村民們的表現還是超出許文墨意料。

　　很快她就發現，不少人是跑著過來的，跑近點再看，好幾個人手裡還拿著筷子。

　　「涼拌海鮮在哪兒呢？」

　　「真的免費不？」

　　「大冬天吃涼的，不怕鬧肚子啊？」

　　「你不也拿的吃飯的傢夥什嗎？還說我。」

　　「.....」

　　「大傢夥兒排隊哈，按照先來後到，一人吃兩筷子，吃完主動給個意見，好吃不好吃，一定要照實了說，如果能給出合理性意見，再免費送10斤海蠣子。誰要是插隊，就甭想吃了，想買海蠣子的這邊買。」

　　鄭京禮幫許文墨維持秩序，村長說話還是有一定權威性，村民隻是亂了一會兒，很快排成一長隊。

　　「嘶~」

　　「怎麼了？」許文墨緊張的問。

　　「太他媽好吃了！再來一口！哎呦！絕了！」

　　「春生，有那麼好吃嗎？」

　　「一個涼拌海鮮能好吃到哪去？你不會是托兒吧？」

　　「給你多少好處？太誇張了吧？」

　　「次奧！不信你們嘗嘗，到時，吃完都給我閉著嘴哈，不許吱聲，憋不死你們。」

　　此話一出，後面的人紛紛抻頭張望，急不可耐的推搡著往前走。

　　「哦呦！是不賴，真沒想到，海鮮還能這麼做？多少錢？給我來兩斤。」

　　「不好意思啊鄉親們，今天全都是試吃的，要是喜歡吃，我下次多帶點來賣。」

　　「那你這...不地道，都把我饞蟲勾出來了，還不管個夠，啥時候能再來啊？」

　　「明天，明天可以嗎？」

　　「行吧，隻好忍忍了。」

　　許文墨的臉漸漸放鬆下來，除了個別人嫌辣，幾乎清一色的好評，一多半的人表示明天要買。

　　「鄭錢？你也來了？快嘗嘗，給姐出個建議。」

　　鄭錢細嚼慢咽品嘗的很仔細，「文墨姐，口味真是沒的說，不過......」

　　鄭錢看著涼拌海鮮尋思了一會，許文墨也沒催她，靜靜地等她往下說：「我不知道我說的可不可行，如果可以，我覺得把辣椒面和材料濾出去，這樣賣相更好，顧客吃起來也更方便過癮。」

　　「好主意，我怎麼沒想到這一點，這邊來，送你10斤海蠣子。」

　　「不用了文墨姐，我覺著這也不是什麼大不了的建議，你留著賣吧，我媽給了我兩塊錢買海蠣子。」

　　「自信點，你這個建議可能會讓我銷量翻倍也說不準。」

　　「真的嗎？」

　　「當然，來，稱好了，10斤，先拿回家吧，怪沉的。」

　　看著鄭錢真的提著10斤海蠣子回家了，村民們熱議起來：

　　「我的個天啊！真送啊！」

　　「10斤，3塊多錢啊！真捨得！」

　　「我也有個主意。」

　　之前品嘗過，在一旁看眼兒的人舉起右手朝這邊走。

　　「我的建議是，以後可以做成三種辣度來賣，不辣，一點辣，辣，如果幾種主要調料能靈活運用，完全根據顧客的口感現場加減，受眾範圍會更廣，像今天這種辣度，我吃著就有點過辣了，吃的時候我就在想，要是再減少點辣度，隻要價格合理，我一定是你的回頭客。」

　　這時，鄭美麗趕著自行車過來了，許文墨招呼她：「美麗姐，你來得正好，剛才這位大哥幫我出了很好的建議，你幫我稱10斤海蠣子送他。」

　　眾人又是一片唏噓，一個個躍躍欲試，又著急吃，又著急出主意。

　　當海蠣子全部賣完，試吃的海鮮也見底之後，許文墨看了看，還有八九個人在排隊，幾人臉上不同程度的出現不悅。

　　「整的什麼事嘛？排了半頭晌隊，結果啥也沒撈著。」

　　「就是，我腳都凍麻木了。」

　　「我耳朵都快凍掉了。」

　　「對不住了鄉親們，你們先不要氣惱，聽我把話說完，你們看這樣可以不？」

　　許文墨說完等著幾人漸漸安靜下來，才接著說：

　　「明天我還來，今天沒嘗到沒買到的這幾位同志，我一會兒給每人發張我手寫的字據，明天一人免費送一份，另外，隻要買夠一塊錢以上的海蠣子，我再免費送你們三斤，這樣可以嗎？」

