「這是咱們玉露茶樓的茶葉，萬壽茶，通過特殊的工藝製作，這些瓷器也是從景德鎮請專人製作，非常精美，單單這個瓷罐，不算裡頭的茶葉，成本價就要10塊錢。」陳浩拿過一個瓷罐，給一眾人介紹。

　　「感謝各位同志，各位領導給我這個面子，過來捧場，這茶葉是我的一點心意，就跟茶葉名字一樣，祝各位萬壽無疆。」

　　雖是玉露茶，但陳浩給這瓷罐裝的茶葉起了個別的名字：萬壽茶。

　　寓意好。

　　也沒長篇大論，直接講明了，這茶葉是送的，不要錢。

　　要不然拖的久了，講的時間長了，還以為要花錢，給人的觀感不好。

　　「這麼貴？就這一個瓶子就得要10塊錢，還是成本價，那這一罐茶葉，價格得多少？」呂文安拿起陳大剛給他的瓷質茶罐，打開瓶蓋，「包裝真精美，這還有布包裹著，不漏氣，裡頭的茶葉也好看。」

　　「我也喝茶，這麼漂亮的茶葉還真是第一次見，叫萬壽茶，還真的名副其實。」

　　茶葉價格，營銷之類的，他並不知曉，這瓷器，還有茶葉品質，的確都不錯，呂文安這話一半是實誇，一半是捧哏。

　　陳浩喊他們過來喝茶，又送這麼好看包裝的茶葉，肯定是為了更好的打響這個茶葉的名氣，這點呂文安知曉。

　　於是就順著陳浩的話，給萬壽茶捧哏。

　　「裡頭的茶葉，是20歲的姑娘親手採摘的，取的是芽頭，這位置的茶葉嫩度最高，口感鮮爽，甘甜，香氣很足。」陳浩介紹道，「再經過獨創的工藝製作而成，一罐這樣的茶葉，售價在35塊錢。」

　　一罐萬壽茶，售價35塊錢！

　　「這麼貴。」

　　「抵得上一個月的工資了。」

　　「不過看這包裝，還有茶葉的品質，這麼貴也有道理。」

　　一眾人嘖嘖稱讚。

　　「浩哥，我買5罐。」呂文安忽然說道。

　　「你買那麼多幹什麼？」陳浩問道，「你小子，別玩那一套，我今天喊你，還有各位領導同志過來，就是給我撐個臉面的。」

　　「各位領導同志，在長豐縣都是有頭有臉的人物，有好單位，受人尊敬，茶葉這東西跟別的不一樣，不能搞的太俗氣，放鞭炮就太過俗氣了，必須得是有身份地位的人過來，才能彰顯茶葉的氣質，才能提升茶樓的格調。」

　　「各位領導同志過來捧場，我就很感謝了，你小子不要架秧子，35塊錢一罐，你要買5罐，這不是把其他領導同志往火上架嗎？會讓人誤會，還以為我跟你串通了，用這種方式坑他們的錢。」

　　陳浩真沒跟呂文安串通。

　　喊他們過來，就是捧個人場。

　　這個必須得說明了，不然讓人誤會，心裡肯定不舒坦，往後合作就有了芥蒂。

　　「浩哥，我是真有需求，我也不是自己喝，我是送人的。」呂文安道，「興盛茶樓在長豐縣怎麼說也是有排面的飯館，有合作的單位和個人，送罐茶葉是應該的。」

　　「這茶葉包裝好看，質量也不錯，還新奇，送這個就挺好。」

　　他是真的想送茶葉。

　　有很多單位將聚會的地方放在興盛茶樓，雖說每次都記賬，但到了該銷賬的時候，都挺利落的，呂文安要跟這些人繼續保持關係，送點東西也是正常的。

　　「那也不急在今天。」陳浩擺手，「你要買茶葉，後面再過來買，今天各位同志，各位領導，就隻管喝茶，品茶，送的這罐茶葉，拿回去自己嘗一嘗，要是真覺得不錯，幫著宣傳下，我就很感激了。」

　　「後面如果想買，無論是送人，還是自己喝，我都歡迎，但今天不賣。」

　　不管呂文安說的是真的，還是假的，今天面對一眾人，陳浩不賣茶，隻送茶。

　　不搞讓人不舒坦的事。

　　喝了幾杯茶水，聊了會兒天，一眾人離開。

　　茶樓裡頭安靜了不少。

　　「浩哥，剛呂文安要買茶葉，你怎麼不賣給他？他要是買了，別人肯定也會買，今天就能開張了，到現在，茶樓一罐茶葉都沒賣出去，沒有開張。」陳大剛說道。

　　他在為開張發愁。

　　「急啥？35塊錢一罐的茶葉，走的是高端路線，這些人拿著這茶葉，回去後肯定會很稀罕，也會跟身邊的親朋好友，包括同事炫耀，說不定還會故意把瓷罐拿到辦公的地方，放在桌子上，顯眼的地方。」陳浩道。

　　「這才是我邀請他們過來的目的，而不是為了把茶葉賣給他們，賣他們，才能賺幾個錢？必須通過他們，讓更多的，有頭有臉的人物知道萬壽茶，讓他們攀比起來，從心裡對萬壽茶認可，無論是對口味認可，還是對包裝認可，隻要認可了，就不愁銷量。」

　　來的一群人，陳浩不滿足於把他們當成消費群體，而且這群人跟自己親近，更不能道德綁架，利用對方不好意思的心理，把茶葉賣給他們。

　　這麼做會沒朋友。

　　給他們免費送茶，通過他們提高萬壽茶的格調，這樣才好。

　　「也不知道啥時候會有人過來買萬壽茶。」陳大剛道。

　　「願者上鉤。」陳浩道，「在電視，報紙上，也多做些廣告，不要用牛皮癬廣告的形式，得時時刻刻注意形象，不能掉了格調。」

　　簡單的說，不能自降身份！

　　線下和線上，同步進行。

　　線下是利用自己的人脈關係，給有身份地位的人送茶，通過他們裝比的形式，在圈子裡形成一股攀比的風氣。

　　至於線上，則是報紙廣告，不斷的轟炸營銷。

　　「給我準備50罐萬壽茶，我去一趟江城市。」陳浩吩咐道。

　　「去江城市繼續送茶？」陳大剛問道。

　　「沒錯。」陳浩點頭，「後面我去上海那邊，也要帶些茶葉送過去，就算人沒聽說過萬壽茶，但看到這麼精美的瓷罐，也會捨不得。」

　　「而且，有機會的話，還得找老外配合，幫著宣傳萬壽茶。」

　　找老外配合？

　　「浩哥，你還認識老外？」陳大剛瞪大了眼珠子。

　　認識陳浩也蠻久了，從來不知道陳浩還有這方面的關係。

　　劉運通也很驚訝，陳浩也太厲害了吧，到處都有人脈關係，今天過來的這麼多人，都是長豐縣有頭有臉的，夠讓他吃驚的了，沒想到陳浩連老外都認識。