這些日子，李天明忙著幸福裡小區拆遷的事，天滿他們這邊也沒閑著，經過這段時間和蒂森集團的反覆拉扯，總算是將1080高爐的技術協議基本上敲定了。

　　當然，也隻是一個大框架，涉及到具體的配套設施，還需要繼續接著談。

　　畢竟這次的交易是總包方式的，其中所涵蓋的設備，單單是技術材料都能裝一車。

　　「技術這方面我不懂，你們拿主意就行了。」

　　李天明簡單翻看了一下，這都是中文版的。

　　等到正式簽訂協議的時候，還會有德文、英文版本的。

　　到時候，一個辭彙所表述的含義，都要經過反覆討論。

　　所以說，做國際貿易沒那麼簡單。

　　外國人可不是慈善家，他們來中國為的是賺錢，真當人家是來幫中國人民搞建設，發展經濟的？

　　「680冷軋中寬頻生產線，還沒開始談？」

　　天滿忙道：「最近這兩天，一直圍繞著冷軋，還是熱軋進行討論，弗蘭克那邊……」

　　「關於這個不需要討論，既然買，就要買他們最先進的技術，明天談的時候，直接了當的告訴他，現在的中國不是10年前，還把他們落後的東西當成寶。」

　　當初李天明隨團去德國採購軋鋼生產線，那個時候，即便是在歐洲幾乎要被淘汰的設備，他們也得當成寶貝淘換回來。

　　可就算如此，還要被外國人層層設卡，反覆刁難。

　　今時不同往日，經過十餘年改革開放的積累，現在的中國已經有底氣在談判桌上提正當要求了。

　　如果說以前，西方人對於中國市場具備的潛力還存疑的話，經過這十多年，發生在中國這片土地上翻天覆地的變化，已經讓他們清楚的認識到了中國在國際市場中佔據著的重要地位。

　　「另外，告訴弗蘭克，蒂森集團並不是我們唯一的選擇。」

　　他們之間的交易很快就會引起別人的注意，蒂森集團繼續這麼拖拖拉拉的，是在給別人可乘之機。

　　東瀛的新日聯，德國的西馬克，甚至於美國的卡內基。

　　李天明相信，他要是將這次的總包訂單拋出去的，這些大型冶金設備集團肯定會感興趣。

　　有機會進入中國的冶金行業，佔據這麼一個龐大的市場，同時還能藉此為一個國家的戰略資源行業重新制定標準。

　　這麼大的誘惑，誰能不動心？

　　「李總，關於適用標準……一旦我們全面倒向蒂森的行業標準，對我們企業，甚至於國家都是非常不利的。」

　　董立桐說出這番話的時候，還一副憂心忡忡的表情。

　　「董工！咱們現在要的是他們的技術，隻要技術到手，並且被咱們給吃透了，就該輪到他們學會如何適應中國了！」

　　「李總的意思是……」

　　李天明笑道：「關於這一點，你問天滿就知道了。」

　　天滿當即便把海爾廠是如何改造利勃海爾集團提供的設備，原原本本地對董立桐說了一遍。

　　還能這麼幹？

　　「可是……可是蒂森集團肯定會要求將各種標準寫到技術協議裡面啊！」

　　這還真是個老實人。

　　「董工，有興趣來新廠這邊工作嗎？」

　　呃？

　　李天明突然轉換話題，讓董立桐一下子沒反應過來。

　　「新廠這邊將來肯定需要大量的技術人員，董工要是有想法的話，不妨仔細考慮一下，隻要你來，到時候新廠的總工就是你的！」

　　董立桐現如今在海城鋼鐵廠做的是設備處的副處長，平時的工作基本上就是設備管理，制定各個分廠的大修計劃什麼的。

　　想要施行技改，就像引入新設備一樣，總要面臨著各種各樣的困難。

　　如果來新廠就不一樣了，在新廠，他可以隨便折騰。

　　「我……」

　　「別急著回答，好好想想，隻要你願意來，我去和馬書記談！」

　　新廠一旦動工，總廠肯定要支援大量的人手，這也是李天明和馬躍談好的，安排什麼人過來，由總廠來提，李天明也可以直接要人。

　　「那我……想想！」

　　技術協議的大框架已經敲定了，接下來雙方要談的是細節問題。

　　到了這個時候，李天明也該出場了。

