姚麗有些驚訝挑眉，「你家的事兒你倒清楚。不過給單位供貨，就算是個人也得寫條子走流程，得要你家大人來。」

　　「沒問題。阿姨，我也不耽誤您功夫，您看這個價格合適不，如果合適，回家我就讓我爸去找您。他是省大的學生，正好寒假在家，隨時都有空。」

　　這口條，比她手下營業員都要清晰。

　　姚麗也明白了程樹的言外之意，要是談不攏價格，也不必找她爸了。

　　真是個有意思的小姑娘。

　　「我明白了。那咱們就公事公辦，你這價格我沒辦法接受。你看，我們門市部往年都是在供銷社進貨。雖說價格跟你這差不多，但供銷社的燒雞是正規廠家出售，無論是質量還是保質期都有保障。

　　而你們自己小作坊，包裝沒有，品牌沒有，要是價格再不佔優勢，那我為什麼要在你們家訂呢？三塊五一隻，不能再多了。」

　　程樹微微挑眉，她可算明白吳金巧的感覺了。上來就砍骨折價。偏現在是程樹希望得到這大訂單。

　　程樹露出幾分苦惱：「我明白，我們這小作坊的確是尷尬。但姚阿姨，別的不說，我可以保證，省城這麼多家供銷社，沒有一家的燒雞比我們家好吃。如果您是送禮，或許包裝精美的供銷社燒雞是首選。可是您是發年節福利，都是職工拿回家自己吃，當然選味道好的，才能讓職工滿意。當然這個價格不是不能談，您是第一次在我們家訂貨，可以再給您優惠兩毛，四塊四怎麼樣？」

　　「一隻活雞的成本才多少？你們小作坊，人少成本低，利潤本來就足。要是我們職工吃著好，下次還在你們家訂。我們門市部人不多，但整個青州啤酒廠多少人？職工互相認識，就算不是廠子訂，也能給你們打開知名度。」

　　「您說的不錯。但其實二百隻，我們也挺有壓力。現在年節，之前的老客戶都訂了不少，這一單我們也得加班加點做。而且其他是零售，價格起碼在五塊以上。」

　　他們家燒雞挺有知名度的了，起碼現在不愁賣。為什麼非要接利潤不高這一單？

　　姚麗之前是銷售，靠的就是能說會道才一步步走到副主任位置。

　　沒想到面前十四五的小姑娘，跟她有來有回聊這麼久還佔據優勢。

　　姚麗感嘆歸感嘆，對燒雞的利潤成本她也了解過，也知道對方的價格區間在哪裡，並沒有心急。反正價格就是磨出來的。

　　最後你讓一點我讓一點，將價格談到了四塊一。

　　和程樹預估價格差不多。

　　程樹有些冒汗，張智博小嬸兒比吳金巧厲害太多，能談到這個價格都不容易。

　　兩人都說得口乾舌燥，姚麗又給程樹倒了碗麥乳精，打聽起了她的家庭。

　　「你剛說你爸是大學生，那現在是你媽媽做這門生意……」

　　張智博聽得頭疼，如果是他，恐怕早不耐煩答應了。聽到一半，就去堂弟屋子玩。等她們敲定好價格，張智博才出來。

　　姚麗還想留程樹吃完飯。

　　程樹笑著拒絕：「謝謝姚阿姨，我今天沒給家裡說，家裡已經做好飯了。要是不回去，家裡人該擔心了。」

　　「那我就不留你了，讓智博送你回去。明天早上八點，讓你爸爸來門市部找我。」

　　說著又將剩下的餅乾讓程樹拿著。

　　程樹推辭不過，就拿了三塊，剩下的說什麼也不能拿。

　　然後高興的走了。

　　張智博送完程樹回來，直接到了爺爺家。

　　小叔一家也都過來吃飯。

　　他買的燒雞擺到桌上，堂弟正跟爺爺奶奶說：「是我吃過最好吃的燒雞！」

　　「送上車了？」姚麗問。

　　張智博點頭。

　　「小姑娘不錯嘛，是你同桌？之前怎麼來家玩？」小叔問，他家和張智博家樓上樓下，兩家關係親近，張智博要好的同學他都知道。

　　「女同學哦，智博也是開竅了，知道跟女同學來往了。」張奶奶打趣。

　　姚麗說：「小姑娘又機靈又漂亮，我都說不過。要不是年紀不夠，我都想挖來我們門市部了。」

　　張奶奶：「詳細說說。」

　　張智博：「什麼呀，我拿她當兄弟。」

　　張奶奶：「你爺爺就是這個年紀追求我，你爸也是剛初中畢業就跟在你媽屁股後面，有什麼好害羞的。」

　　張智博：「……」

　　他跟在程樹屁股後面？他是沒被打夠嗎？

　　……

　　二百隻燒雞訂單，也算大單子了。

　　程樹說：「張智博爺爺奶奶牙口不好，喜歡吃燉得爛爛的肘子。阿姨，你後頭做個東坡肘子，算是咱們的謝禮。」

　　「這沒問題。」

　　李芸又高興又愁：「雖說能久放，但也得做好幾天吧？四塊一的價格，怕是三弟妹不接受。」

　　程樹說：「這是我找來的訂單，幹嘛要過她們一手？阿姨，你這個思路得轉變。不是三嬸雇咱們做燒雞，而是咱們做好的燒雞賣給他們。能賣給三嬸，自然也能賣給別人。三嬸怎麼賣咱們不管，咱們多餘做的，她也管不著。」

　　程永昌說：「不錯，是這個道理。哪有廠子隻給一家供貨的？」

　　李芸笑道：「咱們就是個小作坊。連自己的地方都沒有。不過，要是這樣，那這一單就挺賺。就是我哪兒做的過來啊？」

　　「要是租房子，是不是就可以了？」

　　燒雞其實並不麻煩。

　　就是處理活雞麻煩。

　　一旦處理好，燒制很快。

　　李芸說了，程樹又說：「可以僱人。」

　　程永昌問：「現在是過年，燒雞生意好，年後怎麼辦？」

　　程樹說：「年後就算生意不好，火車站那邊一天也能賣出去二十隻吧？一隻雞按九毛利潤，一天房租就回本了。我聽說後面巷子二塊一個月就能租一間房。」

　　「那也要看什麼地段。」

　　程永昌雖說下鄉那麼多年，但好歹也回來上了幾年學。他們有同學拖家帶口，就在學校附近租的房子。

　　像程樹說的，兩塊一月的房租，基本是省城條件最差那批房。要麼是棚戶房，要麼快到鄉下了。

　　像制衣廠周邊，基本就沒有多餘房子出租。

　　火車站也差不多，地段好，緊挨著中心街和電視台，那片恐怕不好租房子。