「我是信得過你的。」周高廉說道，「跟你的接觸雖然不多，但你的為人和能力，我是很佩服和認同的。」

　　「隻是有些時候，很多事情不是我一個人就能決定的，尤其是這麼重大的一件事。」

　　「我傾向跟你合作，但總有些反對意見，上頭給了廠裡一些自主權力，隻是這個自主權力其實是給整個廠，而不是直接給我。」

　　10%的酒水面向市場，茅台廠的自主權利比先前有了很大的進步，但這是整體的，具體怎麼面對市場，周高廉有一定的權益，可最終決定還得要是上頭部門點頭同意才行。

　　權力有，但沒那麼大。

　　「口子既然開了，後續肯定會越來越大，有區別的是速度到底是一年，三年，五年，還是更久。」陳浩道，「交給我，速度會更快，在周廠長你的任期內就能立竿見影，不用等，不用拖，而且我雖然不如別的單位，別的個人背景大，可是也正因為如此，我能依靠的就隻有周廠長你。」

　　「我跟你之間的合作，非常的純粹。」

　　陳浩隻想賺錢，拿到10%茅台廠酒水的銷售權，而周高廉則是想將茅台廠經營的更好。

　　彼此間沒有別的關係和利益掣肘。

　　「這10%的茅台酒，你全部都要？」周高廉問道。

　　「全部都要。」陳浩點頭，「全部都拿在手上，面對市場的時候，才能將價格儘力做到統一，即便有區分，也在可控範圍內，自己能調節。」

　　「當然，如果周廠長你那邊有不得已的原因，一些人和單位想要拿到一些茅台酒，也不是不行，但大頭得交給我，再一個，就是必須得保證，給別人和給別的單位的，投放到市場上的茅台酒，不能到貴州省外。」

　　一些人想要拿部分的酒水，好撈取好處，這個陳浩能理解。

　　少量的茅台酒，投放到市場上，肯定是能賣個好價的，但量多了，就沒那麼好賣了。

　　但是理解歸理解，有人情關係要照顧，不管是被動的還是主動的，都行，需要限制的是在一定範圍內，不能影響到自己。

　　「這個也是楊艷和小娟跟你說的？」周高廉詫異道。

　　陳浩說的一點都沒錯，不少人盯著10%的準備投放到市場上的茅台酒，但要的量都不大，隻要少量的。

　　「人性都是差不的，換作是我，我如果有關係，有人脈，肯定也想著能弄到一些茅台，自己在市場上出售，賺些差價。」陳浩道。

　　國營單位沾親帶故的關係很多。

　　這種現象也杜絕不了。

　　兩人聊了會兒，熱了下場子，話題也到了談判的關鍵點。

　　「12塊錢一瓶，茅台廠這邊可以給你提供5%的茅台酒，零售價方面也要做出限制，不得高出13塊錢一瓶，至於批發給別的人和單位的酒水，怎麼銷售，在哪裡銷售，這方面你不能幹預。」周高廉道。

　　？？？

　　！！！

　　楊艷和蘇小娟都詫異的看著周高廉。

　　這跟陳浩想的，跟之前說的，差距很大。

　　「周廠長，我本來以為我帶著誠意，你也能帶著誠意，但你給出的這些條件，都太過苛刻了，一點誠意都沒有。」陳浩道。

　　「如果是這個條件，我肯定不會跟茅台廠合作，沒道理風險我承擔，卻還受到這麼多掣肘。」

　　周高廉看著陳浩，「你就不後悔？如果這個條件不答應，可能你手裡每個月2500瓶的茅台酒，也會受到影響。」

　　剛剛說的條件，彷彿不重要，他對陳浩的底線，或者說是底牌，很有興趣。

　　「那也是沒有辦法的事情，最合適的對象肯定是茅台，但如果沒有原則，最後不止賺不到錢，還很大可能會虧錢。」陳浩道，「不止尊嚴受損，口袋也會受損。」

　　「做生意，搞經營，都是奔著能盈利去了，如果能盈利，哪怕尊嚴稍微受損點，也無所謂，可以忍下來，可如果不能盈利，尊嚴又受損，這個生意就不能碰。」

　　「茅台酒是最優的選擇，但並非唯一的選擇。」

　　陳浩給出了自己的答案。

　　寧願不合作，也不會毫無原則的退讓。

　　「剛剛我提的那些，是廠裡一些領導的提議，不少人覺著如果茅台廠跟你一點合作都沒有，將之前每個月的2500瓶茅台停止提供，你就會屈服。」周高廉道，「我很有些好奇，如果真這麼做，你會怎麼選擇。」

　　陳浩一直以來，對跟茅台廠的合作都非常熱心，也顯得有些急切，但這種急切，現在來看並不代表弱勢。

　　「合作是為了雙贏，而不是單輸或者雙輸。」陳浩道，「隻有彼此尊重，彼此信任，合作才能繼續下去，長久下去。」

　　陳浩闡明了自己的立場和原則。

　　不會一直妥協和退讓。

　　他看著周高廉，展示了自己的鋒芒，「周廠長，不妨跟你說，我底下有人常年在外面跑動，在各酒廠之間聯繫，洽談合作。」

　　「省優質名酒裡頭的松江大麴，襄樊特曲，這類酒水跟我們有合作，再有旁的酒水，像是汾酒，五糧液之類的，我們也有聯繫。」

　　「茅台跟我合作，並非是施捨，而是合作共贏，如果茅台廠帶著施捨，高高在上的態度，提出苛刻的條件，我肯定會終止合作。」

　　「這不是我的損失，是茅台廠的損失，也是周廠長的損失。」

　　陳浩語氣嚴厲了不少，也認真的不少。

　　退到底線，立刻就反彈了。

　　氣氛有些怪異了。

　　剛剛還挺融洽的，這會兒卻有了些火藥味。

　　「剛剛不是還談的好好的嗎，怎麼就成了這個樣子？」楊艷忍不住，主動道，「周廠長，不要因為廠裡的一些人，影響了彼此的合作，陳隊長真的是非常合適的合作對象。」

　　「廠裡的那些人就沒有眼光，對陳哥不了解，不是說10%的酒水在市場上銷售，根據市場來，怎麼又要有規定？」蘇小娟道。

　　兩人跟陳浩站在一起。

　　支持陳浩。

　　「我雖然是廠長，但一些事也做不了主，尤其是在這件事上，不過事情出現了轉機，分田到戶的事傳到了茅台廠。」周高廉說道。

　　「紅旗生產隊很有名氣，陳隊長你的名頭也響亮了不少，反對的聲音降低了不少。」

　　他看著陳浩，「陳隊長，你的條件可以再說一說，更具體些。」

　　「10%的茅台酒，全部給我，12塊一瓶批發價，市場價如何我自己做主。」陳浩道。

　　他顯得咄咄逼人了，「今天簽訂合作合同，如果不行，我會尋求新的合作對象。」