陳誠坐在最後頭，發到的速食麵他沒有立刻吃。

　　他是個體戶，最開始靠著在自行車廠工作的表哥，倒賣自行車票賺了第一桶金。現在做副食批發生意。

　　糖果公司是他一直想搭上線的。

　　但他個體戶，人不願意搭理他。

　　前兩天看到食品廠張貼的告示，歡迎各廠參加供貨會，其實還特意寫出歡迎廣大民營企業。

　　還真是稀奇。

　　這種供貨會，一般都是糖果公司牽頭，糖果公司的領導肯定會到場。

　　陳誠也是沖著李主任來的。

　　剛才他觀察了，發現李主任跟萬家香的銷售關係很不錯。

　　可以來個曲線救國，訂購些產品，先跟萬家香搞好關係……

　　速食麵一到手，陳誠就覺得琢磨出味兒來。

　　他也在國營單位幹過兩年，知道國營單位的德行。

　　就算是供貨會，也開得牛逼哄哄。稀缺產品別人搶著要，普通商品，總有計劃處會幫著解決。

　　哪像私人企業，盈虧自負，不得絞盡腦汁把產品賣出去？

　　聽說現在國家大力倡導國企自負盈虧，但好些企業，幾千上萬人的生計。虧了怎麼樣？政府不擦屁股就得鬧亂子。

　　這推銷手段，不像是國營單位，反倒像私人單位。

　　手段多，膽子大。

　　他之前光顧著關注李主任了，現在看會場布置的也很實用。

　　陳誠低頭吃面，味道還真不錯，就是太少了點，不夠吃。

　　原本是為了打通關係才打算訂點貨，現在又改了看法。

　　這速食麵，能賺錢！

　　程樹在台前宣布訂購優惠。

　　訂購數額在一萬袋以上的，都能得到精美的小禮物。

　　五萬袋以往有折扣優惠。

　　這裡是供貨會小技巧。

　　如果直接給這些廠領導送東西，那是行賄。

　　而以主辦方的名義，提供禮品，則不會有人管。

　　程樹給裡面塞了一塊電子錶和一套精美刮鬍刀。

　　都是稀罕貨。

　　這時候人刮鬍子還經常用固定式剃刀。

　　雙面剃鬚刀極為少見。

　　電子錶就更別說了。

　　原本猶豫訂多少的，都加到了一萬件。

　　錢是廠子付，東西是送給個人的！

　　供貨合同是提前就準備好的，程樹應付著上前來諮詢的人，方廠長那邊談價格、簽合同。

　　其中屬礦場和運輸公司最財大氣粗，每家訂購五萬袋。

　　一下把今天的任務完成了一半。

　　剩下的十萬袋也很快瓜分出去。

　　還有廠子領導來了好幾個，問程樹多少禮品的……吵吵嚷嚷到了下午，大家才陸續散去。

　　陳誠見程樹身邊沒了人，才跟幾個有想法的個體戶上前，詢問具體優惠和供貨時間。

　　雙方一打交道，就嗅到了同類的味道。

　　陳誠不知道程樹身份，打聽了廠裡說是廠長請來的銷售顧問。他鬧不大明白銷售顧問是個什麼職位。

　　總不能也是個體戶吧？

　　「程顧問，聽口音不是河東省的。」

　　「對，我是安省人。」

　　程樹還是更喜歡跟個體戶打交道，大家倒是奔著錢去，說話都爽利些。

　　陳誠還想跟程樹套套近乎恭維幾句，程樹卻直奔主題，告訴他們秋季的貨剩不多。

　　陳誠一下沒了閑話的心思。

　　「程顧問，我們就不說虛的了。我們這些人要十萬袋，能給多少優惠？」

　　剛才五萬袋，給了九折。

　　他們訂十萬袋，總要給多點折扣吧？

　　旁邊送李主任回來的伍鳴差點沒絆倒。

　　多少？

　　十萬袋？

　　糖果公司才訂了五萬袋。

　　這幾個傢夥是哪家廠的？怎麼訂了十萬袋？

　　這麼有實力的領導，他竟然不認識？

　　簽到簿呢？

　　伍鳴急匆匆衝到簽到簿跟前，一番，傻了眼。

　　個體戶？

　　現在個體戶這麼有錢了？

　　「能問下你們是哪家單位的嗎？」程樹開口。

　　陳誠有些不好意思。

　　對比國營單位，他們就是矮一頭。

　　「我們……我們是個體戶。不過我們也是註冊了個體營業執照的。」

　　程樹一臉驚喜：「原來今天有民營企業參加啊，我還以為告示白貼了。歡迎歡迎！」

　　個體戶好，靈活機動。

　　像速食麵這種速食，分散給個體戶賣，那是最好不過。

　　企業單位加夜班，才能吃多少？

　　程樹的熱情出乎大家意料，還沒有哪家國營單位對他們這麼禮遇呢！

　　「我們速食麵最適合零售，不管是出門旅行還是在家應急都很合適。如果搭配上滷蛋，那就最好不過。」

　　程樹熱情得給他們介紹著口味和價格。

　　剛才不少廠也要了滷蛋。

　　程樹告訴陳誠他們，如果搭配滷蛋，折扣會更低。

　　「這個滷蛋不是萬家香品牌的？」

　　陳誠問。

　　「不是，我們是兄弟單位。」

　　陳誠更看好滷蛋。

　　速食麵的口味說實話還差一些，滷蛋的滋味更好。

　　而且這東西小小一個不佔肚子，當零食也能賣。

　　「雲樹品牌？安省的？那我們要在哪裡拿貨？」

　　「跟速食麵一樣，直接來萬家香就行。」

　　食品廠跟安省也有合作。幫著運輸不成問題。

　　陳誠還有些猶豫，畢竟不是本省的企業。

　　在一旁的方廠長笑著保證：「放心，我們兄弟單位，隻要簽了合同，有什麼問題來找我！」

　　陳誠聽完，對程樹說：「那就要十萬顆吧，但我們可能一時沒這麼多貨款……」

　　十萬顆？

　　這還是真是意外之喜。

　　賣出去速食麵，程樹隻是提成。

　　滷蛋可實打實是她自己的利潤！

　　「好好好，這沒問題！」

　　伍鳴已經不想說話了。

　　他沉默跟在程樹旁邊，從頭看到尾。

　　竟然有了一絲茫然。

　　這世界，怎麼跟他認識的不一樣了？

　　個體戶比國營單位有錢。

　　速食麵和滷蛋，都要十萬袋。

　　那不得幾萬塊錢？

　　他一個工資才七十。

　　個體戶這麼賺錢？

　　還有那些國企領導，怎麼這次掏錢這麼痛快。

　　以往新品供貨會，那次不得又拉關係，又請喝酒的。

　　如果是往常，開會一小時，喝酒得喝到半夜！

　　他迷茫無人理會，程樹高高興興跟陳誠他們簽了約。

　　送走了人，程樹迫不及待讓方塹統計數據。

　　速食麵一共訂購出去三十三萬袋。

　　滷蛋也訂出去二十來萬顆。

　　再加上糖果公司訂購的五萬袋速食麵，是他們原本預估的一倍！