「這個沒有問題，我長著嘴巴，會問人，兜裡多揣幾包煙，逢人便發煙，叫大哥，叫同志，總歸能打聽到怎麼去恩施市。」陳大剛說道。

　　「玉露茶的產區肯定不是在市區，而是在別的地方。」陳浩說道，「你直接找到玉露茶葉產區的公社那邊，或者是直接找到生產隊也行，跟生產隊的人說，願意出原價2倍的價格收購他們的茶葉。」

　　「讓生產隊的人跟當地的領導協調，充當中間人，介紹你跟當地的領導認識，簽訂收購協議。」

　　已經改革開放了，隻是說在一些細節的地方還沒有放開。

　　有些時候還需要推一把，得要有個催化劑。

　　陳浩打算用2倍的收購價充當催化劑，刺激當地的茶農，主動從下至上反饋自身的需求。

　　讓當地人跟當地的領導去掰扯，這比自己去跟當地的領導直接掰扯要更行之有效。

　　「2倍的收購價？這麼高的收購價，成本又得要高出一大截了。」陳大剛擔心賺不到錢。

　　「捨不得小錢，賺不到大錢。」陳浩說道，「再說，即便是2倍的收購價，實際上也沒有多少錢。」

　　「茶葉的收購價本來就不高，這些產品都是統購統銷的，不是市場價，就註定了它們的收購價高不起來。」

　　「好點的茶葉，收購價一斤四五毛錢，或者更貴點，像是這種名氣不那麼大的，一斤可能三毛錢左右，2倍的價也就是六七毛錢。」

　　陳浩有想法，「咱們把茶葉往高檔的做，稍微包裝下，稍微宣傳下，一斤賣個20塊錢，30塊錢，還怕賺不到錢？」

　　「多少？」陳大剛眼珠子圓了。

　　看著陳浩，嘴巴大張，裡頭還有嚼了一半沒有吞下去的菜。

　　「20塊錢，或者是30塊錢，又或者是更高。」陳浩重複道，「當然，也可以多幾種價，就算是高端茶葉，也是可以分檔的。」

　　「這裡頭的利潤很大，六七毛錢的收購價，對於二三十塊錢的銷售價而言，不值一提。」

　　這何止是利潤大，簡直就是不把顧客當人！

　　覺得顧客都是傻子，而且認為顧客都有錢，六七毛錢的東西，賣二三十塊錢！

　　「浩哥，你這是把那些人當傻子，他們會上這個當嗎？」陳大剛聲音忍不住大了些。

　　他覺得陳浩太大膽了，太冒險了。

　　這樣的定價方式，他想都不敢想。

　　這都不是缺不缺德了，這是把人當傻子，就差直接從人口袋裡面掏錢了。

　　「收購價是六七毛錢，打算定價二三十塊錢，甚至更高，但這裡頭的利潤可不是說就是這二三十塊錢減去六七毛錢，還有別的成本也得要算，人工、房租、水電費，這些都是基本的，另外還有包裝費用，再加上宣傳費用，這些都是要算成本的，實際上賺的也不多。」陳浩說道。

　　他讓陳大剛不要大驚小怪，「高端茶葉就得有高端茶葉的傲嬌，價格賣低了不行，人家不認可。」

　　高端產品最直接的判斷方式就是價格。

　　價格越高越高端。

　　價格低了，人還會說你是仿冒品，是冒牌貨，上不了檯面。

　　很多知名的品牌，其實找的代工廠生產。

　　代工廠有些時候不隻做這些知名品牌的代工，還會自己生產一些產品，自己生產的這些產品質量不一定就比代工的差，但不僅賣不出高價，而且銷量也不如這些知名的品牌。

　　你要跟顧客說自己的質量跟知名品牌一樣，都是一條生產線生產出來的，人家顧客還會來一句：一分價錢一分貨，這麼便宜，怎麼可能跟知名的品牌一樣？

　　會覺得你騙人。

　　高端產品，奢侈品，必須高價！

　　陳大剛被陳浩打算定的這個價格轟的頭腦有些發暈。

　　腦袋裡面還在嘀咕：這麼高的價傻子才會買。

　　陳浩沒有管陳大剛腦袋裡面在想什麼，繼續布置陳大剛去茶葉產地要做的事情，「那邊的茶農應該挺多的，要是一處談不攏，就在在另外一處尋。」

　　「不要怕麻煩，好事多磨，一定要找一個能長期合作的，人品有保障的，而且最好是單獨的一片茶園，能直接跟我們簽訂合同，把裡頭的茶葉都交給我們收購。」

　　茶葉的宣傳肯定需要時間，合作必須穩固。

　　「過去一趟，算上來回的時間，怕不是得要三五天？」陳大剛問道。

　　他想通了，茶葉定價多少他不關心，就隻是過去把跟茶農那邊的收購合同談下來，其他的事情交給陳浩去做。

　　陳浩說啥就是啥。

　　「三五天的時間哪夠？你得做好待一個月的準備。」陳浩道，「過去的時候帶些換洗的衣服，得要花時間多走訪，了解當地玉露茶的實際情況。」

　　「哪個地方的玉露茶好，哪些茶樹比較古老，又有哪些名人過去過，留下了哪些詩詞，留下的字跡，留下的一些文字方面的記載，包括傳說，也都是可以的。」

　　「這些一定要做好筆記，往後都是可以當做宣傳的點進行宣傳。」

　　很多有名氣的東西，實際情況就那樣，隻是因為有了人文氣息，有了傳說，才讓其家喻戶曉，繼而帶來不錯的經濟效益。

　　「你剛說讓我把家裡的事情處理好，意思是我要出遠門，要在外面待一個多月的時間？」陳大剛這個時候才回過味。

　　他還以為陳浩讓他把家裡的事情處理好，是讓他準備著在縣裡這邊搞茶館的經營，要長時間待在縣裡。

　　沒想到是要出差，而且出差的距離比較遠，時間也比較久。

　　「就是這個意思，咱們這邊沒有什麼好茶葉，既然要做茶葉生意，自然要四處走訪，先拿玉露茶做個嘗試，要是過程比較順利，往後肯定還要去其他茶葉產地，跟那些茶農談合作，這隻是前期的出差，後面還會經常出差。」陳浩道。

　　「懂茶葉的人怎麼找呢？是就在咱們生產隊裡頭找一個經常喝茶的，還是去其他地方找？」陳大剛又問道。

　　他自己是不懂茶葉的。

　　其實他一開始，讓陳浩再派個人跟著自己一起過去，是想派一個能說會道的人，而不是對茶葉了解的人。

　　但陳浩說要派一個對茶葉了解的人，他覺得挺有道理的，也就從了。