正好桌子上，擺著一匹潔白的滌綸布，是樣布。

　　李科長對著介紹道：「沈科長你們請看，這新制的滌綸有三大優點！

　　一，是這款布料耐磨性非常好；二，它抗皺性強，洗後快速能幹！」

　　李科長對自家這款新型面料那是驕傲自滿的很，說起來滔滔不絕，

　　「最後也是最重要的哈，這款面料十分適合做夏季襯衫，以及日常服飾都能應用！」

　　李科長坐回座位，比了個手勢，隨即重磅說出，

　　「而且這種新型面料的原材料不需要棉花！大大緩解了如今棉花供應緊張的問題，所以原材料完全不用擔心。」

　　李科長說完，端起桌上的茶杯大口咕嚕了兩口，感慨道，

　　「總之這種新型面料的優點，真是說都說不完呀，沈科長你們的眼光不錯呀。」

　　沈嫿笑了，站起來撫摸了一遍滌綸布，隨即說道。

　　「要不說咱們合作呢！我們的眼光好，貴廠的產品好。」

　　「哈哈哈」李廠長笑了起來，「沈科長也太會說話了！」

　　沈嫿又摸了摸這匹滌綸布，贊道：「嗯，摸起來是手感滑爽，垂墜感好，在北方市場，會有不錯的潛力的。」

　　這是暗示李廠長，他們京市百貨公司可是一個十分不錯的渠道！

　　李廠長心裡已經有一桿秤了，他之所以親自出席這次會議，也是提前考慮到這一點了。

　　他們的確需要開拓北方的市場。

　　京市百貨公司也是他們考慮之後，認為比較好的一個合作對象。

　　而且主要還是這次帶隊合作的是沈嫿，可是他們容城人！

　　天然的就有幾分親近。

　　不過在商言商，兩方人馬現在還是都表現的十分嚴肅的。

　　都為己方爭取更多的利益嘛。

　　但目前為止，在這次合作中，因為他們的產品好，所以李廠長他們的心態，隱隱是佔據上風的。

　　對於他們的新型布，頗為自得。

　　這滌綸，可是他們費了大力氣才做出來的，產品杠杠的好！

　　沈嫿嘴角微微一笑，剛開始談合作是表露友好，表露誠意的嘛。

　　現在還不到談價格的時候。

　　隨即她拿起手邊的一份資料，展開合作計劃：

　　「劉廠長，劉科長，這是我們初步做的市場分析和需求預測，你們看一下。」

　　沈嫿這邊的同事，立馬十分有眼力的開始分發，兩份沈嫿寫好的資料，給到李廠長他們。

　　沈嫿繼而道：「我們認為，首先可以將滌綸作為主打產品，由我們京市百貨公司在京市進行重點推廣和試銷……

　　……這是一個長期且穩定的訂單。」

　　她一番話，既有宏觀的合作藍圖，又有針對渠道開拓，面料推廣的具體方案。

　　還有數據支撐，提的建議也都切實可行，一下子就把李廠長說動了。

　　眼裡隱隱含著滿意之意。

　　隨即不禁拍起手來：「沈小姐果然名不虛傳！思路清晰，眼光獨到！

　　就沖你提出的這幾個方向，沖你本人，這次合作……敲定了！」

　　沈嫿聽後，十分驚喜。

　　雖然她十分有信心，但是沒想到能達成合作這麼順利。

　　雙方都喜笑顏開。

　　接下來就是敲打更具體的合作方案，就首批滌綸的訂購數量、價格，以及交貨時間等細節，雙方進行了深入討論。

　　沈嫿在價格上據理力爭，寸土不讓。

　　但在後續推廣支持上，又給出了足夠的誠意和靈活性。

　　讓李廠長「輸的」心服口服。

　　同時他也在心裡十分確認，此次合作大有可為。

　　合作就這麼順利地敲定了。

　　整個會議兩個多小時，雙方唇槍舌戰，最終的結果都十分滿意。

　　中午，紡織廠方面熱情地在廠食堂，安排了工作餐。

　　顧元原本坐在車上的，沈嫿特意過去喊他一起去吃飯。

　　到了食堂，顧元畢竟算是「編外人員」，就安靜地坐在沈嫿旁邊。

　　隻是席間難免要喝酒。

　　沈嫿以茶代酒，禮貌周旋。

　　紡織廠這邊不隻是李廠長、李科長他們，另外又來了好幾個管理層。

　　像是銷售主任，生產車間的幾個主任，會計等等，一下子來了四五個。

　　說是一定要好好招待，從京市遠道而來的合作夥伴。

　　人一多，吃飯嘛，免不了要勸酒。

　　每當有人想勸酒，或者李廠長他們談話，涉及一些本地人情往來時。

　　顧元便會適時地接過話頭。

　　或著用他顧家老二的身份，以恰到好處的玩笑，幫沈嫿擋掉不少麻煩。

　　同時又不至於讓場面冷下來。

　　他話不多，但存在感很強。

　　讓沈嫿那幾位同事，和紡織廠幾個領導都再次清醒意識到：

　　這位沈科長，在容城的背景，可是不容小覷的。

　　別看她本家沒什麼人了，單單一個顧家——容城頂尖的顧家。

　　沈大小姐，無論離開容城多久，都是座上賓的人物。

　　……

　　午飯過後，稍事休息，沈嫿他們一行人，又開始拜訪下一個合作對象。

　　——容城橡膠廠。

　　這家廠子以生產膠鞋、輪胎聞名，是京市百貨公司勞保用品的重要潛在供應商。

　　沈嫿在橡膠廠的談判風格，與紡織廠大同小異。

　　甚至更加直接和粗放一些。

　　說來也是好笑，完全是被對方廠長給傳染的。

　　原來對象廠長，是個大嗓門的老資格。

　　一上來就大談他們的產量，甚至炫耀他們還有港城的銷路。

　　對沈嫿提出的，和京市百貨公司建立長期穩定的供應關係，顯得有些漫不經心。

　　沈嫿也並不急躁，耐心地聽完對方廠長的高談闊論，隨後拿出了一份詳細的報表。

　　上面是京市百貨公司，近三年各類膠製品的銷售數據。

　　以及他們對未來市場的需求分析。

　　「張廠長，貴廠的產量和質量，自然是沒話說的。要不然，我們也不可能大老遠跑過來想要合作，是不是?"

　　"但你們有你們的優勢，我們公司的優勢也同樣是不可忽視的！"

　　沈嫿指著報表上的數據，

　　「您看，這是我們公司的市場反饋。現在老百姓，特別是京市的老百姓，生活水平明顯提高了。

　　對膠鞋的舒適度、美觀度。還有對自行車輪胎的耐磨性和防滑性，都有了更高的要求。

　　與我們建立長期的合作，您和您的廠子絕對穩賺不賠。從長遠來看，利益巨大。」