看著這一張報價，鄧一行遲疑了一會兒。

　　「這張報價單確實很有吸引力！但我有已經賣熟悉了的品牌，換品牌和換進貨渠道對我來說，都有一定風險！」

　　「確實！你的顧慮我能理解！」

　　宋凝說著，低頭又從包裡拿出兩張單子，遞給他。

　　「這是永興牌彩電和收音機比其他品牌的優勢和新功能！這些技術相比國內的電視品牌，已經先進了不少！這個對於銷售來說，是值得宣傳的賣點！」

　　鄧一行接過這張單子，同樣認真看了看。

　　同時，宋凝也請大個子幫忙取來了車上的那箱樣品。

　　在鄧一行的店裡當場試著播放。

　　電視隻有一台，但收音機有好幾個款式型號。

　　不論是畫質還是音質甚至外觀，都屬上乘。

　　鄧一行表示，質量方面確實沒問題，無可挑剔。

　　宋凝這時又拿出第三張手寫的清單。

　　「有了質量保證和技術優勢加持，你再看看這張報價單。如果你一次性進貨達到三十萬以上，就可以獲得這張報價！」

　　鄧一行吃驚地看了她一眼，他沒想到，這個女同志連報價單都準備了三張。

　　隻是這張報價單，讓他有些不淡定了……

　　「宋老闆！按你這上面的報價，而且這麼大的量，可以拿到現貨嗎？還是說，要等著廠裡生產？」

　　「既然是一次性進貨，當然是現貨。」

　　鄧一行的態度明顯變了，他低頭沉思著。

　　宋凝知道他在打自己的小算盤。

　　這個價格已經讓他心動了。

　　但是顯然還不夠讓他下決心。

　　等待了一會兒，宋凝突然問道：「鄧老闆聽說過陳雅文嗎？」

　　鄧一行愣了一下才回道：「你說的是港城上個月剛剛選出的選美冠軍嗎？我雖然沒關注，但報紙上到處都是她的照片。」

　　「沒錯！如果我告訴你，半個月後，這位剛剛選出的選美冠軍陳雅文，會為永興電子產品代言，你會不會更感興趣？」

　　「代言？是什麼意思？」鄧一行立刻追問。

　　「就是陳雅文小姐會專門且持續地向大家宣傳永興牌電子產品，還會和永興牌的電視機、收音機以及永興牌的其它產品一起出現在各大報紙上甚至電視上，以至於以後大家看到陳雅文小姐就會想到永興電子產品，或者隻要買電視時就會先想到陳雅文，想到永興！這是一種廣告宣傳的形式！」

　　宋凝剛才在港口，也給黃永福通了電話，一是詢問發貨情況，二來就是問他這件事談妥了沒？

　　找陳雅文是她的建議。

　　她問黃永福現在港城最火爆的明星是誰？

　　黃永福脫口而出，說是剛出爐的港城小姐。

　　是宋凝建議他率先去找陳雅文談代言。

　　現在還沒有明星代言這一說。

　　正是搶佔先機的好時候。

　　酒好也怕巷子深。

　　黃永福被逼到差點跳樓，就是吃了不會宣傳的虧。

　　黃永福當即便派人去聯繫了陳雅文。

　　剛剛電話裡回復，說已經談妥，甚至代言費也隻花了幾千元。

　　隻是現在內地的電視廣告限制較多，宣傳隻能先從各大報紙開始。

　　當然，黃永福聽勸是好事，他承諾會專程派人去內地負責這件事。

　　宋凝是想掙錢，但她掙錢的同時也願意提供力所能及的幫助。

　　對黃永福如此。

　　對之前的紅星電子廠和前進電子廠也是如此。

　　而且有了陳雅文的代言，永興的產品不光在港城會出名，在內地也會打開銷路。

　　加上有鄧一行這個銷售高手替他鋪路。

　　必定是雙雙共贏的局面。

　　鄧一行的眼睛這時已徹底亮了。

　　明星代言？多麼新興的想法啊！

　　有了明星代言的電視和收音機，不得受到瘋狂追捧啊！

　　他的腦袋本就活泛。

　　加上宋凝給的價格本就讓他有些心動。

　　這會兒他直接蹦了起來。

　　「宋老闆！我服氣了！你真是個營銷高手！我就想問問你？是不是我一次性進貨達到五十萬，你這包裡是不是還會有第四張報價單？要是有，我立馬和你簽合同！」

　　沒想到宋凝搖了搖頭。

　　「並沒有！鄧老闆！你應該對這些產品的進價了如指掌！我的報價已經比別人低了！」

　　鄧一行明顯已經心動了。

　　但他仍理智地抱著手臂，摸著下巴，在不大的鋪子裡不停地轉著圈兒，還時不時地拿起計算器按幾下。

　　「從總代理到省代理……，再到各縣市……分銷利潤……損耗……」

　　宋凝等他琢磨得差不多了，才又開口道：

　　「陳雅文的代言宣傳一出來，勢必會引起一波爆髮式的採購！而在那之前，如果有足夠的貨源鋪下去，勢必也會有爆髮式的收益。」

　　鄧一行突然停下來看著她。

　　「所以，如果鄧老闆看好這次機遇的話，不妨格局再打開些，現貨應該盡量多備才是，否則到時空有市場需求，卻無貨可賣，這波廣告紅利可就浪費了！當然，如果您購買的量足夠多的話，我的包裡——確實還有第四張報價單！」

　　鄧一行拿手指連連朝她點了幾下，激動地道：

　　「宋老闆！你可真是個人才！論做生意，花城讓我佩服的並不多，但你絕對算一個！來來來！咱們就別繞圈子了！你手裡到底有多少現貨？隻要我吃得下！有多少我要多少！趕緊把報價單拿出來吧！」

　　宋凝這才笑著拿出了最後一張報價單。

　　鄧一行看過後，當場拍闆。

　　這個總代理，他當了。

　　但他也提了兩個條件。

　　一是要簽正規的總代理合同，他要擁有這個品牌在內地銷售方面的絕對自主許可權。

　　二是確定陳雅文會與永興合作，且廣告的投放時間，需要能配合上他鋪貨的時間。

　　宋凝表示同意，並借他的電話當場聯繫了黃永福。

　　黃永福更是激動萬分。

　　短短的時間，宋凝不光解決了他積壓的庫存，還幫他打開了內地的銷路。

　　他當即表示，明天就親自過來和鄧老闆商議總代理的具體條款。

　　也是這時，鄧一行才知道——宋凝竟然隻是個中間商。

　　且是個一竿子買賣的中間商。

　　但她既為廠家找到了出路，也為自己賣貨提供了思路。

　　當即拱手嘆服：「宋老闆大義啊！自己掙錢還不忘為他人鋪路！實在讓鄧某佩服啊！」

　　宋凝笑道：「我也是為了賣出自己的貨品，怎麼說呢？咱們共贏吧！」