茅台酒廠直接供貨，品質有保證。

　　數量有限，先到先得，猶豫的時間久了，可能就沒有了。

　　貴是貴了點，但是貴有貴的道理。

　　這是楊艷解釋的思路，這幾個點都是顧客在意的，這些在宣傳單上也都有強調，為的就是跟黑市上12塊錢左右一瓶的茅台酒競爭。

　　在專賣店15塊錢一瓶，黑市12塊錢一瓶，隔著3塊錢的差價，這個差價不算低，但是在專賣店裡買的是真貨，店就在這，跑不了，而到黑市上，很可能會買到假貨，到時虧損的就是12塊錢了。

　　「1000瓶太多了，我哪要得了那麼多，就是這100瓶，也是幫著同事帶的，15塊錢就15塊錢吧。」這名外地的同志猶豫了下，終於點頭，應了下來。

　　不過他還是沖楊艷道，「100瓶的茅台，15塊錢一瓶，這就是1500塊錢了，單價不便宜，能不能額外送點東西？」

　　還想挽救些損失，希望茅台廠專賣店送東西。

　　楊艷擡頭，朝一旁的陳浩看去。

　　陳浩輕微的搖了下頭。

　　「抱歉，這位同志，感謝你對我工作的支持，可的確送不了東西。」楊艷充滿歉意的道。

　　她心裡是有點疑惑的，店裡有些瓜子花生，還有糖果糕點之類的，茅台酒便宜不了，但送點東西是沒問題的。

　　陳浩怎麼沒同意？

　　「這不是你的錯，看樣子，是茅台酒有這個規定，不能送就不能送吧，來，你點下錢，看看對不對數，酒哪裡拿？」外地的這名同志從隨身的包裡，取出錢，都是大團結，一沓一沓的捆好了，一共是15沓，給了楊艷。

　　「稍等，我先清點一下，給你開張收據，你拿著收據，有人會給你把茅台酒拿出來。」楊艷道。

　　她熟練的清點好錢，數目沒錯後，開了張收據，蘇小娟這個時候也過來了，喊了2人，到後院搬了100瓶的茅台酒。

　　8箱，零4瓶。

　　4瓶單獨的用麻繩給捆紮起來，結結實實的，能提在手中。

　　「陳哥，送點瓜子花生，或者是茶葉之類的，也要不了幾個錢，你怎麼不讓送？」楊艷輕聲詢問陳浩。

　　她不太明白。

　　並不是質疑陳浩的決定，陳浩的決定她很信任，否則也不會在陳浩決定後，她立刻執行了，而是疑惑陳浩這麼做的理由。

　　她在學習陳浩的處事思路，經營思路。

　　「送了一個，另外的人送不送？買100瓶送，買1瓶送不送？」陳浩直接問道，不等楊艷給出答案，他繼續道，「我不是反對送東西，但茅台酒的銷量一天比一天好，今天看樣子能繼續往上漲。」

　　「既然這樣，為什麼要送東西？這跟錢多錢少沒關係，而是沒有意義，下坡的時候，車速快，用不著蹬車，上坡的時候困難，才需要鉚足了勁蹬車，甚至還需要人在後面推。」

　　「順勢的時候，送東西沒有必要，而且目前要杜絕這種行為，這樣會增加很多工作量，店裡雖然增加了許英勇3位同志，但忙起來還是挺忙的，要是再增加這部分的工作量，你們身體會受不了。」

　　「茅台酒專賣店雖然不是國營單位，可我是一個有良心的人，不會允許你們拿自己的身體健康開玩笑。」

　　「陳哥，你人真好。」楊艷道。

　　她又忙去了。

　　陳浩偷閑，站在了店門口。

　　這才剛開門沒多久，到店裡來的人不少，很多人手上還拿著宣傳單，店門口停了不少的自行車。

　　不送贈品，其實還是為了節省成本，這個成本不是瓜子花生之類的，而是人工成本，否則真要忙不過來，再招人就是了。

　　當然，這也隻是一個原因，還有一個原因是品牌定位的問題。

　　「贈品是一個不錯的營銷套路，但茅台酒不需要。」陳浩看著店門口，不斷有人往這邊來，大大的鬆了口氣，「哪有奢侈品送贈品的？那是自降身價，損失的隻會比得到的多。」

　　這就跟幾十年後，汽車行業競爭激烈，就連寶馬，賓士，奧迪這三大豪車品牌的銷量也受到不小的衝擊。

　　奧迪採取了減配降價的策略，將一線豪華汽車品牌的價格下降到20萬，一些主銷的車型降價幅度也挺大的，這個策略的確提升了銷量，但也是短期內的，長期看卻是嚴重削弱了品牌的形象，導緻品牌力下降。

　　賓士和寶馬沒有採取這般策略，維護住了自身的品牌形象。

　　搞贈品，跟搞降價，實際沒有太大的區別。

　　在電視台，廣播台，報社，以及宣傳單牛皮癬的廣告策略，讓市場化的茅台酒銷量這幾天一直在上升，自然沒必要自降身價。

　　純屬於畫蛇添足。

　　陳浩摸出煙，點上，眼睛眯了起來，他看到了幾個熟人。

　　老丈人童永昌，丈母娘黃玉鳳，大舅哥童建華一家3口。

　　這一大家子跑過來了。

　　陳浩叼著煙，主動走了過去。

　　「你們也是過來買茅台酒的？都是自家人，你們要買茅台酒，跟我說一聲就行，我給你們送去，你們把錢給我就行了，哪用得著你們跑一趟，這天冷了，別凍著了。」陳浩道。

　　「我們不買茅台酒，就是過來看看。」程慧道，「你這生意不怎麼樣啊，你還有功夫在外面抽煙，都沒去店裡幫忙，看樣子沒什麼人光顧。」

　　陳浩笑了。

　　「你笑什麼？」程慧見不得陳浩笑。

　　「你眼睛有點瞎，睜著眼睛說瞎話，有眼無珠。」陳浩盯著程慧，「這麼多人，你是瞧不見嗎？眼睛瞎掉了就去醫院看眼科，再要不掛腦科，看看腦袋裡是不是長泡了。」

　　程慧找茬，他肯定不慣著。

　　沒指望從對方那得到好處，也沒想著維繫親戚關係，自然是別人怎麼對你，你就怎麼對別人。

　　這一刻他是慕容復，以彼之道還施彼身。

　　「有人就有人，你話說的這麼難聽做什麼？虧你還是上了報紙，上了電視的人，一點體面都不講，要是讓人知道你是這樣的一個人，會怎麼想？」程慧道。

　　「該怎麼想就怎麼想，身正不怕影子斜。」陳浩道，「我關心你，擔心你眼睛和腦子有問題，讓你去看病，這是多好的心？你就是說出去，別人也隻會誇我心善。」

　　沒有錄音錄像設備，前面說的話，能自己給吞了，不承認，就是好。