姑娘被說中心事，不好意思地笑笑。

　　「是好看，就是……有點貴了。」

　　林素素笑容不減，語氣更加親切。

　　「妹子，我一看你就是個文靜秀氣的人，這衣服就像給你量身定做的一樣。貴有貴的道理，這料子是好的確良，透氣不起皺，穿出去有型有款，一件能頂普通衣服三件穿！你摸摸，這手感。」

　　姑娘下意識地又摸了摸布料。

　　林素素趁熱打鐵，壓低了點聲音，像是分享秘密一樣。

　　「不瞞你說，這款我進貨價就高，一共也沒幾件。你看那邊好幾個姑娘都瞅著呢。這穿衣服啊，有時候就是講個緣分，錯過了這款式，再找可就難了。

　　你想想，穿上這麼一件好看又獨特的襯衫，上班也好，見對象也罷，那自信勁兒都不一樣！這錢不是花出去了，是投資在自己身上了，值得！」

　　她的話句句說在點子上。

　　既誇了衣服，又誇了人，還製造了點緊迫感。

　　更把消費提升到了投資自己的高度。

　　那姑娘被她說得臉頰微紅，眼神卻越來越亮，最終一咬牙。

　　「你也太會說了！行，這件我買了！我相信你的眼光！」

　　「好嘞！」

　　林素素利落地開票收錢。

　　「妹子你信我，這衣服你穿回去，保準人人誇！下次再來啊，給你打折！」

　　姑娘高興地拿著包好的襯衫擠出了人群。

　　剛送走這位，一位中年大姐又拿著一條咖啡色的條絨喇叭褲過來問。

　　「老闆娘，這褲子我穿會不會太花了？顯胖不？」

　　林素素打量了一下大姐的身材，立刻笑道。

　　「大姐，您這身材正好，撐得起來！這咖啡色最是穩重顯氣質，條絨面料厚實有垂感，最藏肉了！您看這褲腿的弧度，正好，不誇張又時髦。您穿上試試，保準顯高顯瘦，比穿那些黑灰的褲子精神多了！這年紀啊，就得穿點有顏色的，顯年輕！」

　　大姐被她說得心花怒放，樂呵呵地去試穿了。

　　就這樣，林素素憑著她的觀察力、親和力和說話技巧，幾乎每一個到她櫃檯結賬的顧客，都覺得這老闆娘會說話、實在、眼光好，買東西買得心情舒暢，甚至原本隻想買一件的，可能又被她推薦著多搭了一條絲巾或一個髮夾。

