陳浩的確有實力說這番話。

　　許輝並沒有覺得陳浩在吹牛。

　　「所以拿1萬塊錢出來，我並不是莽撞，都是有權衡的。」陳浩說道，「雖說食品廠那邊，你那邊的領導說了，4000塊錢就能夠接手，但接手了後，你手頭上肯定也得要有資金才行，不然運轉不起來。」

　　「至少得要留兩三個月的資金，給職工開工資，這樣才能穩定人心，同時，對於表現好的職工，還得要發獎金，提振職工的積極性，增加食品廠的產量和質量。」

　　對多給出的這些錢，他也有計劃的用處。

　　「除此之外，還得要對食品廠裡頭的設備進行升級改造，不能老用一些舊設備，該換新的要換新，該購買更加先進的要購買更加先進的。」陳浩又接著道。

　　「而且關於經營方式方面也得要做出改變，這些都需要用到資金，多出來的6000塊錢，就是給你去做這些事情的。」

　　要想在那麼多家庭作坊中勝出，資金方面肯定得要雄厚，彼此之間是競爭對手，得要比其他家庭作坊跑得更快，跑在前頭才行。

　　光喊口號沒有用，必須是真金白銀，在經營方式方面做出改變。

　　「陳隊長，你說的改變是什麼樣的改變？」許輝問道。

　　他比較好奇這一點。

　　陳浩說的其他方面，他也都是認可的，的確需要留有資金，有錢了，才能做陳浩說的那些事情。

　　給職工發工資，穩定職工情緒，對廠裡一些老舊設備進行更換。

　　他手上壓根就沒有多的資金，隻能是從陳浩這邊獲取。

　　「你覺得食品廠的餅乾賣不出去，主要原因是什麼？」陳浩問道。

　　「這點先前在火車上面就個陳隊長聊過，主要原因就是因為政策放開了些，我們那邊好多個人也在偷偷的做餅乾，有很多家庭作坊，這就衝擊了食品廠的市場，導緻食品廠的餅乾賣不出去。」許輝說道。

　　他們那邊商業氛圍很濃厚。

　　他有點奇怪陳浩怎麼又問這個問題，這也才過去沒多少天，陳浩不至於會忘記的這麼快才對。

　　「那你說說，應該怎麼去解決這個問題，解決食品廠的餅乾銷量問題？」陳浩又問道。

　　「這個無非是從兩個方面去解決銷量的問題，一個是聯繫相關的單位，開拓餅乾的市場，增加銷量，再一個就是提升產品的質量，進行改進，創新一些與其他產品不一樣的餅乾出來。」許輝說道。

　　這方面他也有一些想法和心得。

　　他現在品過味來，知道陳浩是在考較他。

　　「你說的這些，對，也不對，其實歸根結底就一個方向，那就是比其他的食品廠，或者說是比家庭作坊做得好，跑在他們的前頭，這樣市場就能被我們佔據。」陳浩說道。

　　「你跟同伴一起出去遊玩，碰到了熊，不需要比熊跑得快，你隻需要比同伴跑得快就行，落後的那個人會被熊給抓住，這也會為你創造生機。」

　　「開廠，生產產品也是一樣的道理，雖然說要揣摩用戶的心理，但實際上歸根結底就是要比同行做得好，要比他們跑在前頭，這樣在同款產品中，顧客自然會優先選擇咱們的。」

　　「選擇了我們的，那麼同行的自然就淘汰了。」

　　陳浩看著許輝，「我說這一點是想要表明什麼呢？就是要跟你講，得要關注其他同行的產品，得要做出跟他們不一樣的東西。」

　　「要跑在他們的前頭，要時時刻刻的關注行業的動態，信息獲取是必要的。」

　　其實，不隻是生產餅乾的食品廠，包括其他工廠也都是類似的道理。

　　短期內競爭來源於同行，長期內競爭可能來源於跨界。

　　就像後世一些小說網站，彼此之間競爭非常激烈，可競爭到後面，發現流量，讀者居然被跨界的短視頻平台給搶走了。

　　餅乾在這會兒是非常難得的吃食，但是放在往後，會被更多的零嘴替代。

　　當然，短期內不用擔心被跨界搶奪市場。

　　短期內的對手就是同樣。

　　「陳隊長，你有什麼指示？」許輝問道。

　　跟陳浩聊，他收穫很多，而且陳浩說話辦事是有方向的，他想要徵詢陳浩更多的意見，甚至覺得陳浩在食品廠經營方面肯定是有心得的，有好點子，能幫助食品廠改變經營狀況，讓食品廠的情況好轉。

　　「在商言商，我願意拿出1萬塊錢出來給你，後續還會繼續投錢，並不是我心善，而是我覺得食品廠這個行業能行，覺得你這個人能行，但該講清楚的地方還是要講清楚，關於占股、利潤分配、權責等等方面，這些都要提前說清楚。」陳浩說道。

　　「這方面說清楚了，沒有意見了，咱們簽字，摁手印，白紙黑字都寫下來，我再把錢給你，把我的一些想法跟你說出來，要不然說了也沒什麼用，你覺得呢？」

　　陳浩直接跟許輝講明了。

　　給1萬塊錢，後續還有錢，要繼續投資，不是白給，他要佔食品廠的份額。

　　「這個是自然的，我來的時候就考慮清楚了。」許輝點頭，「陳隊長，你這邊出1萬塊錢，這個金額很大，食品廠接手後，你這邊肯定是佔大頭，拿80%的份額，我佔20%的份額，不知道成不成？」

　　陳浩沉默著，沒有馬上接他的話茬。

　　「我也知道，1萬塊錢很多，你全出了，我幾乎是一分不出，還佔20%的份額，有點高了，但我渾身上下實在拿不出多少錢出來，隻能拿出一個人出來，這一點，實際上我是佔了便宜的，但陳隊長，我這20%的份額不白占，一定會用心把食品廠的事情做起來，後面食品廠賺了錢，我也會把該投的錢投進去。」許輝保證道。

　　他以為陳浩不說話，是覺得不劃算。

　　「改一改，我佔70%，你佔30%。」陳浩調整了下佔比。

　　？？？

　　許輝錯愕的看著陳浩，陳浩幾乎把錢全部出了，還主動把比例調了，調的方向，還是把自己20%的提了10%。

　　這跟他預想的不一樣啊。

　　「錢很重要，但人更重要。」陳浩看著許輝，「我看好你這個人，才願意給你投這麼多錢，所以你占股30%是應該的。」

　　「食品廠那邊的事情，需要你去協調，市場要你去開拓，裡頭的關係需要你去疏通，包括設備之類的，需要你去聯繫購買，更換，這些都要不小的精力。」

　　「這些都是付出，都該算進佔股裡頭去。」

　　現在提出來，這些付出都算進佔股裡頭，往後就不允許提了。