拍攝那天，陸羽把自己關在房間裡捯飭了老半天。

　　她化了當時最時興的妝容，眉毛描得細細彎彎，嘴唇點了些口紅，顯得氣色極好。

　　她換上了廠裡設計的最新款服裝——一件收腰的格紋呢子大衣，一條挺括的直筒褲，裡面搭配著高領毛衣。

　　站到燈光下時，連見多識廣的攝影師都忍不住點了點頭。

　　拍攝過程對陸羽來說比管理工廠還累。她要按照導演的要求，穿著不同款式的衣服，在簡單的布景前走動、轉身、展示，臉上要一直帶著自信、親切的微笑。

　　最後一個鏡頭，她舉著一塊精心製作的牌子，上面清晰地寫著「京市潤羽制衣廠」，面向鏡頭，字正腔圓地念出工廠的名字、詳細地址和聯繫電話。

　　「京市潤羽制衣廠，誠招全國加盟合作夥伴，共創財富未來！」

　　廣告片子不長，也就一分鐘左右。但在廣告播出的那天晚上，守在電視機前的一些觀眾，還是被牢牢吸引住了。

　　熒幕裡那個容貌俏麗、穿著時髦得體、舉止大方自然的姑娘，是誰？是電影明星嗎？沒聽說過啊。

　　可她穿的那些衣服真好看，比百貨大樓裡掛著的樣式新穎多了。

　　更重要的是，她說的「加盟」是什麼意思？自己也能開一家賣同樣漂亮衣服的店？

　　新穎的廣告形式，漂亮的主角，加上「加盟」這個對大多數人來說充滿誘惑和未知的新鮮詞，幾種元素疊加，產生了爆炸性的效果。

　　第二天上午，剛過八點，廠裡辦公室那部黑色的搖把電話，就像著了魔似的響了起來。

　　「叮鈴鈴——叮鈴鈴——」

　　第一個接線員小江拿起話筒：「您好，京市潤羽制衣廠。」

　　「喂！俺是東山省的，俺在電視上看到你們廣告啦。那個加盟是咋回事？啥條件啊？」電話那頭傳來帶著濃重口音的急切聲音。

　　小江按照之前培訓的話術，開始回答。

　　這邊還沒說完，另一部電話也尖銳地響了起來。緊接著，第三部也響了起來。電話鈴聲此起彼伏，幾乎沒有間斷的時候。

　　兩個負責接線的姑娘忙得滿頭大汗，嗓子都快啞了。

　　見狀，張小清都加入了接電話陣列。

　　但這還隻是開始，隨後的幾天，電話非但沒有減少，反而越來越多。

　　天南地北的口音，問著大同小異的問題：加盟費多少？怎麼供貨？有啥支持？

　　幸好陸羽早有預料，提前對辦公室和銷售科的人進行了集中培訓，把加盟政策、流程、常見問題都梳理了一遍。

　　所以，雖然忙亂，但接起電話來，大家還是能做到有條不紊，不至於一問三不知。

　　電話轟炸的同時，更讓陸羽沒想到的是，上門的人也開始絡繹不絕。

　　先是京市周邊縣市的，騎著自行車、坐著長途汽車就找來了。

　　接著，河北、天津、山東，甚至更遠的遼寧、河南的客戶，也拿著記下的地址，風塵僕僕地出現在廠門口。

　　「請問，這是潤羽制衣廠嗎？俺們在電視上看到廣告，專門坐火車來的。」

　　「陸廠長在嗎？我們想談談加盟的事兒。」

　　「我打過電話了，你們這是可以批發衣服吧？我羊城來的。」

　　……

　　而大多數看到電視上的陸羽出現在眼前時，更是激動得很。

　　這真人比電視還要好看，竟然還是廠長，不得了哦。

　　頓時，廠裡的接待室一下子就不夠用了。陸羽和張小清隻好分開，各自佔了一間辦公室，同時接待客戶。

　　有時候一頓午飯要分好幾次才能吃完，上廁所都得小跑著去。

　　最讓陸羽動容的，是幾個從四川、甘肅過來的客戶。

　　他們坐了三天兩夜的綠皮火車，一臉疲憊，但眼睛裡都冒著光，拎著的行李包裡，裝著東拼西湊來的錢。

　　「陸廠長，不瞞你說，我們那地方偏，好衣服少。我在電視上一看，就覺得這衣服肯定好賣。這是機會，我得抓住。」一個從甘肅來的中年漢子，操著不太流利的普通話，激動地說。

　　陸羽親自帶這些遠道而來的客戶參觀工廠。

　　隻見寬敞明亮的生產車間裡，幾十台縫紉機齊聲作響，工人們埋著頭，手腳麻利地趕製衣服；裁剪區，老師傅用劃粉在厚厚的布料上畫出線條；質檢區，女工仔細檢查著每一件成衣，剪掉線頭，熨燙平整……

　　規範化的流程，嚴格的質量把控，還有倉庫裡堆積如山的各色布料和成衣，都給了客戶極大的信心。

　　工廠現在的衣服分兩種，一種是專供加盟連鎖店的，都有「羽羽衣櫥」的防偽標籤。另一種是專供批發商的，標籤統一是「潤羽制衣廠」。

　　所以，針對想加盟的客戶，陸羽還會親自帶他們去「羽羽衣櫥」一號店參觀。

　　看到門庭若市的一號店，這些客戶更有信心了。

　　所以，基本上，隻要是帶著誠意來、親眼看過工廠規模和生產流程的客戶，十個人裡頭，有九個當場就拍闆決定簽約，繳納定金，生怕晚了就排不上號了。

　　因此，財務室的保險櫃，第一次顯得有些不夠用了。每天都有厚厚的現金和匯款單交進來。

　　沈念琴和兩個同事戴著套袖，噼裡啪啦地打著算盤，賬本上的數位元組節攀升。

　　晚上，陸羽獨自坐在辦公室裡，翻看著最新的賬目和已經厚厚一疊的加盟合同，嘴角怎麼也抑制不住地向上彎。

　　雖然身體很疲憊，但她覺得賬本上的數字太迷人了，完全感覺不到疲憊。

　　哈哈！這一步，走得太對了。

　　電視廣告這把火，徹底點燃了市場，也把她和她的潤羽制衣廠，推上了一條前所未有的快車道。

　　可她也知道，真正的挑戰也許才剛剛開始。管理、生產、售後、同行竟爭……哪個都不能鬆懈。