這台電視機是舊電視機，從香港那邊，以收廢品的形式拿過來。

　　然後他再批發到手。

　　批發價不過80塊錢。

　　從沿海城市運過來，賣96塊錢，毛利潤有16塊錢，好些人一個月的工資都不見得有16塊錢，就這一趟，而且隻是一台電視機，就能賺16塊錢。

　　李科成覺得這個售價已經很高了，利潤很足了。

　　「才16塊錢的毛利潤，太低了。」陳浩擺手。

　　想都沒想，直接給否決了。

　　「賣168塊錢一台。」陳浩重新給了一個售價。

　　「多少？168塊錢？」李科成瞪圓了眼珠子，聲音大了幾分。

　　他不可置信的看著陳浩，「浩哥，這個價格太高了，這是舊電視機，不是新電視機，你看這上面都有刮痕了，人一眼就能瞧出來。」

　　「賣168塊錢，這不是把人當傻子嗎？誰會願意出這個價錢。」

　　瘋了。

　　陳浩真的是瘋了。

　　定價也太離譜了。

　　「如果是新的，就不是168塊錢，而是1680塊錢了，這是日本的牌子，還是日立牌子的電視機，這牌子別說放在國內，就是放在國際上，也是大牌子，花大力氣從外面批發回來，如果是新的，怎麼可能才賣168塊錢？就是因為是舊的，所以才賣168。」陳浩說道。

　　這台電視機雖然是從香港，以收廢品的形式收回來的，但牌子卻是日本的牌子。

　　日立這個企業最開始是做電動機和礦山設備的，主要是重工業，成立的目的也是為了振興日本自己的品牌，後面隨著時間的推移，業務範圍不斷的擴大，涵蓋了電子、通信等多個領域。

　　日立電視機也相當有名。

　　我們國家跟這個企業也有合作，從這個企業裡引進了不少設備和技術。

　　這會兒日本的電器相當有名氣，甚至於說90年代，2000年，日本的電器品牌，包括德國的電器品牌，都相當有名，很受國人喜歡。

　　基本上隻要是這兩個國家生產的電器產品，閉眼入沒有多大的問題。

　　質量方面有保證，用料做工方面也有保證。

　　「我還是覺得有些太高了，我們這才剛開始賣電器，就賣得這麼高，要是沒有人買，那不是出師不利嗎？」李科成說道，「先把價格定低一點，試試行情，如果買的人多，後面再漲價，會不會更好些？」

　　真的太離譜，太誇張了。

　　他原本覺得一台電視機能有16塊錢的毛利潤，已經比較不錯了，畢竟這隻是一台電器的利潤。

　　這次拉過來的電器，有幾種，加起來有100多台。

　　如果一台是16塊錢的利潤，總計就是近2000塊錢的毛利潤，隻一趟就能獲利這麼豐厚，他覺得已經算是不錯了。

　　可陳浩還覺得不滿足，直接翻了倍，賣到168塊錢。

　　「電視機是好的吧？」陳浩問道。

　　「是好的，拿這些電器的時候都試過了，不是好的肯定不會要。」李科成點頭。

　　這點他很注意。

　　如果壞了，損失就大了。

　　「是好的就行了，咱們不要票，有錢就能買，再一個，這哪怕是舊的，但也是外國的品牌，而且比國產的電器要便宜不少，像是凱歌牌、金星牌、飛躍牌電視機，不得要三四百塊錢一台？甚至五六百的都有。這才168塊錢，舊就舊一點，有什麼關係，又不是不能用。」陳浩說道。

　　「就按照我說的這個價錢來定，168塊錢，如果有人要講價，就160塊錢賣給他，便宜8塊錢。」

　　160塊錢是底線，定價168，多出來這8塊錢是給人講價的空間。

　　為什麼定168，不是160，陳浩也有考慮，就是想著有人喜歡討價還價，多出來了這8塊錢就是應付這些顧客。

　　拉扯用的。

　　「萬一要是讓人知道了，不得罵咱們黑心？」李科成說道。

　　他有些戰戰兢兢，又有另外的擔心，萬一這個價錢沒有人買可怎麼辦？

　　「不要擔心沒有人買，理由我剛剛我已經說的很清楚了，這個價格仍舊有非常大的優勢。」陳浩說道。

　　「好多人家裡想要買電視機，卻沒有票，或者是手頭上差一點錢，這個價格已經非常實惠了，一開始把價格定得低，後面再想要擡升價格就很難了，先低價後高價，人家才會罵你黑心。」

　　「這一點跟工資不一樣，工資一開始低，後面一直漲，員工會念著你的好，但是產品一開始價格低，後面高，顧客會說你的不是。」

　　陳浩又看著店裡其他的產品，「其他的電器也一樣，把利潤往100%上算，按照這個基礎，再添加個七八塊錢，給人討價還價的空間。」

　　「80塊錢拿的，銷售價168，70塊錢拿的，銷售價就148，30塊錢拿的，銷售價就68。」

　　其他的電器跟這台電視機一樣，利潤率100%！

　　李科成想起了前些年批判資本的那些標語，現在再對照著陳浩的行為來看，好像並沒有說錯。

　　他以為自己對陳浩夠了解了。

　　沒想到之前的了解隻是冰山一角。

　　怪不得陳浩的經營能做得這麼大，不僅是膽子大，心也大！

　　他心慌慌！

　　好怕怕。

　　「如果按照浩哥你的這個定價來，那這一趟拉過來的100多台電器，加在一起的毛利潤，能有近萬塊錢了。」李科成心裡稍微計算了下。

　　他的心理定位是一趟賺個2000塊錢的毛利潤，一個月能把這些都賣出去，那麼這一個月就能有2000塊錢的毛利潤。

　　這很了不得了，是暴利。

　　可按照陳浩的這個定價，直接翻了5倍，毛利潤有近萬！

　　「近萬也隻是毛利潤，純利潤肯定沒有這麼多。」陳浩道，「租倉庫，租店鋪，再還有一些人情往來，包括運輸費用，以及裝卸費用，等等，加一起，這些也都是成本。」

　　「低了點，一百多台的電器還是少了些，後面還得多拿些貨，如果能有新的，就更好了，這方面你可以跟那些水客多交流，多提提需求。」

　　「他們肯定是有途徑的，我們要的貨大，對他們來說也是好事，拿貨大，拿貨多，就有坐上談判桌的資格。」

　　水客，原本是行商和船夫的意思，後面特指走私的人。

　　陳浩和李科成其實嚴格來講，屬於二道販子。

　　一道販子是這些水客。

　　「對了，店鋪這裡有電，但是沒插排，顧客買電器肯定要試，你去旁邊的長豐商場，買幾個插排，再寫張牌子，放到門口，就可以營業了。」陳浩道。