出於對市場的調研考慮，關於錦鯉食品廠的第一批產品，姜雲舒最終決定做常見的桃酥和水果罐頭，還有幾種新式糕點。

　　他們很快問世，走下生產線，被工人們熟練地包裝，然後一箱箱整齊地碼放進倉庫。

　　看著那堆積起來，散發著食物香氣的成品箱，王楠，李柔和小鈺等人都忍不住露出欣喜的笑容。

　　姜雲舒親自隨機開箱抽查，拿起一塊桃酥輕輕一掰，酥皮應聲而裂，入口香酥化渣，甜度恰到好處。

　　她滿意地點點頭：「質量把控得不錯，就按這個標準來。」

　　產品首先投放到了幾家關係良好的供銷社，以及雲舒甜品店外特意開闢出來的一個小小零售區。

　　姜雲舒採取了少量多次，製造稀缺感的策略。

　　果然，憑藉著前期積攢下的知名度，很多好奇的市民都願意來嘗個新鮮。

　　這一嘗，就嘗出了回頭客。

　　「哎，這桃酥比益民廠的酥多了，還不掉渣！」

　　「罐頭裡的梨子真甜，糖水也好喝，不像有的牌子齁死人。」

　　「價格還挺實惠，女狀元挺實在啊！」

　　口碑如同水波般迅速擴散開來。

　　第一批投放的產品很快銷售一空，不斷有人來問下次什麼時候到貨。

　　廠辦公室裡，姜雲舒看著王楠報上來的銷售數據和市場反饋，臉上露出瞭然的笑容。

　　商場如戰場，最好的防禦就是進攻。

　　孫德發用下三濫的手段對付她，她不願意。

　　她要讓孫德發心服口服，堂堂正正地打贏這一仗。

　　姜雲舒親自盯在生產線，對桃酥的油糖配比進行微調，追求極緻的酥脆口感。

　　在包裝設計上，她採用了更鮮艷明亮的色彩和寓意吉祥的錦鯉圖案，在一眾灰撲撲的食品包裝裡格外吸引眼球。

　　王楠負責拓展新渠道，她帶著精心準備的樣品，一一拜訪市裡各大單位後勤處的負責人，中小學的校長，成功打入了多個集體採購的渠道。

　　李柔則主攻那些開始冒頭的個體商戶，騎著自行車穿梭在大街小巷，提供先試銷後付款的靈活模式，慢慢織起了一張零售網路。

　　雲舒甜品店則成了天然的宣傳窗口和試吃點，來往的顧客可以免費品嘗一小塊新出的點心，滿意再買，轉化率極高。

　　效果立竿見影。

　　益民食品廠的經銷商們坐不住了，紛紛找到廠裡抱怨：

　　「孫廠長，你們那桃酥現在不好賣啊，人家錦鯉廠的又酥又香，包裝還好看！」

　　「罐頭也是，錦鯉廠的果子甜而不膩，孩子都愛吃那個！」

　　「價格還比你們的低一點，你們能不能也降降價？或者把包裝換換？」

　　孫德發聽著銷售科送來的一個個彙報，焦頭爛額。

　　他拿起手下買回來的錦鯉食品樣品，陰沉著臉一一嘗過，又看了看人家鮮亮喜慶的包裝，不得不承認，對方的產品確實更勝一籌。

　　這個事實讓他氣得一把將樣品全部掃落在地。

　　他發現自己竟然難以招架。

　　對方用的全是陽謀，拼的是實打實的產品，價格，渠道和宣傳。

　　每一招都打在他的痛處。

　　他那些上不得檯面的手段，在對方絕對的產品優勢和市場策略面前，顯得蒼白無力。

　　益民食品廠的銷量開始斷崖式下跌，倉庫裡積壓的產品越來越多，資金鏈迅速繃緊，連工人的工資發放都開始困難。

　　人心浮動，謠言四起。

　　孫德發躊躇半晌，提著最後一點老臉和積攢下來的好煙好酒，想去找商業局的舊相識。

　　結果，他連門都沒能進，秘書一句領導開會就把他打發了。

　　他又去找供銷社的老關係，對方倒是見了他，卻一臉為難：

　　「老孫啊，不是我不幫你，現在老百姓就認錦鯉那個牌子，東西好，價格也實在，進的你們益民的貨根本賣不動啊！我也得吃飯不是？」

　　所有的路，都被堵死了。

　　而且堵死他的，不是陰謀詭計，是堂堂正正的產品和市場選擇。

　　不過短短一個月過去，曾經機器轟鳴，人聲鼎沸的益民食品廠，就陷入了一片死寂。

　　生產車間裡，隻有寥寥幾條生產線還在勉強運轉，發出有氣無力的聲響，開工率連一半都不到。

　　流水線上空蕩蕩的，不見往日工人們忙碌穿梭的身影。

　　倉庫更是重災區。

　　一箱箱貼著益民商標的餅乾堆積如山，幾乎要頂到天花闆。

　　空氣中瀰漫著一股甜膩又帶著些許沉悶變質的氣味，那是部分臨近保質期或已然過期的產品散發出來的。

　　地上甚至偶爾還有老鼠跑過，更添幾分破敗凄涼。

　　財務科長哭喪著臉，捏著一份報表，幾乎是蹭進廠長辦公室的，聲音都在發顫：

　　「廠，廠長，這個月的工資，實在，實在發不出來了，賬上一分錢都沒了，銀行那邊，我去求了又求，他們一看咱們庫房裡那堆東西，就直搖頭，說什麼也不肯再貸款了……」

　　孫德發僵坐在辦公桌後，雙眼布滿血絲，彷彿沒聽見。

　　財務科長等了半晌，見毫無反應，隻得嘆了口氣，悄無聲息地退了出去。

　　屋漏偏逢連夜雨，沒過多久，辦公室的門又被敲響了。

　　進來的是廠裡最後幾位還能稱得上技術骨幹的老師傅，他們臉上帶著尷尬和決絕，互相推搡了一下。

　　最後，還是為首的師傅硬著頭皮開口：

　　「孫廠長，對不住，家裡實在困難，錦鯉廠那邊開的工資高，還管孩子上學，我們，我們得養家糊口啊……」

　　孫德發像是被點燃的炸藥桶，猛地擡起頭，抓起桌上的文件就砸了過去：

　　「滾，都給我滾！一群喂不熟的白眼狼，忘恩負義的東西！當初廠裡好的時候怎麼不說走？現在看廠子有困難了，一個個跑得比兔子還快！滾！老子不缺你們這幾個！」

　　老師們被他猙獰的樣子嚇得連連後退，臉上那點愧疚也消失了，轉身快步離開，有幾個還不屑的撇了撇嘴。

　　辦公室裡，一時間隻剩下孫德發粗重的喘息和咒罵。

　　他知道，他留不住人了。

　　益民廠，真的完了。

　　可是，輸給姜雲舒，他不甘心！