「頭幾次收貨，我會親自在這兒，帶著大家一遍遍認，手把手教。等挑出幾個認貨準的帶帶頭，形成習慣就好了。而且，嚴格按照標準交售的，我每次額外給點獎勵，比如多給幾尺布票或者一塊肥皂。」

　　利益驅動永遠是最有效的。

　　寨民們聽著安青山清晰明白的講解，看著那幾把秤和誘人的價格，紛紛心動。

　　全都表示願意試試。

　　與寨子初步統一了標準和價格後，安青山馬不停蹄地返回縣城。

　　他要開始解決更棘手的運輸和資金周轉問題。

　　他找到之前聯繫過的縣運輸公司，但他不再滿足於零散雇車。

　　「主任，我打算和貴公司建立長期包車合作。每月固定時間，固定線路，從黑岩寨往省城發貨。運費我們可以按季度預付一部分，但要求保證車況和時效。」

　　安青山拋出了自己的方案。

　　穩定的業務量對運輸公司同樣有吸引力，經過一番討價還價，雙方達成了協議。

　　這解決了山貨出山最難的一環。

　　然而，預付運費以及收購大量山貨所需的流動資金，對安青山來說是一筆不小的壓力。

　　雲省山貨生意剛起步，風險不小。

　　這天早上，安青山在郵電局撥通了店裡的長途電話。

　　響了幾聲後，聽筒裡傳來林素素的聲音。

　　「喂？是青山？」

　　「素素，是我。」

　　聽到媳婦兒的聲音，安青山的心安定了幾分。

　　「姐夫姐他們順利出發去送貨了，我這邊一切都好。」

　　「那就好，家裡你也放心，娘和張伯都好，孩子們也都聽話！大丫二丫知道爸爸沒事，也開心多了。」

　　林素素先報了平安，然後不等安青山說話緊接著又問。

　　「你那邊生意談得怎麼樣？是不是遇到難處了？」

　　她太了解自己的丈夫，若不是有事，他不會特意在這個時間點打長途電話。

　　安青山便將他的計劃和林素素說了。

　　怎麼與寨子定標準，怎麼運輸，以及目前面臨的資金壓力。

　　林素素在電話那頭安靜地聽著，沒有打斷。

　　直到安青山說完，她才開口問道。

　　「青山，你定的品級標準，寨民們真的能理解並執行嗎？一開始損耗會不會很大？」

　　「一開始肯定難，但我打算頭幾趟親自盯，帶著他們做，形成習慣就好了。捨不得孩子套不著狼，這步必須走。」

　　安青山語氣堅定。

　　「我明白。這步棋走得對。」

　　林素素肯定道，隨即話鋒一轉。

　　「資金的事，我明天就去郵局給你匯過去。不夠的話，我看能不能先從店裡周轉一些。」

　　安青山心頭一暖。

　　「媳婦兒……」

　　「你先聽我說完，」

　　林素素打斷他。

　　「青山，既然咱們投了錢，要把這事當成一個長遠事業來做，就不能隻想著倒買倒賣。你想想，為什麼同樣的菌子，在寨子裡一個價，到了省城又是另一個價？除了運費，還有什麼？」

　　安青山一怔，下意識地回答。

　　「包裝？還有人家的門面、招牌？」

　　「對！」

　　林素素的聲音帶著一絲興奮。

　　「咱們不能光賣原料，得想辦法賣商品，甚至賣禮品！你寄回來的那些菌子樣品，我看了，品質是真的好。

　　你有沒有想過，找人在省城設計一款專門的包裝盒或者包裝袋，打上咱們自己的標記，分成不同規格，適合自家吃的用簡易包裝，適合送人的用精美禮盒。這樣一來，同樣的東西，價值立刻就不一樣了！」

　　安青山握著聽筒，隻覺得一下子思路更清晰了！

　　他一直糾結於收購和運輸環節的成本與利潤，卻忽略了最終銷售端的品牌附加值。

　　素素這一步，簡直是點睛之筆！

　　林素素繼續補充。

　　「你這次回來，別光帶著幹菌子，想辦法帶些品質最好的鮮菌，用冰塊鎮上，儘快帶回來。

　　我拿去給咱家幾個老顧客嘗嘗，隻要東西真的好，不愁找不到願意出高價的買家。先把高端市場的路子趟出來！」

　　「好！好！素素，你這主意太棒了！」

　　安青山電話那頭聲音激動。

　　他媳婦兒的話，不僅解決了他的焦慮，更為他打開了全新的經營思路。

　　他之前想的還是傳統的批發思維，而素素已經跳到了品牌化和精準營銷的層面。

　　「你也別光顧著高興，」

　　林素素在電話那頭笑了笑，又叮囑他。

　　「路上注意安全，該花錢的地方別省，但賬目一定要清楚。和寨民打交道，誠信最重要。

　　還有，你注意安全！」

　　「我明白，你放心。」

　　安青山握緊話筒。