　　技術方面他不參與，可商務部分，這是他擅長的領域。

　　蒂森集團這邊負責商務談判的，還是那位海蒂小姐。

　　經過了上次的事，再次見面，海蒂明顯要老實多了。

　　她大概是真的明白了，對付其他人的那一套，放在李天明身上，根本不管用。

　　走進會議室，李天明拉開椅子坐下，伸手把煙灰缸拉到面前，點上一支煙。

　　咳咳！

　　一同出席商務談判的馬躍咳嗽了兩聲，似乎是在提醒李天明。

　　「馬書記也來一支？」

　　呃……

　　「我不會，謝謝！」

　　不會你咳嗽啥？

　　「可以開始了嗎？」

　　李天明看向了坐在對面的海蒂。

　　「當然。」

　　海蒂這些日子一直在考慮如何重新掌握談判的主動權，她可不習慣被人牽著鼻子走。

　　「李先生，在談判正式開始之前，我想就上次的事，向您道歉。」

　　李天明聞言笑道：「道歉就不必了，我隻希望……海蒂小姐這次能好好說話。」

　　呃……

　　海蒂頓時滿臉尷尬，不等她做出解釋，李天明就已經自顧自的開始了。

　　「關於蒂森集團1080高爐，及其配套設備的總包報價，我已經看過了。」

　　李天明說著，拿出了昨天天滿帶過來的報價單。

　　沒比新華字典薄多少。

　　直接翻到了整體報價那一頁，起身推到了海蒂面前，讓她確認了一下。

　　「沒錯，李先生有什麼……」

　　海蒂的話還沒說完，就見李天明將報價單收了回去，然後拿起筆，在總包報價的那串數字上，直接打了一個大大的叉。

　　看到這一幕，海蒂立刻皺緊了眉。

　　「李先生，請問你這是什麼意思？」

　　這份報價是集團的商務部門、技術部門經過反覆的計算，最終確定下來的。

　　像這種總包貿易，蒂森集團以前也沒遇到過，但是，這次的報價總的來說，還是非常合理的，其中並沒有多少水分。

　　畢竟，蒂森集團的主要目的是想要重新制定中國冶金行業的執行標準，盈利……

　　那是以後的事。

　　「我的意思是，這份報價，我完全不認可。」

　　海蒂忍住怒氣，努力維持著優雅的人設。

　　「李先生是覺得有不合理的地方嗎？可以指出來，我們一起來討論。」

　　李天明笑了：「這麼厚一本書，光是翻譯成中文，十幾個人就用了三天時間，海蒂小姐是想讓我一條一條地討價還價？」

　　既然是總包，前面那些零碎，李天明根本沒必要看，他隻需要確定最終的總包價格就行了。

　　「李先生，有話還請明說。」

　　「價格方面，我的要求是，前期備件部分，由我方的技術人員指定，你們提供的這份清單，直接作廢！」

　　總包的設備清單裡面，不光包含了在線設備，還有蒂森集團要求加入整體供應清單的前期備件。

　　其中確實有一部分易損件，但更多的……

　　德國佬是打算清庫存啊？

　　單單是液壓部分的備件就高達幾百萬美金。

　　甚至還有一台成套的開口機。

　　幹啥？

　　真把現在的中國人當成土財主了？

　　「李先生，前期備件是為了保證試運行階段，設備的穩定運轉，如果缺少這些備件的話，一旦在試運行階段出現故障問題的話……我方沒辦法保障不會造成重大損失。」

　　「這一點不需要貴方擔心，應該準備的，我們肯定會準備，前期備件的清單，我方的技術人員會提供，蒂森集團可以單獨報價，或者……將技術參數交代清楚，並且指定品牌，我方自行採購。」

　　海蒂聽了，立刻反應過來，這才是李天明的真實目的。

　　蒂森集團是做成套設備的，其中很大一部分單體設備，也是從其他專業設備企業採購來的。

　　李天明是想要拿走採購途徑。

　　「李先生，你的要求……」

　　李天明擺了擺手。

　　「等我說完了，海蒂小姐再一起反駁，還有就是整體造價，刨除前期備件部分後，我方要求，整體價格再降25%。」

　　這下不光是海蒂，就連坐在李天明身旁的馬躍都是一副難以置信的模樣。

　　降價25%？

　　依據呢？