與此同時，元寶又仰頭小聲道。

　　「媽媽，那邊穿灰色中山裝、戴眼鏡的伯伯，剛問了舅舅工會定製的事，還看了好一會兒宴會系列的衣服。他可能是縣裡哪個大廠或者機關管後勤或工會的。

　　你可以讓姑父一塊過去和舅舅聊聊，姑父走南闖北見識多肯定行！定製單子穩定，對起步很重要。」

　　林素素心中震撼極了。

　　元寶不僅看到了潛在的商業機會，甚至已經想好了怎麼對接更合適！

　　這孩子……

　　她深吸一口氣，壓下翻騰的思緒大步朝著姐夫走了過去。

　　信任家人，把握機會，這是她現在最該做的。

　　安青山引著那兩位客商走到展位旁相對安靜的角落。

　　林素素一邊繼續招呼眼前的顧客，一邊忍不住用餘光關注著那邊的動向。

　　心，跳得有些快。

　　那兩位客商，一位年長些大概五十歲，穿著藏青色的中山裝，戴著眼鏡，面容儒雅，手裡拿著一個皮質公文包。

　　另一位年輕些，三十齣頭，穿著淺灰色的夾克，顯得幹練精神，手裡一直拿著筆記本和鋼筆。

　　安青山臉上帶著誠懇的笑容，先從口袋裡掏出一包還沒拆封的香煙。

　　安青山自己很少抽煙，但為了談生意經常身上備著煙。

　　這是他特意為今天準備的，稍好些的牌子，安青山遞了過去。

　　年長的客商擺擺手，笑道。

　　「謝謝，不抽。安同志，您也別客氣。」

　　年輕客商也微笑搖頭。

　　安青山便收了煙，也不繞彎子，直接道。

　　「兩位同志看了這麼久，對我們這紮染產品，有什麼看法？儘管提。」

　　年長客商推了推眼鏡，開口，帶著一點南方口音。

　　「安同志，實不相瞞，我們是海市第一百貨商店採購部的。我姓陳，這位是小周。」

　　他指了指身邊的年輕人。

　　「我們這次出來，主要是看看各地有沒有特色鮮明、品質過硬的手工藝品，豐富我們商店的櫃檯。你們這個紮染，很特別。純手工，植物染，圖案自然，跟我們常見的機印花布完全不一樣。」

　　海市第一百貨！

　　林素素在不遠處聽到這幾個字，心跳猛地漏了一拍。

　　那可是全國聞名的大商場！

　　小周接過話頭，語氣更直接些。

　　「工藝確實獨特，設計也不錯，日常和宴會系列區分明確，考慮到了不同顧客的需求。現場互動體驗的想法也很好，增加了參與感和傳播性。不過，」

　　他話鋒一轉，笑道。

　　「安同志，你們目前的生產能力怎麼樣？這種純手工的東西，產量恐怕有限吧？如果我們要訂貨，比如每個花色先要一百件，多久能交貨？質量能保證一緻嗎？還有這價格……」

　　他翻了一下手裡的筆記本。

　　「零售價確實不低，批發價怎麼算？」

　　問題犀利直指核心。

　　安青山沒有一絲絲的慌亂。

　　因為這些問題，他和林素素在籌備時討論過。

　　雖然沒想過這麼快就有大客戶問上門，但心裡多少有些底。

　　「陳同志，周同志，」

　　安青山笑道。

　　「感謝二位看得起。關於產量，您說得對，純手工紮染，確實快不了。我們現在主要是家庭作坊式的生產，我愛人林素素是主設計和技術指導，我嶽母、我母親幫忙，也請了兩位本地手藝好的老師傅合作。

