首頁 女生 都市言情 流放懷孕父不詳,邊關深山蓋大房

第1467章 小狐狸的算計

  若是把京城比作一條河,各大商會就是一條條大船,沈記就是一葉扁舟。大船在水面上橫衝直撞,小舟隻能憑藉自身的小巧,在船的縫隙裡小心翼翼地穿行求生。

  今日這些賓客或是朝中大臣的家眷,或是世家大族的夫人,或是手握實權的人物。要是能有這些賓客做後盾沈記的日子會好過許多,至少不會再像之前那樣孤立無援,被人肆意拿捏。

  從別處走過來的沈逸恰好聽見沈清蘭的話,深表認同。他今日穿了一件竹青色的直裰,腰間系著墨色的絲絛,手裡還捏著一本翻了一半的賬冊——方才他在帳篷區那邊巡視了一圈,順便核對了幾個供應商的賬單。

  他停下腳步,站在沈清棠身側,眉頭微蹙,語氣裡帶著幾分不解:「清蘭說得對。不說遠的,咱們為這春日宴張羅這麼久,財力人力砸進去這麼多,真就隻讓他們來吃喝玩樂?你不是一向不做賠本的買賣?」

  他說「賠本的買賣」四個字時,嘴角微微往下撇了撇,帶著一種「這不是你的風格」的疑惑。

  沈清棠朝三人安撫地笑了笑,那笑容清清淡淡的,卻像春日裡的一縷暖風,將三人臉上的焦躁拂去了幾分。她開口,聲音不急不慢:「你們別激動。我隻是說不談生意,沒說不做生意。」

  「嗯?」李素問迷茫地擰眉,眉心的豎紋更深了幾分,「什麼意思?」

  沈清棠下巴微擡,示意他們看離這邊最近的活動點。那是一個適合才女、才子的活動點,設在果園邊的一棵老槐樹下。樹冠如巨傘般撐開,濃密的枝葉在頭頂交織成一片綠色的穹頂,陽光從葉縫間漏下來,在地上灑了一地的碎金,像撒了一把星星。

  活動叫「快問快答」——遊戲內容跟詩詞歌賦有關。NPC或出詩詞某一句,讓人對上下句;或出題目,讓人現場作詩。此刻正有一個穿著鵝黃衫子的小姐站在樹下,微仰著頭,嘴唇翕動,像是在默念什麼。她面前的NPC穿著一身灰色的長衫,扮成老學究的模樣,手捋著假鬍鬚,笑眯眯地看著她。

  「這遊戲答錯無懲罰,答對了有獎勵——可以獲得沈記專屬獎券。」沈清棠道,目光落在那棵槐樹下,看著那位小姐終於說出了正確答案,NPC遞給她一張粉色的獎券,她接過去時眼睛彎成了月牙。

  沈清蘭點頭,目光也跟著飄了過去:「這我們都知道。」

  獎券還是她聯繫印刷作坊印製的。

  紙張的質地、印章的顏色、編號的格式,都是她一手經辦的。一些活動內容也是她負責落實的,從劇本到道具,從人員的分配到時間的安排,她熬了好幾個晚上才理清楚。

  李素問跟著附和,聲音裡帶著幾分急切:「對,都是我們跟著弄的,哪能不知道?你到底葫蘆裡賣什麼葯?」

  沈清棠收回目光,看著李素問,嘴角的笑意深了幾分:「那些可兌換的獎品,都是咱們家的。仕女閣的點心、萬客來的飾品、沈記的茶葉,每一樣都是口碑過硬的好東西。還是隻有會員才有特權買的限量品,市面上根本買不到。今日可兌大獎或者抽獎項目中,有少量的會員卡。」她微微頓了頓,目光轉向沈清蘭,「金卡。」

  沈逸跟著沈清棠經商久了,反應最快。他手裡的賬冊合上了,指尖在封面上輕輕叩了兩下,像是在把腦子裡碎片一片片拼起來。他的眼睛越來越亮,像暗夜裡被人點了一盞燈。他開口,聲音裡帶著幾分恍然的興奮:「你說不談生意,卻讓他們無時無刻看見沈記的商品、惦記沈記的獎品——其實就是通過遊戲和活動把沈記印進他們心裡。況且他們來這裡就是為了跟沈記交好,今日你無所求,他們自己也會或有意或無意地為沈記做些什麼。比如把家裡某些採買指定沈記。」

  他說到最後,聲音拔高了一些,帶著一種「我終於懂了」的暢快。

  沈清棠點頭,給了沈逸一個讚許的眼神,嘴角微微一翹,像一朵花緩緩綻放:「對。我跟他們提生意,他們心裡防備,不一定會點頭答應。隻有他們玩得好、用得好,便會主動生出想要的心思。至於要不要選擇站沈記……」她頓了頓,目光掃過草坪上那些吃得滿嘴油光、玩得不亦樂乎的賓客,眼底帶著一種洞悉世事的清明,「從他們答應來春日宴開始,他們就再沒有選擇權。」

  來,本身就是態度。

  京城這地方,消息傳得比風還快。誰家夫人去了誰家的宴會,誰家小姐跟誰家公子說了話,不出半天,半個京城都知道了。

  今日來了春日宴的人,在旁人眼裡就已經是「沈記的人」了——不管他們承不承認,不管他們心裡怎麼想。

  沈清蘭三人若有所思地點頭。李素問手裡的帕子終於鬆開了,不再絞了;沈清蘭的團扇也放了下來,扇柄朝下,靠在手腕上;沈逸把賬冊夾在腋下,雙手環胸,微微仰頭看著天空,像是在盤算什麼。

  沈清棠想了想,又補了一句,語氣比方才輕了些,像是在補上一道註釋:「也不能說沒有選擇權。畢竟銀子在他們兜裡,他們想買誰家的東西就能買誰家的東西,也可以同時買兩家、買三家商鋪的東西,這是他們的自由。隻是對沈記來說,我們多了一些顧客,相對地,其他商鋪便少了一些顧客——最起碼,少了一部分交易額。」

  她說得雲淡風輕,像是在算一筆再普通不過的賬。

  沈逸鬆了一口氣,裂開嘴笑了,露出一口整齊的白牙:「我就說你不是會做虧本買賣的人。」

  知女莫若母。李素問沒有像沈逸那樣輕易地放下心來,她覺得沈清棠如此大費周章,不會就隻為了這點子沒把握的生意。她狐疑地打量著沈清棠,目光從她的眉眼掃到她的唇角,又從她的唇角掃到她交疊在身前的手指。

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