回海市的路上，三人已經商量好，接下來要怎麼做。

　　周世誠先讓車隊直接開去批發市場，到了之後先去打聽一下行情。

　　他則開車帶趙天然回到廠裡，又多請了一天的假期。

　　再來到電器城，拿下來一筐櫻桃，徵詢現場員工們的意見，有沒有人願意在電器城門口擺攤賣櫻桃的？

　　就在大多數人還在竊竊私語相互商量的時候，前些年偷許文墨家雞蛋的孫秀珍自告奮勇道：「周總，我可不可以試試？」

　　「當然可以。」

　　事情的進展比周世誠想象的要快，跟孫秀珍說好價格，又從店裡拿了一個秤出來，她就站在門口吆喝開了，絲毫沒有怯場的感覺。

　　許文墨進店裡給她拿來一個凳子，「孫姐，累了你就坐會兒，看你賣櫻桃這架勢，很熟練的感覺。」

　　「文墨，我以前還在家的時候，有過幾回走街串巷賣東西的經驗，再說，我現在算是想開了，我就一門心思的賺錢供我閨女上學，其他臉面什麼的，我都不在乎。」

　　「鳳霞學習那麼好，將來肯定能考上一個好大學。」

　　「對，窮人的孩子早當家，這孩子自從和我被趕出家門後，就像變了個人似的，越來越知道自強自立了，當然了，也離不開這些年你和周老闆對她的關愛和幫助。」

　　「孫姐，你又來，不是都跟你說過很多次了嗎？以後不要總是對我感謝來感謝去的，多見外。」

　　「我這都是發自肺腑的，你們照顧我們娘倆這麼多年，很多時候，我就是控制不住想要你知道我的心意。」

　　「好的，我都知道的，你接著賣吧，賣得好，周總會有獎勵的。」

　　「嗯，我會把這當成自己的買賣一樣，賣力吆喝。」

　　從電器城離開後，他們又回到許文墨店裡，同樣留下一筐放在店裡試賣，之後就接上已經放學的何美兮，一起去了批發市場。

　　此時，司機們把了解到的情況一一跟周世誠彙報了，他圍著市場轉了一圈，發現到此時為止，除了他們還沒有一家批發櫻桃的，雖然現在為時尚早，周世誠還是決定把車隊分成兩路，開到不同的地方。

　　一切安排妥當之後，他又給電器城打去電話，讓接電話的人去宿舍裡通知一聲，誰願意加班可以來批發市場找他，需自備小闆凳或者馬紮子，按時計費，另加提成，並報銷來迴路費，提供一頓免費晚餐。

　　這個政策對司機們同樣適用，想繼續加班的可以留下來，有事兒的就可以直接離開了。

　　結果，司機沒有一個離開的，不多時，宿舍裡也陸陸續續來了20多個人。

　　周世誠給他們布置了工作內容，把櫻桃分成特大果、大果和中小果，並叮囑他們小心，別弄傷櫻桃。

　　隨後，周世誠在市場裡的飯店統一訂了餐，員工們分成兩批輪番去吃。

　　所有人的工作積極性都很高，前面的人去吃飯了，後面的人就已經忙活上了。

　　周世誠幾人在市場裡，找了另外一家飯店，要了個包間吃飯，一起商議該怎麼定價怎麼賣。

　　周世誠：「天然，你對櫻桃懂得比我和文墨多，你先說說你有什麼想法？」

　　「我覺得我們要做兩手準備，如果到了批發的時間點，市場上隻有我們一家批發櫻桃的，我們可以把價格定的稍微高一點，根據市場反饋，再做調整。如果還有其他商家來，我們就要去參考他們的品質和價格來定價了。」

　　「說的沒錯，具體怎麼定價，你心裡現在有數嗎？」

　　「我不大懂如何做買賣，也不知道自己說的在不在理，你們參考下吧，我覺得中小果4塊5，大果5塊5，特大果7塊。」

　　周世誠點點頭，把頭轉到另一邊繼續問：，「文墨，你怎麼想的？」

　　「我覺得價格還可以再高一點，中小果5塊，大果6塊，特大果8塊，我們的櫻桃都是今天現摘的，再放個一兩天沒有問題，我們可以根據今天的銷售情況，明天再做價格調整。

　　還有，雖然我們現場人手很多，但她們明天還要上班，不知道能熬夜到幾點，我想，到了正式批發的時候，應該還會有不少櫻桃沒時間區分出大小。

　　之前在村裡稱櫻桃的時候，我就發現了，這批櫻桃大果和特大果的佔比更多，所以，我覺得可以直接按6塊5批發。

　　另外，我看你把車隊分成兩組，你是不是還有什麼其他打算？」

　　周世誠：「我是想把已經區分大小的在一處賣，沒有區分出大小的，在另一處賣。」

　　趙天然驚喜的讚歎道：「哇~世誠，這個主意好，你和文墨姐不愧是做買賣的，經商頭腦比我活絡多了，價格你們倆的意見是不是也一緻，覺得我定的價太保守了？」

　　「天然，我確實覺得文墨的定價更符合我的心意，不過，你的價格給了我們倆很重要的參考價值。」

　　「嘻嘻嘻......」趙天然突然捂嘴笑了，很快，她又自己解釋道：「你們不用管我，我就是想到了一個有趣的點，一下子沒忍住。」

　　許文墨：「要不要分享出來，讓我們也跟著高興高興？」

　　趙天然想了想：「嗯...好吧，跟你們說說也沒什麼，我剛剛就是覺得世誠說話挺顧及我感受的，是不是你們生意人都這樣？說話八面玲瓏的，誰都不得罪？

　　別誤會，我沒有貶低的意思，相反，我還覺得這種說話方式，我今後還要學習呢，要不，我什麼時候得罪人了都不知道。」

　　周世誠：「天然，這方面你不需要學習，我剛說的話，其實就是我的真實想法，往後，你做真實的自己就很好，哪裡都不需要改變。」

　　「奇怪，每次聽你和許姐說話，都有一種讓我很舒心很愉悅的感覺。」

　　許文墨：「有一個詞，我覺得可以很好的概括你這種感覺——情投意合，世誠...你說是不是？」

　　「啊？是...是...情投意合。」

　　趙天然莫名的一陣害羞，低下頭抿著嘴笑......