　　雲省那邊，是布料的主要供應方，也是手藝源頭，幾位阿婆帶著寨子裡的婦女在染布。

　　如果訂單量大，我們可以組織起一個相對穩定的小型生產網路，但前提是必須保證手藝的質量和獨特性，不能為了求快而粗製濫造，那反而砸了招牌。」

　　他頓了頓，繼續道。

　　「至於交貨期和質量，如果是常規花色的服裝，我們可以先根據二位的要求，提供樣品確認。

　　確認後，第一批一百件的訂單，估計需要一個月左右的生產周期。質量方面，我們會制定詳細的標準，每一道工序嚴格把關，確保每一件產品都對得起手工和植物染這兩個詞。

　　價格上，批量訂貨肯定有優惠，但具體折扣，需要根據訂貨數量、花色複雜程度、交貨時間等來詳細核算。畢竟，手工成本和植物染料成本擺在那裡，工時也長。」

　　安青山的回答不卑不亢，既坦誠了現狀和困難，也展現了誠意和規劃。

　　陳採購若有所思地點點頭。

　　「一個月周期不短。不過，如果產品確實好，有特色，顧客願意等，也不是不能操作。現在市面上千篇一律的東西太多，反而是一些有故事、有手藝的東西，能賣出溢價。」

　　小周在本子上記錄著，又問。

　　「你們有沒有想過註冊商標？或者申請個什麼工藝認證？有了品牌和保護，長遠發展會更規範，也更容易得到顧客信任。」

　　這個問題把安青山問住了。

　　註冊商標？工藝認證？

　　這些對他們來說，太遙遠了。

　　他老實搖頭。

　　「這個我們之前還沒考慮，不過你們的建議我們覺得很好，稍後倒是可以去做。我們就是想著把手藝做好，把東西做好，一步一步來。」

　　陳採購笑了笑。

　　「不急，慢慢來。但要有這個意識。今天看了你們展位，特別是老首長和市裡領導都肯定了，說明你們這個方向是對的，是有價值的。這樣吧，」

　　他從小周手裡拿過筆記本，寫下一個地址和電話，撕下來遞給安青山。

　　「這是我們在省城辦事處的地址和電話。展銷會結束後，你們如果有具體的樣品和詳細的報價單，可以寄過去，或者直接去省城找我們談。

　　我們這次行程緊，明天就要去隔壁市了。

　　期待你們的進一步消息。」

　　這無疑是拋出了一個極具分量的合作橄欖枝！

　　安青山強壓住激動，雙手接過紙條，鄭重的說道。

　　「一定！謝謝陳同志，周同志！我們儘快準備！」

　　送走兩位海市客商，安青山回到展位，林素素立刻投來詢問的目光。

　　安青山朝她用力點了點頭，眼神裡是壓不住的興奮。

　　林素素瞬間懂了，心頭一塊大石落地，又被巨大的喜悅托起。

　　與此同時，林衛東歷見明那邊也有了進展。

　　那位戴眼鏡、穿灰色中山裝的工會幹部，果然是縣裡最大的一家機械廠的工會主席，姓劉。

　　歷見明憑著走南闖北加開飯店鍛鍊出來的爽朗親和力，很快跟劉主席聊熟了。

　　「劉主席，您看這紮染手帕，花色雅緻，寓意也好，闆藍根染的，還帶點清心安神的意思呢，送給勞模先進，又實用又有心意，不比發個暖水瓶、搪瓷缸特別？」

　　歷見明拿起一塊體驗區剩下的、染著簡單波浪紋的藍色手帕樣品。

　　劉主席拿著手帕看了看，又看了看旁邊掛著的紮染圍巾樣品，點點頭。

　　「確實有特色，不像那些大路貨。我們廠今年要評選一批技術革新標兵，正想找點有新意的獎品。這手帕和圍巾，大概什麼價？如果定一百份，多久能做好？花色能統一嗎？最好能有點我們廠的元素，比如角落綉個小齒輪或者廠徽縮寫啥的。」

　　林衛東一聽有門，趕緊把自己姐叫過來。

　　林素素一聽是定製單，而且要求帶有企業元素，腦子飛快轉動。

　　統一花色不難，紮染雖然每件有細微差異，但同一批染料、同一種紮法，大體效果是一緻的。

　　加入小刺繡，李師傅那邊可以幫忙。

　　價格和工期……

　　她快速心算了一下，報出了一個比零售價優惠不少、但依然能保證合理利潤的單價，以及一個月的交貨期。

　　劉主席聽了，沉吟片刻。

　　「價格還算公道，工期也能接受。這樣，回頭我讓我們工會幹事跟你們詳細對接，把具體要求、數量和廠徽圖樣給你們。如果這次合作順利，以後廠裡搞活動，說不定還能長期合作。」

　　又是一個穩定且有潛力的訂單！

　　林素素和林衛東歷見明連忙道謝。

　　劉主席擺擺手，背著手去看其他展位了。

　　元寶在一旁，將爸爸和媽媽這邊的進展都默默看在眼裡。

　　那雙過於清亮的眼睛裡，閃過一絲與年齡不符的思量。

　　下午的時光在忙碌與興奮中飛速流逝。

　　帶來的樣品以驚人的速度減少。

　　不僅服裝，連配飾區的草編包、髮帶、布編手鏈等也幾乎被搶購一空。

　　就連林素素用來掛闆展示的幾件都有人想要買。

　　很多人是專門沖著領導都說好的手藝來的，看了實物後，更是被紮染獨特的魅力征服。

　　「這藍色真耐看，越看越有味道。」

　　「布料摸著真舒服，軟軟的，還不透。」

　　「給我閨女也買一件，這花色別緻，不撞衫。」

　　「這草編包實用，裡面襯了花布，好看又不粗糙。」