「兌自行車？一輛自行車得要100多塊錢，這個手筆是不是大了些？」陳偉問道。

　　他有點捨不得，覺得是不是能將兌換的東西價格降低些。

　　「可以搞點煙，搞點酒，或者是熱水壺這樣的東西，價格沒有那麼貴，能承受得起，而且可以多搞些，讓更多的顧客兌到這些商品，享受到花山飯店吃飯的好處，吸引他們過來。」陳東升說道。

　　他跟陳偉是差不多的看法，覺得可以將兌換的東西價格降低些，數量增加些，讓更多的顧客得到好處。

　　「價格太低了不行，吸引不了顧客，不能讓他們下定決心到哪邊吃飯，甚至很可能因為對面酒樓的環境比我們好，更能吸引到顧客，搶了我們的生意。」陳浩搖頭，並沒有贊成兩人的建議。

　　「不能讓興盛酒樓有起來的苗頭，得要按住呂文安的七寸，狠命的敲棍子，最好是一棍子就打的他生活不能自理。」

　　大冷的天，三個人吃著火鍋，聊著天，說著飯店的事。

　　「興盛酒樓最大的弱點就是資金不足，呂文安為了搞興盛酒樓，借了不少錢，我估摸著有一些資金很可能還允諾了比較高的利息，才借到手的，而且多半短時間內就要歸還。」陳浩說道。

　　「搞一般的產品，呂文安也會學過去，對他不能造成多大的傷害，搞自行車，他想要學也學不了，資金是他天然的短闆，再一個，一般的產品對顧客的吸引力不大，很難左右他們的用餐情緒，最好是自行車，讓他們有不得不到花山飯店用餐的理由，幫助他們下定決心，讓他們的腳步往咱們這邊來。」

　　「500塊錢的收據，就能兌一輛鳳凰牌自行車，就這麼跟用餐的顧客說。」

　　「在店門口，店裡都貼上醒目的話，將兌獎的條件和情況都標明，讓顧客搞清楚。」

　　500塊錢是花山飯店大半天的營業額，毛利60%，有300塊錢的毛利，兌一輛自行車，自己也還有的賺。

　　隻是少賺些罷了。

　　「自行車不用擔心，我跟長豐商場聯繫，讓他們提供。」陳浩又將自行車的問題說明了。

　　跟長豐商場採購部的主任算是有些交情，搞些自行車過來沒有多大的問題。

　　無非是送點煙酒。

　　在戴大紅花的頭一天，陳浩回了村裡。

　　發現屋裡多了個女同志，是孫苗苗，正跟自己媳婦烤著火盆，嘮著嗑。

　　火盆邊還有些瓜子花生殼。

　　「這位女同志過來找你，說是明天要跟你一起戴紅花，到各大隊走一走。」童倩指著桌子上放著的東西。

　　「她還蠻客氣的，帶了不少柑橘過來。」

　　「去年過年咱們買了不少柑橘，就是從她手上買的。」陳浩笑著說道，「飯店裡面不少的瓜果蔬菜，包括魚，肉之類的，也是她幫著收的。」

　　「談不上幫忙，要不是你，咱們生產隊好多東西都賣不出去，也賣不了那麼高的價錢。」孫苗苗說道。

　　「這次戴紅花有我一個名額，也是沾了你的光。」

　　她是第1次到陳浩家裡。

　　紅磚房這個就不說了，放在村裡很氣派，她自家現在還是土坯房，包括她自己在的孫彭大隊，也都是住的土坯房。

　　陳浩家裡的臘魚臘肉很多，電視機也有，老婆漂亮，兩個娃也機靈。

　　陳浩這樣的家庭生活，連她一個女人都羨慕的厲害。

　　剛剛她跟童倩聊了有將近一個小時，童倩人很好看，很好說話，有文化知識，跟一般的農村媳婦很不同。

　　「你過來找我，是有什麼事？」陳浩問道。

　　孫苗苗不可能為了戴紅花這個事特意過來找他，明天公社那邊就會開著卡車，將三人載著到各大隊之間轉一轉，宣傳宣傳。

　　這件事早就說好了，不用孫苗苗轉告。

　　就是要轉告，也是公社或者是自己大隊的領導過來。

　　「是關於給你提供蔬菜，再有魚，水果，羊肉，兔肉等等之類的事。」孫苗苗道。

　　「有人找到我這邊，想要讓我給他們提供這些東西。」

　　「這個沒有問題啊。」陳浩說道，「能將隊裡的農產品，水產品，包括其他的一些產品賣出去，讓隊裡拿到更多的副業資金，讓農民的生活更好，這是好事。」

　　「你不反對？找我的這些人裡，還有在縣裡開飯店的，你不擔心他們從我這拿了魚，肉之類的，會影響你飯店的生意嗎？」孫苗苗詫異的看著陳浩。

　　她跟陳浩之間的交接，一直是在公社的集上，她並沒有去縣裡，但是這都將近一年的時間了，陳浩做什麼事情她也知曉。

　　本以為跟陳浩說了後，陳浩會讓她不要跟其他開飯店的人有業務上面的往來，沒想到陳浩居然同意了。

　　一點不在意。

　　「總不可能為了自己的利益就損害你的利益吧？這不是我做人的原則。」陳浩笑著說道，「做人做事，得要雙贏，雙方都能得到好處，而不是損害對方的利益來，成全自己。」

　　「這樣的合作長久不了。」

　　孫苗苗的大隊裡還沒有搞大棚，一家花山飯店也不可能吃下孫苗苗提供的所有東西，肯定會有不少的溢出去。

　　反對有什麼用？一點用都沒有。

　　隻要自己生產隊大棚產出的瓜果蔬菜，控制著不提供給競爭力強的飯店，自己能把握住節奏，就沒有多大的問題。

　　「跟你合作真不錯。」孫苗苗道，「好多人巴不得多佔些便宜，你會替別人考慮。」

　　她完全不知道陳浩心裡的想法，隻覺得陳浩這個人很大度，對跟陳浩的合作更加有信心。

　　「明年花山飯店那邊需要的瓜果蔬菜等東西可能會比較大，到時候我就沒辦法隔個兩三天跟你在集上碰面。」陳浩道。

　　「最好是你安排人，將花山飯店需要的瓜果蔬菜，還有肉類的送過去。」

　　陳浩不打算繼續親自對接菜品供貨，直接讓孫苗苗安排人做這事。

　　花山飯店就如男人褲襠裡的那東西，剛開始很小，需要小心呵護，經過一年的生長，哪怕有遮擋，其勢已經凸顯。

　　孫苗苗都瞧見了。

　　不必遮遮掩掩。

　　「從集上到縣裡，一趟得花不少時間。」孫苗苗道。

　　陳浩笑了，有些人真的天生就是做生意人的料子。

　　「放心，這部分的成本，花山飯店肯定會承擔一部分。」陳浩道，「你得信我，跟我合作，不會讓你吃虧。」

　　「都舒服了，才會更緊密，才能長久。」