沈立鶴聞言轉頭看向林斌，卻沒有說話。

　　他得知林斌的身份後，就知道了林斌為什麼找他。

　　現在是林斌有求於他，當然應該林斌先開口說話。

　　林斌看著沈立鶴，笑道：「我想頂替掉瀚海貿易公司的位置。」

　　「成為縣供銷社的帶魚合作商。」

　　此話一出，沈立鶴神情一怔。

　　他料到林斌想跟縣供銷社合作，卻沒想到林斌竟然這麼直白。

　　直白就算了，還指名道姓要頂替掉瀚海貿易公司？

　　「果然是初生牛犢不怕虎。」

　　「林斌，你有這個想法，是好的，年輕人就要敢拼，敢於挑戰。」

　　「但你要明白，有些事情，不是你這個歲數能做的。」

　　沈立鶴看著林斌，滿臉的語重心長。

　　他知道林斌打漁技術厲害，但打漁技術再厲害，也取代不了瀚海貿易公司。

　　瀚海貿易公司，作為永安縣魚產品行業，唯一一家私營公司，卻能壓制住國營的魚產品公司。

　　可見實力和背景，是多麼恐怖。

　　把瀚海貿易公司，比喻成一塊大石頭，林斌就是一顆鵪鶉蛋！

　　根本不是一個量級，拿什麼頂替？

　　林斌見狀點了一根煙道：「沈主任，我知道你覺得我不夠資格。」

　　「但我們公司剛剛承包了永安一號的使用權，這艘船具備了活水艙和大型的冷凍艙，可以在魚撈上的第一時間，進行加工冷藏。」

　　「光永安一號的裝載量，保守估計就能達到二十噸。」

　　「我們公司擁有一支十五人的打漁隊，隊員經驗豐富，可以捕撈全品類的海魚。」

　　沈立鶴聞言笑了一聲，臉上閃過一抹不屑。

　　「你說的這些，我了解了。」

　　「我就問你一個問題，我們現在跟瀚海貿易公司，合作的好好的，為什麼要讓你頂替掉瀚海貿易公司？」

　　林斌抽了口煙道：「因為我們的魚，價格更便宜，品質更好，損耗更低。」

　　「能完美解決，供銷社跟瀚海貿易公司合作的所有痛點。」

　　「他們能做的，我們能做。」

　　「他們做不到的，我們也能做！」

　　沈立鶴眉頭一挑，沉聲道：「我們跟瀚海貿易公司之間，有什麼痛點？」

　　林斌坐直了身體，按滅了半截香煙，把想法講了出來。

　　瀚海貿易公司和縣供銷社之間的痛點，主要圍繞著三個方面。

　　分別是採購價高、損耗大和供應不穩定。

　　先說採購價，瀚海貿易公司主要是從散戶漁民手裡的收購魚獲。

　　蔡宏達收上來魚後，直接加價百分之三十，賣給縣供銷社。

　　中間環節多，導緻鄉鎮供銷點的賣家高，銷售量差。

　　其次是損耗大，蔡宏達收上來的魚獲，隻用普通冰塊保鮮，從收購到運輸，最後送達鄉鎮供銷點，需要經過三天時間。

　　損耗率高達百分之十五！

　　導緻許多魚送到鄉鎮的供銷社的時候，都已經變質發臭了，各個鄉鎮的供銷點，一定沒少投訴這件事。

　　最後就是供應不穩定。

　　因為蔡宏達收貨渠道單一，過度依賴散戶漁民，一旦漁民遇到了颱風天和淡季，就會斷供，造成無魚可收的地步。

　　瀚海貿易公司，交不上、交不夠定額的魚獲，就會導緻鄉鎮供銷點出現，櫃檯空空，有名牌沒有魚的情況。

　　時間一長，非常影響供銷社考核業績。

　　話音落下，整個包房都安靜了。

　　沈立鶴瞪大了眼睛看著林斌，兩條眉毛緊緊皺在一起，整個人像是見了鬼一樣。

　　林斌說的三個痛點，跟他們實際面臨的情況，分毫不差！

　　他都懷疑，林斌是不是往他們單位，安插間諜了？

　　可就算安插了間諜，也不能知道的這麼詳細……

　　這種狀況，從他們跟蔡宏達合作開始，就一直存在。

　　當時，他們隻跟蔡宏達合作了帶魚業務，縣供銷社的帶魚，全都由瀚海貿易公司提供。

　　帶魚作為主捕魚種，存量和捕撈難度都不大。

　　可蔡宏達經常出現，以上三種情況。

　　他不是沒想過解決，可找遍了整個永安縣，也隻有瀚海貿易公司，能最大程度的滿足，一個月三十噸帶魚的供貨量。

　　一旦換掉瀚海貿易公司，根本找不到第二家公司接上。

　　據他了解，瀚海貿易公司為了散戶漁民的魚，幾乎每個鄉鎮下面，都有合作的批發部。

　　這些批發部的老闆，各個都是當地的惡霸，經常勒索和威脅，各個漁村的漁民把魚獲，賣給他們。

　　這麼一來蔡宏達就能以最低的價格，拿到最多的魚獲，從根源上截斷，縣供銷社從別的渠道，購買帶魚的機會。

　　市場上，冰凍帶魚的價格在六毛錢一斤。

　　蔡宏達的價格，達到七毛八一斤，漲幅高達百分之三十！

　　縣供銷隻能強忍著蔡宏達加價，把帶魚購入進來。

　　時間一長，就出現了林斌所說的問題，弄得他苦不堪言。

　　想到這，沈立鶴長嘆了一口氣：「說了這麼多，你能有什麼辦法解決？」

　　「蔡宏達幾乎掌控了，各個鄉鎮所有散戶漁民的帶魚。」

　　「你總不能挨家挨戶上門去談吧？」

　　「就算你有那個功夫，這些漁民，根本不敢搭理你。」

　　「辦法我都試過，沒用的。」

　　林斌笑了笑道：「我沒時間，挨家挨戶跟漁民去談。」

　　「但你別忘了，我手裡可是有永安一號的！」

　　「有了永安一號，我可以一船撈回來二十噸帶魚，直接停在縣城外的碼頭。」

　　「到時候，你們直接派車來拉，隻有你和我兩個環節，不存在中間商賺差價。」

　　「縣供銷社就能以低價買入足量的帶魚，各個鄉鎮供銷點的賣價就能降低，最後老百姓還能吃到真正的實惠。」

　　「這樣一舉三得的好事，還有什麼理由拒絕呢？」

　　他所說的操作邏輯，非常簡單，總結一句話，他用永安一號直接捕撈的魚獲，以產地價加上一定的利潤，賣給縣供應供銷社，價格一定比蔡宏達低！

　　價格低了，自然就解決了採購價高的問題。

　　沈立鶴聞言倒吸了一口涼氣，這個辦法，或許還真行。

　　「你怎麼能保證，能一下撈到二十噸帶魚？」

　　林斌笑了笑：「我一晚上都能撈兩萬斤魷魚，難道撈不回來二十噸帶魚嗎？」

　　此話一出，沈立鶴一拍腦門。

　　一激動，把這件事給忘了。

　　單輪捕撈難度，魷魚的捕撈難度，是帶魚的五倍。

　　林斌這麼有自信，是真有這個實力，並不是吹牛。

　　想到這，沈立鶴繼續問道：「後面兩個痛點，你怎麼解決？」