林小漁一是考慮到這個方面，第二個那當然是千手觀音不好綉，而且耗費時間還長，有這時間不如做個小的，靠量取勝。
所謂薄利多銷，正是如此。
「我這裡定個價，你們看看要哪個價位，或者回去和主子商量商量。」
林小漁標出了五千兩，三千兩和一千兩的價格，玉妃娘娘的生辰剛過，其他規格的觀音綉圖她壓根就沒準備。
這個時候有人問道：「現在定好價格，可成品我們看不到，到時候不滿意怎麼辦？」
「這好辦，你們可以等等，這幾天我就讓綉娘把各種價位的樣品趕製出來，掛在外面，你們再做決定。」
有個穿艷紅色襖裙的姑娘出聲道：「我信得過老闆，我要訂個五千兩的，先給我做！」
「好，姑娘到這裡來登記姓名和住址，您是先交定金還是看看樣品再說？」
「費那勁做什麼，直接交定金。」紅襖裙姑娘做事風風火火，直接道：「錢我沒帶那麼多，一會讓人給送來。」
「姑娘好痛快，請您到帳房這裡登記。」
沈括提起毛筆，刷刷幾筆之後扣上奇貨綉紡的印章，一式兩份，把一份憑據遞給了紅襖裙姑娘。
「這是您的收貨憑據，請拿好。」
這一套流程都是林小漁教的，來源自然是上輩子。
圍攏著的人群散了不少，這些人都是要等著幾天後看樣品的，也有少部分人當場拍闆，交了定金。
忙忙活活的一大圈下來，沈括累的滿頭大汗，但是嘴角卻咧到了耳根。
「小嫂子，我們又掙了不少，這還是一小部分人的定金！」
「這就叫廣告效應。」
「哈哈，著實不錯。」
帳房隻負責記賬，其餘的自然是綉娘去做工。
剛閑了幾天的奇貨綉紡又忙了起來，綉娘加班加點，雖然累，但每個人面上都帶著笑。
畢竟有誰不喜歡多賺錢？
可生意多了，綉紡發展的快，綉娘之間的工資不平衡，很快就出現了爭端。
「你們幾個和東家最熟，發的月錢那麼多，是不是把大家的錢都給平攤了？」
一個老點的，皮膚粗糙，大手大腳的綉娘道：「我們綉紡生意不錯，怎麼工錢不見長？」
蘇清花哼了一聲，冷笑道：「我們奇貨綉紡是發展的快，可你們三日打魚，兩天曬網，底薪就那麼多，沒提成當然賺的少。」
「那你們幾個也不見得幹得比我們多，憑什麼每個月都拿大頭？」
「苟文娘，你說話得憑良心！」
蘇清花憤憤不平道：「你讓大家說說，我們幾個人平日裡哪個不是乾的最多，多幹出來的活，讓你吃了？」
絲毫不虛，苟文娘詭辯道：「那也是東家照顧你們，多給你們活幹，你們搶了大家的活，又搶了大家的工錢，不就是靠著東家嗎？」
平時有些綉娘就蠢蠢欲動，她們也和苟文娘一樣，偷奸耍滑慣了，多少也混點錢，心裡不滿意，但也不敢說什麼。
現在有人開頭，這些綉娘本著人多無罪，紛紛打開了話匣子。
「文娘說的對，平時我們想多幹活也沒地方幹去，那些好活東家不都是交給你們幾個，我們又能撈著什麼？」
「不給我們活幹，又嫌我們乾的少，月錢才發那麼點，我們也覺得不公平！」
「不就是仗著你們進綉紡早，老人欺負新人，再這樣下去我們就不幹了。」
……
吵得越來越兇，內部已經無法解決，白管事趕緊進來阻攔道：「你們想幹什麼，我們綉紡生意好，你們得擼起袖子加油幹。」
「還擼起袖子加油幹，那麼點錢，讓我們去拉磨都不幹！」
「白管事，您是管事您評評理，東家把活給他們，我們有哪一次撈著了，不幹活肯定工錢少，可我們有選擇嗎？」
「麻煩您把東家給請來，今天這事沒有東家解決不了！」
「當著東家的面，我們說道說道，也讓東家聽聽，別覺得是我們幾個合起夥來欺負人。」
白鶴見事態發展已經到了這個地步，隻能嘆口氣去請林小漁。
在半刻鐘之後，林小漁才姍姍來遲。
眾人七嘴八舌地湧了上來，說什麼的都有，嘰嘰喳喳的，像一群烏鴉。
林小漁右手擡了擡，「都坐下。」
她面向挑事的那幾個綉娘，淡淡道：「歸根結底，你們覺得我偏心，每次都把活分給她們幾個，不給你們，對嗎？」
蘇清花等人幹活多是與目共睹的，幹活多拿錢多，誰也否認不了，癥結就在這個活上。
「對，東家以後有活你也得給我們底下人派一派，不能總給他們。」
林小漁都快被氣笑了，「那我問你，上次給玉妃娘娘綉觀音圖，你怎麼不主動上？」
「還有上次，給李老夫人做壽辰那次，你怎麼也不主動上？」
「上上次郡主要的綉品，那麼簡單的雙面綉團扇，你上了嗎？」
「你們幾個上了嗎？」
這幾個挑起爭端的綉娘瞬間沉默，不過苟文娘還是強詞奪理道：「東家，您連機會都沒給我們，我們怎麼上？」
「機會都是給有把握，有準備的人，你們自己不去爭取，到現在反而轉過頭來怪我，不可笑嗎？」
林小漁沉聲道：「以後，綉紡裡所有的訂單大家如果有心，那就主動來告訴我，不過多大的能力攬多大的活。」
她冷眼看著挑事的吳翠娘，道：「有些活做不好頂多損壞我們奇貨綉紡的名聲，可有些活你們做不好，掉腦袋也不是不可能。」
這時候該把宮裡的那件事拉出來溜溜，也讓幾個刺頭知道知道人間險惡。
「我給你們說個事，宮裡人是有錢，那天我進宮的時候看到了一個小宮女，被幾個人圍著，跪在地上挨巴掌。」
林小漁的聲音逐漸壓低，「臉腫起了老高，嘴裡流出了血，牙被打掉了幾顆，管事的嬤嬤還不讓停，最後被拖去巷子給打死了。」
苟文娘被嚇得縮了縮脖，高聲嚷道：「東家說這個做什麼，是不是想嚇唬我們？」