「反正我也覺得每天用車子拖著那麼多魚到市場上賣麻煩得很，往那一坐就是一整天，每天賣出去多少條還得看天意和運氣，倒不如直接賣給你，省下來的時間還可以多捕點魚。」

　　「而且賣魚嘛，這生意靈活得很，就算你這生意做不長遠，隻做一兩個月也沒事，大不了到時候我再繼續拉著魚到市場上賣去唄，又不損失什麼。」

　　老黃聽完這話，立刻衝上前來，盯著寧遠手上的筆記本。

　　「小寧，你是筆記本上寫的是什麼？」

　　寧遠將自己的筆記本遞過去，給老黃也看了看。

　　老黃看完也愣了一下，不太確定的看看筆記本上的數字，又看看寧遠。

　　「你確定你每個月能要那麼多？」

　　寧遠點頭。

　　老黃想了想：「如果到時候魚用不完，你應該不會給我退回來吧？」

　　寧遠笑了。

　　「黃叔，您可以放心，我說話算話，這生意既然做了就不會反悔。」

　　「這魚您交到我手上，我就立刻給您貨款，後續就算我的魚真的賣不出去，我也不會給您退回來，是虧是賺我自己擔著。」

　　老黃態度緩了緩，又瞪著老李片刻，一咬牙，一拍腿。

　　「那行，你要是真的每個月能穩定要這麼多魚，就算這生意隻能做兩三個月我都認了。」

　　就像老李剛剛說的，如果寧遠真的自負盈虧，貨到手就付款，那他這熏魚不論賣得怎麼樣，都跟他們沒有關係。

　　就算隻做兩三個月的生意，也是有的賺的，大不了等寧遠生意做不下去了，沒辦法合作了，他們再繼續像以前一樣拉著魚到市場上賣唄。

　　但不管怎麼說，這錢都不能讓老李給賺去。

　　寧遠自己利潤少點，也不能讓對頭多賺一分！

　　老黃也咬了咬牙，伸出三根手指。

　　「既然這樣，我也降價。」

　　寧遠看著那三根手指，眼睛亮了亮。

　　「寧的意思是，可以賣我三毛？」

　　老黃眼神閃爍了兩下，輕咳一聲。

　　「三毛……我還是覺得太低了點，要不然就三毛九分，怎麼樣？」

　　「再怎麼說也比老李出價低一分錢呢。」

　　老李在旁邊嗤笑一聲。

　　「老黃，你丟不丟人啊？搞了半天，隻給人家降一分錢，你這跟不降有什麼區別？」

　　「算了算了，你可別出來丟人了，這一分錢我也能降。」

　　「三毛九分是吧？小寧啊，你還是買我的，我也給你按三毛九分錢。」

　　「這老黃年輕的時候就摳，跟誰都精打細算的，顧客就是因為嫌他那裡難講價，脾氣還臭，所以才都上我的攤子上買魚。」

　　「結果人家不光不反思檢討自己，還老覺得是我用什麼花招把顧客給勾引過來的。」

　　「切，看他那摳搜的樣，活該賺不到錢！」

　　老黃立刻瞪著眼睛，叉著腰。

　　「你說誰活該賺不到錢呢？每次到我這裡買魚的顧客都快要和我成交了，你又在那邊故意降價，扯著嗓子讓人家顧客去買你的，你這不是用小手段是什麼？」

　　「你這人分明就是人品有問題，少在那挑撥了，今天我還非就跟你杠上了，讓你也嘗一嘗顧客被人搶走的滋味！」

　　說罷，老黃又一副忍痛模樣再次改口。

　　「小寧啊，這樣，我再給你降一分錢，我賣你三毛八分錢，你到我這裡買，我保證以後非必要情況，絕對不漲價。」

　　說完，又將寧遠拉到自己跟前，壓低聲音。

　　「小寧，我跟你說啊，那個老李以前就經常幹這種時不時降價提價的勾當。」

　　「市場上哪一種魚稀缺了，他立刻就漲價，就算給老顧客也一點不留情面，每次都是故意漲很多，等人來講價的時候，再裝模作樣地稍微降下去一點。」

　　「像他這樣的人，說不定等你以後生意做大了，他立刻就會給你漲價，不像我，我向來不屑於幹這種事。」

　　寧遠想了想，面露為難。

　　「可是叔，你這也隻比李叔低了一分錢啊，我這生意剛起步，你這個價格還是有點高了……」

　　老黃嘆氣。

　　「叔每天捕魚也很辛苦的，你這……哎算了算了，看你一個小夥子自己第一次做生意也不容易，我再給你降一分錢，三毛七分錢，這樣總行了吧？」

　　老李歪著頭在旁邊聽了半天，簡直要聽笑了。

　　「老黃，你這一分一分的往下減，你自己不覺得磕磣嗎？」

　　「你不就是想壓我一頭，不想讓我和小寧這單生意做不成嗎？」

　　「呵呵，你要是真想壓我一頭，你好歹出手闊綽一點啊！一分一分的往下降，你這是噁心我嗎？」

　　「還有你剛剛說的那些，別以為我沒聽見。」

　　「我那是漲價嗎？那是根據市場需求不同，調整價格，尋求利益最大化，你懂不懂啊！」

　　「早就說，沒事的時候多讀書多看報，這些可都是寫在報紙上的，誰做生意不想多賺錢啊？而且你自己又不是沒漲過價，還好意思說別人？」

　　「我還真就告訴你吧，既然你非要跟我較這個勁，那我今天也就跟你杠上了，這單生意，小寧隻能跟我做！」

　　說罷，老李像是瞬間下了某種決定，深吸一口氣，嚴肅正經地望著寧遠。

　　「這樣，小寧，叔也不來回兜圈子了，叔敢跟你保證，隻要市場普遍價格不是差的太離譜，叔給你的價格也絕不會來回變。」

　　「如果你是誠心想做這單生意，並且能保證咱們的合作至少能持續半年，叔就給你按三毛錢的價格，你覺得可以，咱們今天就定下來，怎麼樣？」

　　寧遠瞬間眼前一亮。

　　三毛就是他心裡的預期價格，真的談下來了！

　　老黃在一旁目瞪口呆。

　　「老李，你瘋了吧？為了和我競爭這單生意，你不賺錢了？」

　　老李撇撇嘴，一副世外高人的架勢，用「這你就不懂了吧」的語氣說。

　　「要不怎麼說你見識短淺呢，三毛錢聽著是很低，但我看中的是人家小寧的潛力。」

　　「如果我和小寧能長期合作，並且小寧能按照他說的，以後對魚的供應有所追加，那我賺的肯定也會更多。」