第1423章 首先其次最後
沈逸皺眉,嘴唇抿成一條線,沒有說話。
他的手指搭在桌沿上,指腹無意識地摩挲著木紋,像是在用力壓制著什麼情緒。燭火在他側臉上投下明滅不定的光影,將那道眉間的豎紋刻得更深了幾分。
沈清蘭抿著唇,手指在桌下攥緊了帕子,指節泛白。那方素白的帕子被她絞得皺成一團,邊角的花紋都扭曲了。她的呼吸很輕,像是在努力讓自己不要發出任何聲響。
沈清芳欲言又止,張了張嘴,又閉上。她的目光在沈清棠和少年們之間來回遊移,嘴唇微微顫動,終究什麼都沒說出口,隻是下意識地往後退了半步,像是想把自己藏進燭光照不到的陰影裡。
其餘人卻異口同聲,喊得震天響,聲浪幾乎要掀翻屋頂:
「不怕!」
少年們的聲音撞在石壁上,又反彈回來,嗡嗡地回蕩著。幾個年紀小的喊得脖子都粗了,額角的青筋微微凸起,眼睛裡卻亮著光。
那是一種壓抑了許久終於找到出口的光,像被石頭壓住的泉水忽然噴湧而出。
沈清棠滿意地點頭,嘴角微微上揚,露出一抹這些少年們從未見過的笑容。不是平日裡溫和的、剋制的笑,而是一種帶著鋒芒的、像是在戰場上拔出刀來的笑。那笑意從唇角蔓延到眼底,將她整張臉都照亮了,竟有幾分淩厲的美。
「很好。不服咱就幹!」
她的聲音不大,卻像一把鎚子,一字一句地砸進每個人的心裡。每一個字都落地有聲,砸在桌面上,砸在椅背上,砸在少年們怦怦跳動的胸口上。
幹,不能隻嘴上喊喊就能幹的。尤其是火中取栗這種危險至極的事——一個不小心,燒的不是栗子,是自己的手。這道理誰都懂,可此刻沒有一個人退縮。
沈清棠敢召集大家開會,也是經過仔細思量後才做的決定。她在四樓辦公室待了整整一日,窗外從晨曦微露到暮色四合,桌上的紙團扔了一地,鉛筆削了一次又一次,直到指尖都染黑了,才終於將前因後果、利弊得失一條條理清楚。
京城半數商會針對萬客來,聽起來是聲勢浩大,讓人絕望。
事實上商會也確實有足夠的實力弄死沈記。
它們盤踞京城數十年,根深葉茂,背後或明或暗都站著權貴,捏死一個剛開張不過月餘的萬客來,按理說不費吹灰之力。
隻是凡事有利就有弊。
商會意味著人多,人多往往意味著心不齊。
這是鐵律。
有人的地方就有江湖,有利益的地方就有爭鬥。
那些商戶平日裡稱兄道弟,酒桌上推杯換盞,可一旦涉及到真金白銀,誰都不會讓著誰。
為了利益且心不齊的組合,分而化之是最好的辦法。
沈清棠的指尖在桌面上輕輕叩了兩下,像是在敲定一局棋的落子。
其實很簡單,沈記跟其他商行不一樣,它有不可替代的商品。不像其他商戶,若是被針對,完全沒有競爭性,隻能任人宰割。
沈記的很多生意,都是沈清棠從現代帶過來的。
灌腸、辣椒、各式甜點方子,還有那些聞所未聞的調味手法。就連鴻月樓想仿冒麻辣燙都仿不出來。
在辣椒還是觀賞植物和藥用的時代,他們哪裡知道那又紅又辣的油竟然是用一種觀賞植物做出來的?那是沈記的獨門秘方,是別人偷不走、學不會的壁壘。
「之前沈記在大乾、在其他國家推行的方法,都是發展經銷商。雖然很有效果,但是不長久,因為做經銷商的多數都是底層百姓或者小商人,根基不穩,一有風吹草動就跑。若是我們想成為一個國家的頂尖商人,遲早要跟這些商會打交道。既如此,那就趁這次一起吧!」
沈清棠的聲音不高,卻帶著一種不容置疑的篤定,像是在陳述一個已經註定的結局。
少年性子急,等不及沈清棠慢慢分析利弊,迫不及待地追問。好幾個聲音同時響起來,疊在一起,嘈雜卻充滿了幹勁。
「你就說我們能做什麼?」
「就是,怎麼反擊?你怎麼說我們怎麼做。」
「棠姐姐,這幾日憋屈死了,你快點兒吩咐吧!」
一雙雙眼睛齊刷刷地盯著沈清棠,目光裡有急切,有期待,還有一絲不易察覺的緊張。
像是站在懸崖邊上,明知道要往下跳,明明不怕死,卻還是依舊會忐忑。
沈清棠搖搖頭,把對局勢的分析、各家的長短、己方的優劣全都咽了回去。那些東西固然重要,可眼前這些少年不是謀士,他們需要的是聽得懂、做得到的指令。她換成他們有興趣的說法,語速輕快,像是在說一件好玩的事。
「首先,就是找大腿。其次,找合夥人,最後找敵人。」
沈耀祖見沈清棠不打算繼續說,愣了一下,追問道:「完事了?」
沈清棠眨眼,反問:「不是你們讓我說快點兒?」
沈耀祖:「……」
那倒也不用這麼快。
他憋了會兒,撓了撓後腦勺,開口時聲音裡帶著幾分訕訕:「要不,你再稍微多說一點兒?比如什麼叫找大腿?找什麼大腿?合夥人怎麼找?什麼要求?」
他沒問怎麼找敵人。他覺得不需要,滿京城都是敵人,閉著眼睛都能撞上。
其餘少年連連點頭,腦袋點得像雞啄米。有人還往前湊了湊,椅子腿在地面上發出輕微的摩擦聲。
沈清蘭沒說話,自己拉過一把椅子坐了下來。她的動作很輕,裙擺攏得整整齊齊,坐下後便微微側頭,示意迎春去提壺茶給大家倒點兒水喝。迎春會意,悄無聲息地退了出去,腳步輕得像貓。
沈逸瞥了放鬆下來的沈清蘭一眼,想了想,也跟著坐了下來。
他斜著身子往圈椅上一靠,一條腿搭在另一條腿上,姿態散漫,眼神卻專註。他聽著沈清棠「磋磨」少年們,嘴角不自覺地彎了彎。逗他們是真,說事也是真,據他所知,沈清棠從來不會做無用功。

