「加盟？」這詞在當時的內地還很新鮮，王勝川倒是聽過，但了解不深。

　　「對。」陸羽朝張小清示意了一下，她立刻從文件櫃裡拿出一份裝訂好的文件，遞給王勝川。

　　「這是我們初步擬的一個加盟章程，王總可以先看看。」

　　陸羽繼續解釋道，「你交一筆加盟費，用我們『羽羽衣櫥』的牌子，按照我們定的裝修標準來弄店鋪。貨品嘛，主要從我這裡統一發，保證是最新款式。價格我們統一定，你按拿貨價結算。這樣，品牌形象統一，貨品更新快，你那邊也能跟上節奏。」

　　王勝川翻看著那份用複寫紙印出來的章程，條條框框寫得很清楚，包括加盟費金額、拿貨折扣、退換貨機制、區域保護等等。

　　他越看越心驚，這陸羽，把連鎖經營這套東西已經摸出門道來了。

　　「當然，」陸羽補充道，「考慮到港城市場的特殊性，你也可以根據那邊的情況，少量推薦一些款式方向，我們可以酌情調整生產。但主體貨盤，得跟我這裡走，這樣才能保證咱們品牌服裝的調性。」

　　聽了陸羽的詳細介紹後，王勝川沉吟著，在算這筆賬。

　　加盟費不算低，但如果能用這個牌子，拿到穩定、時尚的貨源，在港城那個競爭激烈的地方快速打開局面，這錢花得值。

　　而且統一進貨，量大了，成本還能再壓一壓。

　　「陸小姐，這個模式我看行。就是這個加盟費和拿貨價……」他試圖講價。

　　陸羽笑了笑，笑容裡帶著點生意人的精明，「王總，我們是合作夥伴，地的事情合作愉快，服裝這邊，我肯定給你最優惠的條件。」

　　她朝張小清點點頭，張小清立刻拿起筆準備記錄。

　　「這樣，加盟費，給你打個八折。這是看在我們已經是合夥人的面子上，別人沒有的價。」

　　「另外，你在深市和港城開店，第一批鋪貨，我按成本價給你，幫你把啟動壓力降到最低。後續拿貨，一律按最高級別的代理折扣走。而且……」

　　她頓了頓，看著王勝川的眼睛:「你在深市開的店，也算是我這邊品牌向特區擴展的第一步，宣傳上我會配合，算是我們共同把蛋糕做大。還有，你港城店裡，如果賣得好的款式，反饋回來，我們改良後在內地銷售，產生的利潤，你還可以額外抽一成。」

　　這一連串的條件拋出來，王勝川心裡徹底服氣了。

　　這陸羽，不僅給了實實在在的價格優惠，還考慮到了他開店的風險、後期的利益捆綁，甚至連品牌聯動和設計反饋的激勵都想到了。

　　方方面面，都給他安排得明明白白，讓他幾乎找不到拒絕的理由。

　　她讓出的每一分利，真的都精準地踩在了他心坎上。

　　他原本隻想著簡單進點貨，現在卻變成要投入更多資金和精力去開加盟店，但奇怪的是，他反而覺得這條路更踏實，前景更廣闊。

　　想清楚這一切，王勝川端起已經涼了的茶，一口喝完，像是下定了決心。

　　「好！陸小姐，就按你說的辦！我先在深市和港城各開一家試試水。具體細節，讓我助理和你這位張助理對接。」

　　事情成了！

　　陸羽嘴角上揚，端起她的搪瓷缸，以茶代酒，跟王勝川碰了一下，「合作愉快！王總。」

　　事情談完，王勝川心情大好，又撩開門簾看了看外面依舊火爆的店鋪，感嘆道：「陸小姐，你這生意經，真是念到家了。」

　　陸羽隻是淡淡一笑，「混口飯吃而已，比不得王總做的大項目。」

　　「哈哈！陸小姐太謙虛了。」

　　送走王勝川幾人後，張小清忍不住興奮地說：「陸姐，這下好了，咱們的牌子要去港城了！」

　　但陸羽臉上沒什麼太大表情，一邊收拾桌上的文件一邊說：「嗯，準備一下，接下來有得忙了。擴大生產的事得抓緊，質量這塊你親自盯，別砸了招牌。還有，加盟合同儘快弄出來，條款寫清楚，尤其是區域保護和違約那部分。」

　　「明白，陸姐。」張小清連忙點頭。

　　而陸羽重新坐回桌子前，重新回想一下這幾天的事。

　　用一塊暫時用不上的地，換來了未來度假村百分之十的股份；又用自己搗鼓的服裝，撬開了深市和港城的市場。這兩步棋，走得不錯。

　　她心裡盤算著，服裝這邊回收的加盟費和後續貨款，正好可以投入到下一步的計劃裡。錢，隻有動起來，才能生出更多的錢。

　　不過她突然意識到，該搬辦公室了。要弄一個漂亮的門面和寬大的辦公室，讓有心來加盟的人信心倍增。

　　這麼一想，她轉身拿起自己的布包，對張小清說:「走，我們去買房子。」

　　張小清頓時一臉懵。陸姐，這買房子是買大白菜嗎？說買就能買？