方廠長大笑三聲，深覺自己沒看錯人。

　　「小程廠長，這次還真多虧了你！滷蛋你就放心運過來，剩下就不用管了！」

　　這算是速食麵廠給程樹把後續出貨問題都包攬了。

　　程樹隻需要再派兩個員工過來盯著就行。

　　剩下工作，就是車間的了。

　　程樹帶著銷售回到銷售部。

　　看了眼沉默不語的伍鳴。

　　伍鳴還以為程樹要羞辱他一番。

　　程樹卻點了點黑闆，在方塹寫的三步旁邊，也加了三步。

　　【火車站/客運站——廣告——批發商】

　　程樹指著這些字說道：「方主任的三步自然是要走的。如果能進到計劃體系內，那自然是最穩妥的。但同時，我們也要打出自己的品牌力，用市場倒逼計劃。」

　　「第一步，是打通火車站、客運站的渠道。」

　　「這方面，我帶著魏娟示範過，火車站這塊兒，就交給她負責。」

　　「客運站，交給伍鳴同志。」

　　「這第一步，需要慢慢來。速食麵是新興商品，要老百姓適應還有一段時間。」

　　「第二步第三步，可以同時進行。廣告不用說，報紙、電視台都要跟進。不過市裡的要跟進，省裡的媒體也要去談。將萬家香鋪到全省。」

　　「批發商是重中之重。剛才來的那幾個個體戶，看著好像才有幾家門店，但他們做批發，每人手底下可能就有幾十家的商店渠道。全市、全省還有多少這樣的批發商？如果都發展成為我們的客戶呢？」

　　程樹說完，看著大家。

　　除了魏娟跟著嚴紅玲請教一路，多少知道了些雲樹的推銷經驗，能聽懂她說得話。

　　剩下兩個都露出如出一轍的迷茫。

　　聽懂了是聽懂了，但要怎麼做？

　　有什麼效果？

　　跟他們之前的工作不一樣啊。

　　程樹又拋出個重磅消息：「我已經跟方廠長談過，以後銷售部的工資結算，按照基本底薪加提成模式。也就是說，你們每賣出去一包速食麵，都有提成拿。滷蛋也是一樣，由我來發提成。」

　　方塹啊了一聲。

　　他怎麼不知道？

　　算了，回頭問方廠長。

　　要是算提成，他也得出去跑業務。

　　伍鳴可是最高興的。

　　他是王牌銷售啊。

　　拿工資是不是得漲？

　　「具體有多少？」

　　伍鳴激動詢問。

　　「具體工資方案，方廠長還要和廠裡商量。但絕對比現在高，這個大家放心。且多勞多得。」

　　能漲工資，那自然是好事情。

　　就連伍鳴都來了精神。

　　方塹把程樹寫的話抄到筆記本上，一條條詳細問。

　　「報紙真的會刊登我們的廣告？」

　　他對報紙的印象還停留在政府喉舌上，他們這樣的小廠怎麼能高攀得起。

　　「都掏錢了，怎麼不能？一家家的去問。電視台也一樣，真要是不願意也沒什麼損失。我們自己也要在火車站、客運站做廣告牌宣傳……」

　　連伍鳴都不由自主的記著筆記。

　　還能這樣宣傳？

　　程樹說得口乾舌燥。

　　她在河東省待不了多久。

　　就得給大家把步驟說清楚。

　　快散會時，伍鳴終於忍不住，問出了自己的疑問。

　　程樹反問：「伍鳴同志，人們為什麼要買商品？」

　　「為……為了使用？」

　　「沒錯，為了使用，也就是說人們隻會買自己用得著的東西。廠裡領導買速食麵，是因為能解決廠裡的痛點。購買最多的礦場和運輸公司，他們夜班和外出司機多，最需要速食麵。個體戶是因為看到了速食麵的商機。」

　　「我知道大家習慣了國營廠的模式。我是從個體戶幹過來的，沒那麼多想法。從來就一個念頭：如何將產品賣出去！我的產品優勢在哪裡，目標客戶是哪些？究竟有誰需要我的產品？你去跟和尚賣梳子，跟工人推銷鋤頭，能賣得出去？」

　　伍鳴若有所思。

　　方塹和魏娟則奮筆疾書。

　　不管懂不懂，先記下來再說。

　　程樹又在河東待了幾天，把事情都理順才回了安省。

　　至於姚佩玉他們，早就坐火車回來了。

　　正四處跑著看房子呢。

　　程樹回去，「姥姥，著什麼急啊？你先跟我住一段時間，咱倆都多久沒見了？」

　　「不耽誤不耽誤。你快來跟我說說，我跟你三舅還有桂枝，是賣燒雞呢？還是賣麵包。還是賣麵包，還是賣玩具。還是賣包子。」

　　姚佩玉不是閑著的性子。

　　已經把程樹的產品看了個遍。

　　還認識了曾奶奶她們。

　　知道姚佩玉要擺攤，曾奶奶給姚佩玉出了好些主意。

　　曾建國的玩具批發店也開起來了。她可以賣玩具。在學校門口擺攤，生意老好了。

　　李芸也說可以幫忙盤餡賣包子。

　　「麵包？」

　　「你小舅媽提議的。她現在不是什麼麵包店店長嗎？」

　　姚佩玉說。

　　麵包店程樹插手不多，都交給張姍姍去管了。

　　具體要賣什麼程樹也說不準，這幾樣東西擺攤應該都能賺到錢。

　　姚佩玉則是感慨：「瞧瞧住省城多好，機會多，能學的也多。咱們老家要是有這麼好條件就好了。」

　　程樹讓姚佩玉不要著急，自己先去了燒雞廠，跟嚴華商量增加滷蛋產量的事。

　　又把袁一勤交給嚴華，讓她給安排個崗位。

　　燒雞廠也有員工宿舍了，袁一勤直接住宿舍裡。

　　接著，程樹又去了其他幾個店鋪。

　　麵包店大排長龍的情況讓她也吃了一驚。

　　張姍姍笑得得意：「怎麼樣，是不是很驚訝！」

　　她自己也驚訝呢！

　　「明明自己琢磨的麵包。原本是海市那邊的牛角包，夾椰蓉果醬的。後來她把這些去掉，隻刷了一層糖殼，成本降了一大截。買的人特別多。我現在準備讓明明多做點平價麵包，不加黃油奶之類的了，價格也能降下來。」

　　周明明在海市學得都是偏高檔的西點。

　　成本高，價格貴。

　　又沒有蛋糕那麼洋氣轟動。

　　吃得人自然不多。

　　現在價格一降，來買的麵包的人翻了倍。

　　「這東西又方便，冷熱都能吃，又不像饅頭那樣冷了不好吃。好多人都是當午飯吃得。」

　　原本是難得的零食。現在降價成為主食，銷量自然打開了。

　　程樹沒想到麵包還有這樣的利潤。