利用免費吸引顧客，再利用高端茶水提升潛在顧客的心理認可，同時，再將這些高消費潛力顧客發展為銷售渠道。

　　能在茶樓裡去消費的，而且還是消費高端茶水，身份地位不可能低，這些人可能是某個單位的領導，某個部門的主任等等之類的。

　　送禮的需求很大，而送禮無非就那些，煙、酒、茶葉，煙酒顯得有些俗氣，茶葉則要高雅許多。

　　「這麼做速度會不會太慢了？而且長豐縣這麼小，就是有人買高端的茶葉，又能賣出去多少？」陳大剛問道。

　　先前他還覺得長豐縣人多，但具體到賣高端茶葉這方面，他又覺得長豐縣小，擔心潛在的客戶群體購買力不足。

　　「一步一個腳印，慢慢來，先在長豐縣這邊把這個事情做成了，一個是既能培養經驗，查缺補漏，看看哪方面還能得到提升優化，再一個就是長豐縣哪怕隻是一個縣城，但同樣也有茶葉的需求，喝茶葉的有些，送茶葉的同樣也有些，另外一點就是得要等待時機，時機成熟了，茶樓還可以往別的地方發展嘛，可以在江城市開茶樓，可以在上海市開茶樓。」陳浩說道。

　　陳浩說的時機成熟，就是政策進一步放開。

　　實際上，現在他要在江城市開茶樓，或者是在上海市開茶樓，也不是不行，但開了茶樓沒有用，茶葉方面還得要做好準備。

　　基礎得要打牢固了。

　　「高端的茶葉怎麼來？浩哥，這方面你打算找哪些關係？」陳大剛問道。

　　茶葉屬於二類物質，絕大部分都是統購統銷，由國家的相關部門統一購買，然後又由相關的部門統一銷售。

　　主要是由商業部門來做這個事。

　　國家將物資分為了三類，一個是國家統一分配的物資，這個叫統配物資，屬於一類物資，煤炭、鋼鐵、木材，一些跟礦產相關的，大多數都屬於這類物資。

　　對於一類物資的價格和分配，國家管理很嚴格。

　　就是汽車也屬於一類物資，也就隻有省裡的領導出面，才能給紅旗生產隊弄到汽車名額，級別低點真不好搞。

　　二類物資主要是汽油，柴油，紡織器材，這類物資屬於部門主管，茶葉也被包含在裡頭。

　　至於三類物資，則是一些不便於長途運輸，又不那麼重要的物資，像是紅磚，沙石等建築材料，還有一些當地的農副產品。

　　紅旗生產隊不生產茶葉，要做茶樓的經營，茶葉是避不開的，不然叫什麼茶樓？紅旗生產隊沒有茶葉，那就隻能從別的地方想辦法。

　　陳大剛熱切的看著陳浩，想知道陳浩從哪方面的關係能弄到茶葉，而且還是高端茶葉。

　　「咱們生產隊沒有茶葉，而且茶葉這個東西是統購統銷的，屬於二類物資，尤其是高端的茶葉，管理更是嚴格，普通的茶葉想要弄到一些還有機會，高端的茶葉想要弄到很難，少量的沒有問題，但咱們是做茶樓經營的，往外售賣茶葉，量少肯定不行。」陳浩說道。

　　中國的茶葉產地挺多的，有名的茶葉也不少。

　　像是鐵觀音，武夷岩茶，還有西湖龍井，碧螺春，黃山毛峰，六安瓜片，廬山雲霧，信陽毛尖等，這些都是比較有名的茶葉。

　　這類茶葉的產地都不在省內，都是在外地，要過去購買茶葉很難。

　　一個是路途遠，再一個則要是這類名茶在收購上都嚴格管理，不允許私人收購。

　　「你沒有這方面的關係？不可能吧，要是沒有這方面的關係，你怎麼那麼堅定的要做茶樓經營，而且連租賃的合同都已經簽好了。」陳大剛不信。

　　陳浩這說法不就是等於馬上要做飯了，卻沒有米嗎？

　　開啥玩笑呢？

　　「市面上比較有名的茶葉，咱們省內一個都沒有，全部都在外地。」陳浩說道，「在外地，我也就上海那邊稍微有點關係，但這個關係也有限，而且上海也沒有什麼比較有名的茶葉。」

　　陳浩說的是實話。

　　茶葉方面的關係還真的沒有。

　　他就是先把火燒起來，再準備茶葉。

　　「那怎麼搞高端茶葉？沒有好茶葉，難不成用假茶葉充當高端的茶葉賣給別人？」陳大剛瞪大了眼珠子。

　　陳浩不至於這麼不靠譜才對啊。

　　「你還真的說對了，不過不是用假茶葉，而是用真茶葉，咱們自己搞高端茶葉出來，我們省內雖然沒有全國知名的茶葉，但普通的茶葉還是有的，從這方面著手就行。」陳浩道。

　　西湖龍井在浙江杭州。

　　洞庭碧螺春在江蘇蘇州。

　　黃山毛峰在安徽黃山。

　　六安瓜片在安徽六安。

　　廬山雲霧在江西廬山。

　　等等。

　　這些全國知名的茶葉，都在外省，1959年的時候，農業部評了10大名茶，入選的10種茶葉沒有一個在省內。

　　但這難不倒陳浩。

　　沒有就自己創造！

　　「那這不是哄人的嗎？要是讓別人發現了，咱們的牌子得要砸了，茶樓肯定開不下去，搞不好人還會被打。」陳大剛道。

　　陳浩的膽子也太大了。

　　在陳大剛看來這就是弄虛作假。

　　他說這個話的時候，還左右瞧了瞧，生怕旁邊吃飯的人聽見了陳浩剛剛說的話。

　　「這怎麼是哄人呢？誰也沒有規定說高端的茶葉就必須是我剛剛提到的那些茶葉。」陳浩表情非常淡定。

　　他是很認真的在說這件事情，「隻要品質好，那就不屬於欺詐，咱們在質量方面嚴格把關，不就成了？」

　　高端，奢侈品，是在質量把關的前提下，經過營銷實現的。

　　「質量嚴格把關這一點好做，但問題是顧客不一定認可啊，就像是酒水一樣，普通的酒水味道再好，顧客不認可，就隻認茅台，普通的酒水也不可能當成高檔的酒水賣給顧客吧？」陳大剛說道。

　　他擔心顧客不買賬，「不是你說是高端就是高端，你說質量把控的好就把控的好。」

　　「你說的這個實際上就是品牌的價值問題，的確是有道理的，但品牌的價值不是一開始就有的，而是人為創造出來的，人為提升起來的，茅台酒一開始的時候也沒有很大的名氣，是一點點提升起來的，這才能得到認可，賣出高價。」陳浩道。

　　「說到底，其實就是營銷，這個我們也能做，而且我們也隻有這一條路可以走，隻能利用咱們本省自己的茶葉營銷，製造高端茶葉品牌。」