張廠長這才道：「實不相瞞，也不是我們不想跟餘經理做生意，而是，之前餘經理找我們維修的那批貨，維修款都付不出來，他又說要買我們的存貨！我們實在是有點……」

　　宋凝這才知道，原來餘正陽連維修費都給不出來，也沒好意思跟她提，難怪人家不相信他。

　　她笑了笑道：「是餘經理沒經驗！這樣，餘經理，你先把之前的貨款給張廠長結了，我們再談後面的事！」

　　餘正陽看了眼宋凝，見她示意，這才抖抖索索拉開自己抱著的包。

　　打開一看，自己抱了一路的包，裡面竟然整整齊齊碼的都是錢。

　　他手一抖，差點沒把包掉在地上。

　　張廠長一看，這才是大老闆啊！

　　抱著現錢來談生意，這才是誠意滿滿啊！

　　當下喊人把財務叫過來，先當場結了之前維修的貨款。

　　然後，宋凝才道：「張廠長，之前讓餘經理來這邊維修產品，反饋說貴廠的生產管理有序，服務方式也比其他廠子靈活，所以我才讓他來談購買貴廠積壓產品的事兒……

　　一來想幫貴廠清理一下庫存。

　　二來，也是想順便為貴廠做做宣傳，打通打通銷路，為以後的新品鋪鋪路。」

　　張廠長頓時疑惑了。

　　明明之前是那個什麼餘經理來求著他買產品，怎麼這會兒聽起來變成女老闆要給他們幫忙了？

　　「那個……宋老闆啊！您的意思我……沒聽太懂！」

　　宋凝放下茶杯。

　　「哦！是這樣！現在是政府出面要辦個小型的產品展銷會，到場的會有省內外以及國內外的採購商。我呢恰好有個名額，要將一批電子產品進行展銷，為了幫助本土的一些品牌走出蓉城乃至全國，我想在蓉城本地也選幾個品牌參與進來……」

　　「當然，我目前已經考察了好幾個品牌，像梅花、蝶舞，紅光等，貴廠的品牌知名度跟他們比確實低了些，原本也不在我們的計劃內……張廠長如果沒有這方面意願的話，我們自然不會勉強……」

　　「有！有！願意！」張廠長這會兒聽明白了。

　　「哎呀！宋老闆！您這是為我們小品牌做好事啊！能得到您的青睞我們感到很榮幸啊！」

　　「那行！既然您願意，不知道您這邊有多少現貨？我們一來要得急，二來量少了達不到宣傳的效果！」

　　「哦！現貨的話庫存有三千三百台，您看……夠嗎？不夠的話，這兩天我讓工人加班，應該還能趕一些出來。」

　　宋凝點點頭，面色還有些為難。

　　「量確實小了點，不過您這邊的價格……」

　　張廠長低頭沉思了一下，然後咬咬牙，開口道：

　　「宋老闆，我這廠子現在確實銷路也不太好，既然您是內行，又能一下子幫我把庫存清掉，我也表表誠意，我廠裡的收音機平日裡出貨一台是13元，錄音機一台是15元，現在……統一10元給您……」

　　宋凝搖搖頭，道：「貴廠這次幫忙維修了這批進口的收音機和錄音機，應該也能看見，在做工和原材料上，國內外的產品還是存在一定差距的。

　　貴廠這批型號的產品一不是新技術，二沒有新功能，說直白點，生產過程就是組裝過程，成本隻有原材料和人工，這樣算下來一台成本不超過5元……

　　張廠長額頭直冒汗，「那宋老闆，您……能出到多少？」

　　宋凝清晰地報出了一個數字。

　　「統一7元！雖然您確實賺不了多少！但可以幫你們清掉庫存，盤活資金，你們可以繼續投入新品的研發，讓生產線流轉起來，加上我們的宣傳，新品出來後也能順理成章地提價！」

　　餘正陽心中直打鼓。

　　開始跟他還說的八塊，到了這會兒連七塊都報出來了。

　　張廠長在辦公桌後走來走去，似乎下不了決心。

　　宋凝於是起身道：「餘經理！我們走吧！去紅光看看！」

　　「哎……宋老闆！別急著走啊！宋老闆！」張廠長忙沖了出來，攔住了宋凝。

　　「行！七塊就七塊！但宋老闆，您可得答應我，一定要幫我們紅星電子廠做好宣傳啊！」

　　宋凝點頭，道：「那是必須的！我建議您也可以訂製一個橫幅，再印刷一些宣傳頁，我們在博覽會現場可以幫你們更好地做做宣傳！」

　　張廠長道：「橫幅我明白，這宣傳頁是個什麼意思……」

　　「就是你們廠的主要產品介紹，有哪些功能、優點，還有地址和訂貨電話！當然，也可以寫幾句廣告語，讓人印象深刻的，比如：『紅星紅星，質量過硬！』『紅星紅星樣樣行！』之類的！」

　　「好！好啊！宋老闆的思路果然不一般啊！那……我這就讓他們去準備合同？」

　　「好！」宋凝笑著點頭。

　　顧錚身為「司機」，全程坐在一邊一直沒有開口。

　　他為宋凝的敏捷的思維和談判能力感到驚嘆之餘，不免有些擔心一件事——

　　包裡一共隻有22000塊錢，他親眼看著取的。

　　剛才已經拿出550元付了維修款，還剩21450元。

　　如果宋凝要和張廠長簽三千三百台產品的話，這錢……就不夠付了。

　　雖然差得不多，他回去一趟立馬能給她湊過來，但他這會兒也不好自作主張。

　　因為這會兒宋凝才是老闆。

　　顧錚看了眼一旁悠閑喝著茶的蔣成式。

　　他卻似乎一點也不著急，一點也不擔心的樣子。

　　財務的人當著大家的面擬好了合同。

　　在填寫產品數量和金額時，財務問張廠長：

　　「是把全部三千三百台庫存都填上去嗎？」

　　宋凝卻開口了。

　　「張廠長！我還是要提醒您一句，這次雖說是幫您清存貨，但更大的意義是在博覽會上對紅星電子廠的宣傳！換句話說，您的產品質量過硬，才能起到宣傳作用，帶來豐厚回報！萬一售出了次品，負面作用也會同樣放大！」

　　張廠長低頭沉吟了一下，「宋老闆！您不介意的話，數字就填三千台。我今晚就讓質檢加班，把產品再篩查一遍，那三百台就留做餘量，一定保證交到您手裡的都是過關的產品！」

　　「好！一言為定！」

　　宋凝站起來，和張廠長握了握手。

　　顧錚心中失笑。

　　看來自己的擔心都是多餘的。

　　這姑娘……已經把一切都盤算好了！

　　從紅星電子廠出來時，大家不約而同鬆了一口氣。

　　隻是餘正陽卻比之前更忐忑了……

　　「凝姐！咱價錢是談下來了！可這麼多貨……真賣得掉嗎？」

　　宋凝笑道：「咱們這會兒就去找賣貨的地方去！」