孫老頭收起銀針，意味深長的看了江然一眼，然後才搖著頭，背著藥箱走了。

　　江然跟著送他到院門口。

　　「丫頭，你行啊。」

　　孫老頭壓低聲音，沖她豎了個大拇指，渾濁的眼睛裡全是讚許，「這丫頭片子，心眼兒比篩子還多，也就你，能治得了她。」

　　「孫爺爺，我就是不想讓我媽再被她騙了。」

　　江然苦笑一聲。

　　「我懂。」

　　孫老頭點點頭，他看著江然身上那條樣式新穎的連衣裙，眼睛亮了亮，「丫頭，你這身衣裳，真俊！跟畫上的人兒似的！」

　　江然笑了笑，沒有明說，但內心已經有了想法。

　　來到作坊裡，幾個年輕嬸子還有過來幫忙的小媳婦，圍著江然，七嘴八舌的問著，眼睛裡全是亮晶晶的光。

　　「江然！你這裙子，到底是在哪兒買的啊？快跟我們說說！」

　　「就是啊！太好看了！我也想買一條！」

　　愛美，是女人的天性。

　　在這個黑白灰藍綠為主色調的年代，江然身上那條淺藍色帶小白花的連衣裙，就像一道劃破沉悶天空的彩虹，瞬間擊中了所有姑娘的心。

　　「這不是買的。」

　　江然看著她們那渴望的眼神，笑了笑，聲音裡帶著幾分恰到好處的謙虛。

　　「這是我自己做的。」

　　「什麼？！你自己做的？！」

　　這一下，所有人都驚呆了。

　　王大嬸圍著江然轉了一圈，嘖嘖稱奇，「我的天！然然，你這手也太巧了吧！這手工這樣式，比縣裡百貨大樓掛著賣的那些還好！」

　　「是啊是啊！這腰收的，多顯身段！還有這領子，多精神！」

　　眾人你一言我一語，誇得江然都有點不好意思了。

　　「然然，那...那你能不能...也幫我們做一條啊？」

　　一個臉皮薄的小媳婦，紅著臉，小聲的問出了所有人的心聲。

　　「對啊！然然，你幫我們也做一條吧！錢我們照付！」

　　「我出雙倍的價錢！」

　　一時間，群情激昂。

　　江然等的就是這句話。

　　但她沒有立刻答應。

　　生意不是這麼做的。

　　越是容易得到的東西，人就越不珍惜。

　　她故作為難的蹙了蹙眉，嘆了口氣。

　　「嬸子們嫂子們，不是我不願意幫大家。實在是...有難處啊。」

　　「有啥難處？你說！」

　　王大嬸快人快語。

　　「這第一嘛，就是布料。」

　　江然伸出一根手指，「我做裙子的這種的確良料子，咱們鎮上的供銷社根本沒有，得託人從縣裡甚至省城才能弄到，貴得很，還得要布票。」

　　「這第二嘛，」江然又伸出第二根手指，「就是我那台縫紉機，是借來的，做一兩條還行，要是做多了，機器也受不了，萬一給人家用壞了，我可賠不起。」

　　她這番話一說，剛才還熱情高漲的眾人，一下就跟被潑了盆冷水似的，蔫了一大半。

　　是啊。

　　布料難買，縫紉機又是金貴東西。

　　看來，這好看的裙子，是跟她們無緣了。

　　看著眾人臉上那失望的表情，江然知道，火候差不多了。

　　她話鋒一-轉，拋出了自己的解決方案。

　　「不過......」

　　她頓了頓，成功把所有人的注意力又吸引了回來。

　　「要是真心想要的人多，我倒是有個法子。」

　　「啥法子？快說快說！」

　　眾人急不可耐的催促。

　　「我管這個叫預定。」

　　江然清了清嗓子，把她那個超前的商業模式，用最簡單直白的話說了出來。

　　「就是，你們先交一部分定金，比如一塊錢。然後告訴我你們要的尺寸跟顏色。我呢，就拿著這些定金，統一去縣裡給大傢夥兒買布料。等布料買回來了，我就按著順序，一家家的做。等裙子做好了，你們再把剩下的錢給補上。」

　　「這樣一來，我既不用自己墊錢擔風險，大傢夥兒也能保證，隻要交了錢，就一定能穿上新裙子！」

　　「預定？」

　　「交定金？」

　　這個詞，對村裡的女人們來說，實在是太新鮮了。

　　大傢夥兒你看看我，我看看你，一時間都有些猶豫。

　　先給錢，後拿貨？

　　萬一...

　　錢交了，東西拿不到，那不就虧大了？

　　江然看出了她們的顧慮，她笑了笑，又加了一把火。

　　「當然了，我知道大傢夥兒信不過我。這樣吧，我江然，今天就把話撂在這兒。」

　　「我以我們家，還有我們這個作坊的名義擔保！」

　　「第一個月，我隻接二十個名額！第一個交定金的，我給她打九折！前五個交定金的，我送一塊咱們新做的蜂蜜皂！這可是專供縣領導的好東西！」

　　「要是到時候，你們拿不到裙子，或者裙子有任何問題，我江然，雙倍賠償你們的定金！說到做到！」

　　她這番話，說的擲地有聲，底氣十足。

　　再加上打折和送贈品這種聞所未聞的促銷手段，瞬間就擊中了女人們那點愛佔小便宜的心理。

　　特別是那句雙倍賠償，更是徹底打消了她們最後的顧慮。

　　「我！我第一個！」

　　人群裡，一個潑辣爽朗的聲音響了起來。

　　是隊長王大山的閨女，王小琴。

　　她早就眼饞江然那身裙子了，這會兒聽有這好事，哪還忍得住。

　　她第一個從兜裡掏出一張皺巴巴的一塊錢，塞到江然手裡。

　　「然然！給我做一身跟你身上一模一樣的！不！要做比你這還好看的！」

　　有了第一個帶頭的，後面的人也坐不住了。

　　「我也要！我也要！這是我的定金！」

　　「還有我！算我一個！」

　　「蜂蜜皂！我的蜂蜜皂可別忘了啊！」

　　眨眼間，二十個名額，就被一搶而空。

　　江然的手裡，也多了一沓沉甸甸的，足足二十塊錢的定金。

　　她看著手裡的錢，再看看眼前這些嘰嘰喳喳滿臉興奮的女人，心裡跟明鏡似的。

　　雖說技多不壓身，可問題也接踵而至。

　　二十條裙子，光靠她一個人跟一台縫紉機，猴年馬月才能做完。

　　就在江然為了作坊擴張的事發愁時，她爹江衛國，卻給她帶來了一個意想不到的「驚喜」。

　　這天晚上，江衛國吃完飯，把江然叫到了屋裡，臉綳的死緊。

　　「然然，你跟我說實話，你的作坊剛開始，又想把這個做衣服的生意做大？」

　　江然愣了一下，隨即鄭重的點了點頭。

　　「是，爸。我想。作坊步入正軌後也不耽誤做衣服。」

　　江衛國沉默了半晌，像是下定了什麼決心，從炕櫃的最深處，拿出了一個用紅布包裹的嚴嚴實實的小木盒子。

　　他把盒子打開，裡面，靜靜的躺著幾樣東西。

　　一枚褪了色的軍功章，一張泛黃的黑白合照……還有一沓厚厚的嶄新的大團結！