許文墨發現，員工們拉來的服裝訂單明顯增多了，但是談單比以前難多了，因為他們中的大多隻想付少量定金，先做衣裳後付錢，至於這個後到什麼時候，那就說不準了。

　　許文墨掂量著其他各項營業收入，又顧忌拉回業務的員工心理，她勉強簽了一些單。

　　可是，越往後，訂單越多，更讓她疑惑的是，很多大型服裝廠竟然主動找上門來，要求跟她合作。

　　經過一番思考與調查，許文墨終於弄明白了，現在很多服裝廠和個體都不敢接單了，但有些有為了能持續經營下去，不得不接單。

　　所以，就出現很多人隻能來找她，也有很多服裝廠為了自保，把風險轉移到許文墨這裡。

　　她接的訂單越多，市場上聞風主動來找她的就越多。

　　當訂單多到一定程度的時候，許文墨也不敢輕易接單了。

　　但這並沒有阻礙想找她合作的服裝廠的熱情，他們反而一而再再而三的來央求許文墨，越是這樣，許文墨越擔心，也更加知道，其他原本和她一樣還接在單的大小服裝廠，此刻也都不敢接了。

　　許文墨和店裡的幾個骨幹已經開過幾次會議討論了，今天，她再一次召集大家開會。

　　鄭錢：「文墨姐，我覺得這是一次很好的機會，如果，我們穩住了，我們可能一躍成為海市甚至多個城市數一數二的大型服裝廠。」

　　「鄭美麗：「都知道這是個機會，但風險也是巨大的，萬一後期資金鏈出現什麼問題，所有努力都有可能付諸東流，還是穩一點好。

　　最起碼，現在這種市場情況下，我們的生意還更好了，隻要我們穩紮穩打，不急於接單擴張，一段時日過後，我們的規模也會比現在大很多。」

　　苗勝男：「你們倆說的都有道理，但是，如果可以的話，我們還是儘可能的想想辦法，把資金迴流的問題解決好，我更支持鄭錢的想法。」

　　許文墨看陳晴一直在低頭沉思，不禁問道：「陳晴，你怎麼想的？」

　　「我覺得我們一方面可以因人而異，對於那些急於簽單又多次尋求無果的，可以增加他們的定金以及違約金的比例，對於那些實在加不了的，要是對方實力尚可，我們也不是不可以考慮，至於那些兩者都欠缺的，可以適當拖一拖。

　　看看我們這邊的資金迴流情況，要是資金允許，我們可以擇優簽單。

　　另一方面，我們要繼續加大加快其他方面的收入，但是，這個也是最難的，我還沒有具體的頭緒，隻有個大概思路。」

　　「有多少就先說多少，說出來大家可以一起討論下，人多力量大，說不定很快就能解決。」許文墨顯然對陳晴的回答很感興趣。

　　「我們可不可以賣小雞仔？可不可以加大生海鮮的供應量？去批發市場和村裡收回來的蔬菜，是不是也可以在店裡售賣，我們平日零售的服裝可不可以擴大經營範圍？比方說，異地銷售，這些都是現錢，當時就能見到錢的。」

　　經過一番討論之後，陳晴的所有意見都被採納了，並且，討論出一系列具體執行方案。

　　賣小雞仔和海鮮蔬菜，這個都好解決，擴大零售服裝的經營範圍，這個就比較棘手一點。

　　最後決定，由許文墨，鄭錢，苗勝男和陳晴帶隊，每人每天各帶一個縫紉工，去其他城裡包括鄉鎮上的服裝商城和集市上找商家推銷。

　　並且衣服分別做成高、中、中低三個檔位進行銷售，把之前中低端市場這一塊的空白彌補上了。

　　鄭錢因為還有一份工作，給她安排了本市區和距離最近的一些地方。

　　事實證明，許文墨的現金流入確實多了不少，同時，大大小小的服裝訂單也簽了很多，許文墨高興之餘，心裡還有有隱隱的擔心。

　　這天，許文墨又收到了許文軒的來信，信裡得知他已經開單了，更值得高興地是，開了不止一單，其中一單還是他自己外出找來的客戶，這一下就賺大發了。

　　許文墨看到他詳細的寫著每套房子的提成金額，很替他高興，尤其是那套自己找的客戶，一套房子就幾千塊提成，這在海市是普通人不敢想也不可能有的收入。

　　看來，申市去對了，想必姜芬也知道了這些收入，說不定哥哥已經把款都匯給她了。

　　許文墨都能想象出她一臉驕傲與激動的樣子，就是不知道，能不能好好珍惜哥哥這份來之不易的收入。

　　這之前的很長一段時間裡，許文軒還因為各種各樣的原因，一直賣不出房子，他差點以為自己不適合幹這一行，換做其他經理，可能早就把他開了。

　　有熟人就是好辦事，有熟人帶著賺錢，成功的幾率就越大。

　　趙天明找白雲申請印刷廣告的事情正式落實下來，把廣告單子拿到手後，他幾乎每天都帶著許文軒到各個大樓裡，街道上宣傳。

　　並且，他們用鋼筆在廣告單頁上寫下自己的名字，並一再叮囑對方，要是對房源感興趣，去售樓處看房的時候，一定要拿著這張單子，並找到上面的人，會有額外優惠政策。

　　而且，在對客戶進行房源介紹的時候，還會時不時地介紹到自己，強化名字在對方腦海裡的印象。

　　外出找客戶的各種方法，趙天明在會議上，很多次都對銷售毫無保留的分享及傳授經驗。

　　有的人聽進去了，想多賺錢，也時常出去付諸行動。

　　也有的人在幹了幾天之後，沒看到效果，很快就放棄了。

　　趙天明是拉著許文軒乾的最久，時間最長的人。

　　一個原因是，趙天明確實很有上進心，在可能的範圍內，盡自己最大能力最大可能，去賺取更多的錢，他還有更大的理想與抱負。

　　許文軒沒想那麼多，他就是純粹想多賺一點是一點，好讓老婆孩子和老媽過得好一點。

　　要不是趙天明一直陪著他督促他，肯定是堅持不下來的，剛開始曾打過退堂鼓的許文軒，在經過一段時間的磨鍊後，也適應了晚歸早起。

　　其實，趙天明之所以這麼做，還有另外一個很重要的原因，這一點，他連許文軒都沒有透露。

　　那就是，白雲出差回來了，她又開始隔三差五來趙天明宿舍找他了......