營銷？

　　品牌？

　　這兩個詞，陳大剛不是很理解。

　　菜上來了。

　　陳浩拿起筷子，夾了一口菜，嚼著，示意陳大剛別光顧著說話，也吃菜。

　　一邊吃一邊聊。

　　「我等會兒再吃，肚子沒那麼餓，浩哥，你別說話隻說一半，這樣吊著我，我難受，你就直接說吧，什麼是營銷？什麼是品牌？我真搞不懂，應該怎麼做？」陳大剛沒心思吃飯。

　　進來的時候，還想著能蹭陳浩的光，下館子吃炒菜，可這會兒真等上了菜，他卻一點吃的心思都沒有。

　　「簡單的理解，營銷就是打廣告，品牌就是給產品起個名字，品牌價值就是這個名字很響亮，得到認可，顧客願意高價買。」陳浩把嘴裡的菜吞掉。

　　停下筷子，看著陳大剛，「不要覺得咱們省內沒有好茶葉，很多茶葉哪怕沒什麼名頭，但質量也是不錯的，而且曾經也有過輝煌，隻不過是最近沒落了，名氣不顯，大多數人不知道。」

　　「隻要有一個好的營銷套路，把廣告做好，這類茶葉也能比肩鐵觀音，碧螺春之類的，成為全國知名茶葉。」

　　高端產品，奢侈品，好多實際上就是人為增加了附加值，讓顧客在心理層面有優越感。

　　多的這些附加值實際上就是情緒價值。

　　這一點在酒水上面如此，在香煙方面如此，在服裝和化妝品這些產品上面更是如此。

　　陳浩想要自己搞一個高端的茶水品牌出來。

　　或者說是搞幾個高端的茶水品牌出來。

　　能搞，那就多搞。

　　為什麼說這會兒是做個體戶，搞私營經濟的最好時機，原因就在這裡，做的人還比較少，很多營銷套路都還沒有出現。

　　一些坑蒙拐騙的手段也都比較低級。

　　簡單的說，就是顧客都還比較單純，對營銷的提防心理沒有那麼嚴重，用3個字來形容這會的顧客是非常貼切的：傻白甜。

　　這也無怪乎有在這個年代賺到錢的商人，會覺得產品賣的好不好就隻跟廣告有關係，廣告打得越多，產品自然就能賣得越好，賣的不夠好，那是因為廣告打的還不夠多。

　　「浩哥，你在這方面已經有了想法了？你就直接說說你的想法吧，我心裡慌的很，一點底都沒有，生怕茶樓建起來了後，咱們這邊沒有什麼好茶葉，而且害怕茶葉賣出高價，顧客不認可，到時候罵我們以次充好，而且名聲搞臭了後面肯定就沒法繼續做經營了。」陳大剛往嘴裡塞了點菜。

　　味同嚼蠟，一點味道都沒嘗出來。

　　心裡就隻想著茶葉這方面的事。

　　「其實這個事情要做起來也挺簡單的，我也的確有了主意，咱們長豐縣這邊沒有什麼比較知名的茶葉，省內也沒有全國知名的茶葉，但咱們省內卻有年代比較久遠的茶葉，例如恩施的玉露茶。」陳浩道。

　　恩施的玉露茶再往後會比較有些名氣，但在這會兒還聲名不顯。

　　陳浩打算在這個茶葉上面做文章，把這款茶葉打造成全國知名的茶葉品牌。

　　一個是這個茶葉既然在往後能名氣起來，說明其質量本身是不錯的，有成為高端茶、奢侈茶的基礎，再一個就是這款茶葉年代比較長，能在年份方面做文章。

　　貼上歷史名茶，傳統好茶的標籤，增加消費者的認可程度。

　　再一個就是這款茶葉在省內，獲取的難度沒有那麼高，利用自身的名氣或許能夠達成。

　　如果實在達不成，再找省裡的領導，讓領導那邊打聲招呼，獲取部分茶葉的收購權和銷售權應該是沒有多大問題的。

　　執行性很高。

　　「這個茶葉我沒聽說過啊。」陳大剛不知道這款茶葉的來頭。

　　「你聽過什麼茶葉？好茶葉你多半也是沒有聽說過的，紅旗生產隊那邊喝的也都是普通茶葉，叫不出什麼名頭，就跟經濟煙一樣，經濟煙也就改變銷售方式後才起了個名字，有了簡單的包裝。」陳浩瞥了一眼陳大剛。

　　好多東西對於農村人來說，哪怕幾十年後也沒有聽過，沒有嘗過。

　　就像是可口可樂、肯德基、高樂高。

　　城裡的家庭，家境比較富裕的家庭，在肯德基、可口可樂、高樂高頭次進入國內的時候，就去排隊品嘗。

　　但對於農村家庭，別說是這會兒，就是80後，90後可能也是到高中，大學，乃至工作後，才品嘗到這些東西。

　　那會兒都已經是2000年後了。

　　恩施市在省的西邊，長豐縣在省的東邊，離著還挺遠的，陳大剛沒有聽說過恩施的玉露茶再正常不過。

　　真要聽說了才顯得不正常。

　　「這茶葉有啥特別的？」陳大剛訕笑了兩聲，問道。

　　他轉換角色的速度，經歷了一個複雜的過程，但從決定要抱上陳浩的大腿開始，對自己的角色定位就有清楚的認知。

　　他就是下位，陳浩是上位。

　　被陳浩這麼說一點不生氣。

　　當把自己放在下位的時候，上位者對自己說的一些話，哪怕有些難聽，但自己也不會覺得有什麼不對的。

　　「選這款茶葉，打算將它打造成茶樓的高端茶，是因為這茶葉在清朝的時候就比較有名氣了，而且外形也比較有特點，色綠如玉，所以叫玉露茶。」陳浩道。

　　「再一個，這款茶葉在清朝的時候被選為貢品，進貢給朝廷，屬於貢茶，皇室用茶，這也是一個賣點，可以拿來宣傳。」

　　「同時它的製作方法也是參考的唐代陸羽茶經裡頭記載的蒸青古法，這些都是可以作為噱頭進行宣傳的。」

　　「這茶葉的產地位於武陵山區，氣候溫和，雨量充沛，這些為茶樹的生長也提供了得天獨厚的條件，這些都是可以進行宣傳的點。」

　　「這也是為啥我要拿這款茶葉作為高端茶、奢侈茶的原因。」

　　恩施玉露有很多可以用來宣傳的點。

　　這就跟明星一樣，最怕就是這個明星沒有特點，沒有可以炒作的地方。

　　恩施玉露茶的這些宣傳的點並不是虛假製造的，像是貢茶這一點，在歷史史料上面就有記載，做不了假。

　　單貢茶這一點，就能讓這款茶葉有了類似於皇室血脈一般的身份，是一個皇室宗親，搞不好還能成為皇帝。