　　店裡的氣氛在她有意的引導下，雖然擁擠不堪，卻始終保持著一種熱烈的、積極向上的氛圍。

　　安青山和夥計們主要負責維持秩序、介紹小電器和從貨架高處拿貨，忙得渾身是汗，嗓子冒煙，但看到林素素那邊遊刃有餘、銷售額蹭蹭上漲，心裡都佩服又踏實。

　　而此刻的安家小院裡，雖然少了店鋪裡的喧囂，卻也並不平靜。

　　全全和安安像兩個小哨兵，輪流跑到衚衕口張望，然後跑回來彙報。

　　「奶奶！姥姥！街上好多人！好多人都往咱家店那個方向去！」

　　「爹娘的店門口都是人！我都看不見門了！」

　　安母和林母一邊照看著嬰兒車裡的辰辰和悅悅還有鴻鴻，一邊準備著豐盛的晚飯，臉上洋溢著笑容。

　　聽著孩子們的實時轉播，她們也能想象出店鋪生意的紅火。

　　喧囂散去，店裡終於安靜下來。

　　空氣中還殘留著新布料的味道、淡淡的汗味和一種名為「成功」的興奮氣息。

　　貨架上原本掛得滿滿當當的衣服，此刻稀稀拉拉，空了一大半，尤其是那些最時髦的款式，早就被搶購一空。玻璃櫃檯裡，電子錶隻剩下兩三塊最普通的款式。

　　小錄音機也賣掉了四五個，連那幾副太陽鏡都找到了新主人。

　　胡大勇和胡二勇累得一屁股坐在門口門檻上，靠著門框直喘氣，連話都不想說了。

　　這怎麼比他們出力幹活還累？

　　比蹬三輪車到處賣飯還累！

　　安青山也是渾身酸痛，嗓子沙啞，但他看著這慘烈卻令人欣喜的戰果，臉上是止不住的笑。

　　胡大勇胡二勇安紅英先回去了，店裡隻剩下林素素安青山鄭小燕還在收拾。

　　林素素揉了揉發僵的肩膀和因一直保持笑容而有些酸澀的臉頰，走到櫃檯後。

　　她拿出那個沉甸甸的錢匣子和備用木盒，將裡面的錢全部倒在空出來的櫃檯玻璃檯面上。

　　嘩啦一聲，紙幣和硬幣堆成了一座小山。

　　十元的，五元的、兩元的、一元的，還有大量的毛票和分幣，五花八門，琳琅滿目。

　　「我的個娘哎……」

　　鄭小燕伸頭看了一眼，驚得咂舌。

　　「快來幫忙數數！」

　　林素素聲音裡帶著疲憊，更帶著激動。

　　安青山立刻湊過來，鄭小燕也跟著過來起來。

　　三人圍在櫃檯前，開始仔細清點。

　　先把大面額的挑出來捋順，再清點小面額和硬幣。

　　一時間，店裡隻剩下嘩啦啦的數錢聲和偶爾報數的聲音。

　　「十塊的……三十五張，三百五。」

　　「五塊的……二十八張，一百四。」

　　「兩塊、一塊的……這些加起來……一百零三塊七毛。」「毛票和分幣……我看看……四十八塊五毛三分。」

　　林素素拿著鉛筆在小本子上飛快地加減。

　　「三百五加一百四是四百九，再加一百零三塊七是五百九十三塊七，再加四十八塊五毛三……」

　　「總數是一千六百四十二塊兩毛三分！」

　　這個數字報出來，連安青山都倒吸了一口涼氣！一千六百多塊！這幾乎相當於普通工人兩年多的工資了！就在這一天，在這個小小的店鋪裡，被他們賺到了！

　　「這……這也太多了！」

　　安青山的聲音都有些發顫。

　　林素素雖然心裡有預期，但聽到最終數字，心臟也是砰砰直跳。

　　她強作鎮定，但發亮的眼睛暴露了她的狂喜。

　　「主要是衣服利潤大，那幾條高檔喇叭褲和襯衫就賺了不少。電器雖然賣得貴，但本錢也高，賺頭反而沒衣服大。不過總算沒白跑海市這一趟！」

　　她翻看著銷售記錄本，快速估算著。

　　「掛出來的衣服賣了將近八成，特別是你姐和小燕看中的那幾款，最早賣光。電子錶賣了七塊，錄音機賣了五個，計算器也賣出去兩個……太好了，咱們這路子走對了！」

　　這意味著他們帶來的第一批貨，幾乎在開業第一天就實現了驚人的資金回籠，並且看到了清晰的暢銷品類。

　　巨大的成功感和安全感瞬間沖淡了所有的疲憊。

　　「快！收拾收拾，回家！」

　　安青山大手一揮，幹勁又回來了。

　　「趕緊把這個好消息告訴爹娘和孩子們！」

　　三人迅速將錢分類收好，林素素把大部分整錢小心翼翼地用布包好，貼身藏著，零錢留在錢匣子裡備用。

　　又簡單歸置了一下店裡被翻亂的貨物，鎖好門窗。

　　回到安家小院時，天已經黑透了。

　　但堂屋裡燈火通明，飄出誘人的飯菜香味。

　　孩子們都沒睡，全全和安安一直趴在窗口等著，一聽到動靜就沖了出來。

　　「爹！娘！你們回來啦！」

　　「店裡生意好不好？姑姑說你們把衣服都賣光啦？」

　　安母和林母也聞聲從廚房出來，圍裙都沒解，關切地看著他們。

　　安青山一把抱起撲過來的欣欣，朗聲大笑，聲音雖然沙啞卻充滿了喜悅。

　　「好！好得不得了！爹娘今天打了一場大勝仗！」

　　林素素臉上也洋溢著燦爛的笑容，對著兩位母親和眼巴巴的孩子們，鄭重地宣布。

　　「爹，娘，孩子們，咱們店開業第一天，不拋去成本的話一共賺了這個數！」

　　林素素一手比1，一手比6。

　　「六十塊？」

　　全全驚呼，在他眼裡這已經是巨款了。

　　林素素和安青山相視一笑，安青山洪亮地說。

　　「再猜！往大了猜！」