　　「太可以了，給我寫個字據。」

　　「我也要個字據。」

　　幾人紛紛同意，那些先前吃上的，此刻倒有些嫉妒起來。

　　「早知道，剛才就不吃了，他們幾個賺大發了。」

　　「這老闆人不錯，會做買賣。」

　　「這話不假，我看咱村沒一個這麼大方的，把自家好東西拿出來給不認不識的人吃。」

　　許文墨在一眾人的誇讚聲中，帶著何美兮和鄭美麗一起，騎往回家的路。

　　「文墨，先前我隻當你做的冷盤口味應該不錯，沒想到你手藝真是絕了門子，嘎嘎好吃，我公公連湯都舔的一滴不剩。」

　　「你家人吃完有什麼想法？」

　　「他們的一緻想法是，沒吃夠，還想吃，用我婆婆的話說『真對味兒』。以前家裡有好東西我和閨女都撈不著吃，幸虧有你，今兒破天荒的讓我們娘幾個動筷子了。」

　　「咱隻要能掙錢，在家裡就有話語權。」

　　「你說的真對，我還沒掙著多少錢，對我的態度就不一樣了，我要是掙得再多，他們還不知得什麼樣呢？」

　　「那咱就賺個給他們瞧瞧，今天在村裡怎麼賣的你也看見了，一會兒去我家，咱倆一人帶上幾袋子去城裡試試，我家還有不少拌好的海鮮，中午咱倆的午飯就它了，再留出一些到城裡免費試吃的。」

　　「文墨，有一點我沒搞明白，你拿出這麼多來試吃，多虧得慌啊，哪怕你便宜賣，也會有好多人來買，多多少少不都是錢嗎？總比一分錢不要好。」

　　「畢竟涼拌海鮮剛調製出來，還需要集思廣益，徵求大夥兒的意見，沒有好處，別人憑啥為我著想啊？我想爭取正式售賣之前，把它做到最好。」

　　「可能你是辦大事的人吧，要我，我可捨不得。」

　　「我的想法是，舍小錢賺大錢。」

　　「說到底，還是因為我窮，我沒有小錢可舍。」

　　許文墨帶著鄭美麗來到沙灘上，雖然鄭家村離這裡不太遠，鄭美麗卻是第一次來到海邊，她放下自行車，展開雙臂奔向大海。

　　「文墨，原來，你住在這麼好的地方？簡直是世外桃源啊。」

　　「我年前剛剛搬來，先前是沒有地方住的，厚著臉皮偷偷蹭別人房子住了一段時間。」

　　「那裡就是你家？海草房？」

　　「是啊，這裡隻有我一戶人家。」

　　「我能過去看看嗎？」

　　「當然。」

　　鄭美麗跟著許文墨進了屋子，又是一陣驚呼。

　　「想不到，這麼小的房子被你布置的這麼妥當，你真會過生活。」

　　「吃了那麼多生活的苦，就讓家多一點甜吧。」

　　看到門外堆成山的海蠣子時，鄭美麗簡直傻眼了。

　　「你是專門養海蠣子的嗎？怎麼可能會有這麼多？」

　　「可能是老天送給我的禮物吧，昨天早晨我醒來，它們就躺在沙灘上，等著我去撿了。」

　　「太不可思議了，不比撿焦炭強多了？」

　　「這個不常有，我也是趕巧撞大運了。」

　　「我等不及想趕緊裝袋去賣了。」

　　「不急，先進屋坐坐喝口熱水，聊聊咱們之間怎麼合作的問題，親兄弟明算賬，我喜歡一切拿到明面先說好。」