總之，把隻生產單一平闆琉璃的沈記琉璃作坊給比了下去。

　　最起碼眼下看起來是被比了下去。

　　沈記琉璃作坊規模不夠大，吃不下的訂單快速被京城各大琉璃作坊蠶食。

　　也就是說，這一波訂單過後，再不推出新花樣，先被京城市場淘汰的就是沈記。

　　沈清棠扮作顧客去幾家琉璃作坊看了一圈之後咂舌：「真難為沈逸了！」

　　她知道在京城做生意不易，卻也沒想到能難成這樣。

　　沈逸能把沈記維持到現如今的模樣已經很厲害。

　　沈清棠不止在背後誇沈逸，當面也誇。

　　在琉璃一條街上轉了一圈掉頭就去沈記找沈逸誇。

　　誇的沈逸紅著臉連連擺手：「莫要折煞我！別看我比你年長兩歲，於做生意一途我可遠遠不如你。」

　　「堂哥，你太謙虛。」

　　沈清棠誇的一臉誠懇，沈逸聽得面紅耳赤，忙換了話題：「你可有應對之策？再這麼下去，咱們才有起色的琉璃作坊怕是又得一落千丈。」

　　沈清棠不答反問：「你怎麼想的？」

　　「我想著再去招，不，去買一批工人回來，擴大規模，儘快把積壓的訂單趕出來。另外，我覺得他們可以學咱們，咱們也可以學他們。多做一些門窗琉璃的樣式，什麼彩色的、凹凸不平的琉璃都做，順便再研究一些新花樣一起。比如在琉璃上雕一層立體的花樣，花卉或者動物亦或是字都可以。

　　反正以咱們現如今的工藝和規模壓根不怕和他們爭。」

　　沈清棠先是點頭肯定了沈逸的想法：「這法子不錯，也是目前最適用的法子。」

　　你抄我，我抄你，大家一起搶佔京城的市場。

　　沈逸聽到這裡便知道後面一定有轉折。

　　念頭才起就聽見沈清棠接著道：「不過我覺得這樣做有幾個小缺點。」

　　沈逸比了個請的手勢，示意沈清棠儘管說。

　　沈清棠從椅子上站起來，走到窗邊往外看。

　　古代最好的一點就是樓都不算高，站在二樓就能看很遠，也能輕易看見沒有污染的天空。

　　白天是萬裡無雲的湛藍，晚上是滿天繁星，看的人心情舒暢很是痛快。

　　她背對沈逸，仰著頭看著天空，問：「咱們之前競爭不過其他琉璃館可是因為咱們工藝不好？」

　　沈逸下意識搖頭否認：「當然不是。」

　　隨即反應過來，明白了沈清棠的意思，工藝從來不是沈家競爭不過其他琉璃商的原因。

　　沈家最大的缺點是在到處是權貴的京城還不夠強。

　　沈清棠回頭瞥見沈逸的表情就知道他明白過來，「咱們從弱變強需要時間。這次藉由魏國公府的壽宴一鳴驚人，接下這麼多單子足夠咱們忙活一陣。

　　貪多嚼不爛。

　　京城這些對手各個都有背景，咱們把生意做絕，隻會讓他們群起而攻之。

　　京城沈記在這些『官商』面前弱小的不夠看，若真實犯了眾怒，隻怕不日就會成為禍事。說不得還得再流放一回。

　　不如就專精一樣。咱們隻做透亮的玻璃，把透亮的平闆玻璃做到極緻。他們能山寨平闆玻璃，卻做不到咱們的玻璃這麼厚還這麼透亮。」

　　沈清棠見沈逸聽進去，目光再次看向窗外，接著道：「咱們隻要這一小塊市場，做好到高精尖同樣不少賺，讓其餘人在工藝商越不過咱們去。把其他的琉璃市場交給那些京商們去爭搶。

　　刀子捅到誰身上都會痛。被群起而攻之，咱們沈記吃不消，同樣他們互相競爭也會出血。誰拔得頭籌誰就被捅的最狠。

　　咱們低調點兒說不定還能撿點兒漏。」

　　沈清棠回頭看著還有些猶疑的沈逸繼續勸：「可能眼下，京城權貴們會被五花八門的平闆琉璃晃花了眼睛，覺得這個好看，那個好看。

　　不過，有句話叫『大道至簡』。待到他們體驗過那些胡裡胡哨的琉璃有諸多缺點之後，還是會重新選擇平闆琉璃。

　　到時候，京城權貴已經有那麼多用平闆琉璃做門窗的府邸。各大琉璃工坊自己也賣平闆琉璃，無論如何不會像當初你初來京城時那樣為了打壓沈記去砸人家府中的琉璃。」

　　砸沈家琉璃鋪子的飯碗就是砸他們自己的飯碗。

　　什麼事能做，什麼事不能做，唯利是圖的商人們比誰都清楚。

　　沈逸想了想，點頭：「你說的對。」

　　隻是有一點他不明白，「你為什麼說那些琉璃都有缺點？」

　　明明沈記從來沒做過那些五花八門的平闆琉璃。

　　沈清棠轉過身，背靠窗檯，朝著沈逸淺笑開口：「我有沒有跟你說過，我是在一本西洋遊記上看到的琉璃配方的？

　　既然是遊記，關於配方隻是隻言片語，沈記的平闆琉璃能做到今日這樣的程度主要仰仗秦府的琉璃工匠們的刻苦鑽研。其實遊記上筆墨著重描寫的是琉璃的歷史。

　　傳說最早的琉璃是做觀賞用，後來發展到作為器皿，比如碗盤、酒杯等。再後來就用於家具上的裝飾以及門窗上。

　　每次把琉璃開發出新的用途，就會如同眼下的京城琉璃商行一樣開始諸多嘗試。

　　西洋人也經歷了從造型、顏色、質感上一一探索。

　　曾經有紋路、有圖案或者顏色以及各種造型的琉璃也在海外流行過。

　　不過，隨著時間和技術的發展，大家意識到做門窗最實用的玻璃是就透明玻璃，越乾淨越透亮，房間裡的光線就越好，視野越好。

　　花裡胡哨的玻璃看著好看，卻會影響採光，在屋子裡時間久了還容易出現審美疲勞，讓人感覺難受……總之，出於各種各樣的原因，花裡胡哨的琉璃被淘汰了，最後隻剩下最簡單點的平闆琉璃。」

　　沈逸不是笨人，沈清棠說到這裡，沈逸就明白了，點頭：「我懂了。咱們做好自己，且等著過一陣再看。順便也避開大琉璃作坊的鋒芒，讓他們自相殘殺，咱們做收漁翁得利。

　　待到將來，那些貴人們厭棄了花裡胡哨的琉璃，咱們還能用最快的速度搶一波回頭客。」