程樹聽見動靜，從外面擠了進來。

　　「吳奶奶，我寫個條子，你讓這些人拿著，統計好他們要的燒雞，下午憑條子直接拿貨。要是不願意，還可以再便宜一點。」

　　最後一句，她壓低了聲音。

　　畢竟是人家生意，她不好做主。

　　吳母倒也痛快，忙對客人說：「這樣吧，大家先交錢，我給大家寫收據。下午直接來拿東西好不好？」

　　客人猶豫。

　　畢竟是個小攤，跑了怎麼辦？

　　吳母就說：「我閨女就在鐵路商店上班，叫吳金巧。我攤子能跑，我閨女的鐵飯碗還能跑？今天排隊的客人，就按五塊錢一隻算，全當給大家賠罪了。」

　　鐵路上的人，那確實跑不了。

　　客人們互相一打聽，知道吳家真有人在鐵路上班，也就放心了。大不了去鐵路單位找人，鐵路局領導得管吧？

　　還能便宜五毛錢。

　　有客人問：「那我要是拿兩隻三隻，也是按五塊？」

　　「對，多少隻都按五塊算。」

　　原本隻想買一隻的客人，也都多加了一隻。

　　還有客人一口氣訂了十隻

　　算到最後，竟將下午的燒雞包圓了。

　　等人群散開，吳母喜笑顏開，拉著程樹誇。

　　「你家這丫頭真是機靈。」

　　程樹又說：「吳奶奶，你們下次直接問清楚客人要多少，寫上號牌，這樣後面的客人就不用排隊了。」

　　吳母一想，這還真是好辦法。「對對對，我怎麼就沒想到。要是賣完，就讓客人先付錢，再給他們寫收據，另約時間，又避免麻煩了。」

　　也是這兩天突然銷量激增，才讓吳母手忙腳亂。

　　程樹讓張智博先回去。

　　「我去給我阿姨幫忙，等會做好了燒雞給你家送去，反正回去路過你們家屬院。」

　　張智博留下錢，「成，那我五點在車站等你，你就不用下車了。」

　　兩人約好時間，程樹就跟著李芸去了吳家。

　　吳家父子都不在家。畢竟李芸一個女人上門，吳家大哥跟她單獨相處不好。最近白天，吳鐵軍早早就去了朋友家，直到晚飯才回來。

　　李芸輕車熟路來到廚房，轉個身都艱難的廚房堆著一口鐵桶，裡面都是李芸調製的滷水。

　　底下爐火不息，滿屋子都是滷水香味。

　　「芸姨，一桶滷水是不是太少了？」

　　「沒辦法，這屋子你也看到了，那還有地方？」

　　程樹語出驚人：「咱們租個廚房吧？」

　　「什麼？」

　　「現在才剛進年關，後面銷路會越來越好。火車站地方才多大，其他地方人都不過年了？」

　　像剛才的張智博，隨手就買了三隻燒雞。

　　這還是他們平時的消費。

　　他們家屬院的其他職工，是不是也能買得起吃得起？

　　省城好單位太多，條件好的職工更多，程樹不敢想這是多大市場。

　　「你還想咱自己去賣？可是和吳家都說好了……」

　　「咱們做好燒雞賣給他們，隻要不再火車站附近賣，她們也管不到咱們啊。就跟花生一樣嘛。難道你在學校的生意，影響到了火車站？」

　　李芸搖頭，那不能，兩邊離得遠呢。

　　「這事兒太大，等回家跟你爸一塊商量。要是租房子，還得他出面找人。」

　　程樹不再說話，幫著李芸做好這批燒雞。

　　幫著李芸送到火車站，程樹才領著兩隻先坐上公交車回去。

　　路過張智博家那站時，張智博跑到窗邊朝程樹喊：「你先下來，我小嬸想買燒雞給單位發福利。快點！」

　　程樹一聽，忙跳下車。

　　「發福利？需要多少隻？」

　　張智博接過她手裡的燒雞，笑道：「中午我堂弟來我家吃飯，說這燒雞好吃，就帶回去了半隻。我小嬸嘗了，說味道特別好。林紅軍帶的那燒雞你知道吧？他們單位原本想採購那家的，可人家廠子已經排滿貨，沒功夫做。」

　　程樹聽了，問：「你小嬸在哪兒上班？」

　　「青州啤酒廠市一營業部。他們營業部有七個門店，加上銷售和辦公室的，差不多五六十人。」

　　青州啤酒廠是青州縣的拳頭產品，在省城也很暢銷。

　　程樹聽得眼眸發亮。

　　「你別嫌少。」張智博說。

　　跟幾百幾千人工廠採購相比，他小嬸撐死採購二百隻。

　　也就是因為量太少，那家外省燒雞才不願賣給他們。都不夠郵費錢。

　　程樹笑道：「怎麼可能嫌少？我家燒雞就是手工作坊，真給個大單子也吃不下啊。」

　　張智博不太懂這些，他聽爸媽說起百貨公司進貨，都是成百上千的，生怕程樹覺得少，見程樹真是不在意，也放下心。

　　「不用覺得是我小嬸不好意思說價，該賣多少就賣多少，他們廠效益好，過年福利特別足。」

　　張智博不客氣的把他小嬸賣了。

　　程樹在心裡盤算了一番，訂了最低四塊的價格。

　　平時一隻活雞宰殺好是二塊一，加上大料和其他費用，成本在二毛七八，賣出去四塊，能掙一塊多。

　　一路上，程樹了解到張智博小嬸是才從一家分銷門店的店長，提拔為後勤部副主任，主管採購一事。

　　看樣子是想在年節福利上下功夫。

　　所以這一單成功概率很大。

　　張智博的小嬸名叫姚麗三十齣頭，一頭利落短髮。

　　很是熱情招待了張智博和程樹。

　　「這是我朋友從港城寄的曲奇餅乾，你們快嘗嘗。」

　　姚麗拿出一隻塑料裝筒裝餅乾，撕開包裝，給她和張智博吃。

　　又一人沖了一碗麥乳精。

　　這還是程樹第一次吃曲奇餅乾。

　　平時供銷社裡的餅乾也就過年能嘗嘗。

　　入口一股濃郁奶香味，酥脆可口，是程樹從未品嘗過的美味。她吃了一塊就沒再拿，這樣一盒餅乾，肯定很貴。

　　姚麗又遞給程樹一塊，才笑著說今天的事兒：「剛好智博帶回來你家燒雞，我嘗了一下味道真不錯。我們單位想訂二百隻，二十七交貨。你回去問問你爸媽，能不能做，報價是多少。」

　　程樹想也不想就說：「姚阿姨，我家裡是沒問題的。這麼大量的貨，要比零售便宜些。平時零售五塊五，一百隻以上是五塊錢。您要的多，就按四塊六算好了。」