。」

　　「行了，我啥也不說了。」

　　當天晚上，陳業峰又請趙廣山吃了一頓飯。

　　那人特別實在，也很好相處，一頓飯而已，也是應該請的。

　　酒足飯飽，趙廣山趕回廠裡，跟陳業峰他們道了別。

　　陳業峰拉著他的手又謝了一遍，趙廣山連連擺手，說沒幫上什麼大忙，反倒是蹭了好幾頓飯，不好意思的應該是他。

　　兩人互相客氣了幾句，趙廣山便匆匆往廠裡走了。

　　羊城的夜色迷人，閃爍的霓虹燈像是這個城市不眠的眼睛。

　　幾人回到招待所。

　　王運連率先坐在床邊，把鞋脫了，露出磨出了水泡的腳後跟，拿針挑破後塗了點藥膏。

　　李海濤則是趴在桌上，把今天跑過的每一家工廠的情況都記在小本子上，字跡看起來有些潦草，但條目還是很清楚。

　　陳業峰去水房洗漱完後，坐在一旁的床上，點了一根煙，把自己考慮很久的想法說了出來。

　　「現在羊城這邊的線總算是也有初步的樣子，但這裡離海城幾百公裡，我不可能親自過來跑…」陳業峰看向兩人。

　　「李師傅，王師傅，羊城這邊的業務，我打算交給你們倆來負責。」

　　他把煙灰彈進桌上的搪瓷煙灰缸裡，看著兩人，語氣不急不緩，「你們常年跑粵省這條線，羊城這邊隔三差五就要來一趟，順路帶貨比專門跑一趟劃算得多。而且這幾天跑下來你們也看到了，這邊的工廠對魚乾有實實在在的需求，差的隻是有人去跑、去對接。

　　你們倆有這個便利，也有這個本事。但是合作方式，我得讓你們自己選。我給你們三個方案，你們看哪個適合你們。」

　　他繼續說道：「第一個方案，你們幫忙給我代銷，就是我給你們一個底價，你們自己去談售價，高出底價的部分全部算你們的提成。這個方案賺多賺少全看你們自己的本事，談的價格越高，你們拿得越多。運輸費用我這邊出，貨我負責供。」

　　「第二個方案，就是底薪加提成。我每個月給你們固定的底薪，然後每銷出去一斤，再額外給你們提成。這個方案穩定，不管談多談少，你們都有保底的收入，提成是錦上添花。」

　　最後，他伸出第三根手指：「第三個方案，區域代理。我把羊城這一片的市場包給你們，價格由我來定，每賣一斤，你們抽固定的代理費。你們倆就算是這個片區的負責人，以後羊城這邊的客戶都歸你們管。但相應的，運輸費用和跑腿費用你們自己承擔，我這邊隻負責供貨。」

　　他猛地抽了口煙，沉聲說道：「你們琢磨琢磨，想選哪個就選哪個，我尊重你們的選擇，也不用著急，想清楚了再答覆我。」

　　李海濤和王運連對視了一眼。

　　王運連把那隻塗了藥膏的腳小心地放下來，沉默了片刻，擡頭問了一句：「阿峰，你跟我們交個底，你更看好哪個？」

　　陳業峰笑了笑，道：「你們能跑、能吃苦，嘴巴也挺能說的，最值錢的是你們這兩條腿和這張嘴。如果是固定的底薪的話，那實在是太安逸了，這樣也太屈才了。區域代理現在還早，市場沒打開，風險也大，可以等以後再後。

　　至於代銷，你們賺多少全看自己，我覺得最適合你們這種有衝勁的人。當然，這隻是我的建議，你們自己拿主意。」

　　他也不給兩人做決定，讓他們自己商量，自己做選擇。

　　聽完陳業峰說的三個方案，兩人沉默了下，相互商量了一下。

　　王運連點了根煙，深深吸了一口，慢悠悠道：「我覺得阿峰你說的代銷這個還挺不錯的，反正我們在車隊本來就是跑這條線，順路帶貨也不耽誤事。至於區域代理…我也是想著還沒有到那一步，先把手裡的路上走穩了再說。」

　　李海濤一拍大腿：「那就按這個了，王哥，咱倆跑長途啥時候怕過折騰？怕折騰就不吃司機這碗飯了。」