這些造紙廠，制罐廠，隨著市場的放開，會面臨業務方面的壓力，自己這邊如果茶葉賣得越來越好，銷量越來越高，會成為這些單位的大客戶。

　　到時就該這些單位主動來求自己。

　　「江城市這邊還好說，離著並不太遠，景德鎮在哪個地方，不在省內吧？」陳大剛問道。

　　出了一次差，一個多月的時間，陳大剛也歷練了出來，不那麼怕出差。

　　「景德鎮不在咱們省內，在江西省，這地方很早之前就做瓷器，技術有，原材料有，廠家也有，估摸著不少隊社裡頭就有生產瓷器的，你也不用跑到大的單位裡頭去跟他們談合作，去這樣的大單位，哪怕有介紹信，但咱們要的量如果不多，大單位不見得會用心，相反的，那些小的作坊哪怕沒有什麼名氣，但隻要是在景德鎮，他們的瓷器上面就能印上景德鎮的標籤，而且也會按照咱們的要求定製生產我們需要的瓷器，會按照我們的要求來，價格方面也會更加優惠。」陳浩道。

　　「我們主要賣的還是玉露茶，包裝要搞得好看，搞得精緻，用瓷器，但瓷器不一定需要多大的名氣，在外觀樣式方面做好些就成。」

　　人都是狗眼看人低的，無論是窮人還是富人，無論是沒權的，還是有權的，第一眼看到別人的外貌，穿著打扮之類的，如果講究，話語上面、態度上面都會恭敬幾分，要是看見一個窮乞丐，一個叫花子，穿著破破爛爛的，難免就輕視，嫌棄，會狗眼看人低。

　　「那這時間還蠻緊張的，要去景德鎮，還得要坐車，要談事情，要尋找合適的合作對象，也得時間，多半要個10來天的時間。」陳大剛說道。

　　「10來天也沒有問題，玉露茶那邊，前期都已經考察好了，剩下的無非就是去拍些照片，再挖掘一些故事，把正式的合同簽訂下來。」陳浩說道。

　　時間其實夠。

　　「那行，我就先去江城市的造紙廠和制罐廠，你給我開介紹信吧，有紅旗生產隊的介紹信，去這些單位，跟他們談合作能方便不少，就是我去的玉露茶產區，好多人也都聽說過紅旗生產隊的名頭，對我倆客氣的不得了，還拉著我問這問那的，問紅旗生產隊發的東西是不是真的，是不是家家戶戶都有電視機，有自行車。」陳大剛笑著說道。

　　「我在家待一個晚上，明天上午就去市裡。」

　　玉露茶產區，有茶葉賣，但茶農不見得有多富裕。

　　日子過得不如紅旗生產隊。

　　實際就是好多城裡的職工，日子過得也不如紅旗生產隊的村民。

　　「我這邊呢，我跟著大剛一起過去嗎？」劉運通看著陳浩問道。

　　「你就不去市裡找造紙廠和制罐廠了，這個事情大剛一個人就能搞定。」陳浩搖頭，「你還有另外的事情。」

　　剛剛陳浩就說了，對陳大剛和劉運通都各有安排。

　　「我要做什麼事？陳隊長，你儘管安排，我一定不折不扣的完成。」劉運通說道。

　　現在茶水的經營已經到了關鍵的節點，不能洩氣。

　　到底成不成就看眼前了。

　　劉運通也明白這一點。

　　「你做的事情同樣很重要，大剛主要是去搞包裝的事情，你這邊則是要製作玉露茶。」陳浩安排道。

　　「玉露茶還要咱們自己製作嗎？產區那邊就已經有現成的，咱們直接買過來就行，這次我和大剛兩個人帶回來的茶葉也都是製作好的。」劉運通奇怪的問道。

　　他覺得自己的責任就是在茶葉的質量上面把關，從新鮮的茶葉，再到成品茶方面進行把關，這就行了。

　　進行監督，不用親自製作茶葉，玉露茶產區那邊有很多人會製作茶葉，壓根不需要自己去製作。

　　「不管做什麼事情，都需要創新，時代是在變化的，人的口味，觀念，審美等等水平等等方面也都是在變化的，創新的目的是為了跟上這些人的各種變化，說白了，就是主動去迎合他們。」陳浩說道。

　　「茶葉方面也是一樣的道理，必須得要創新，大剛要出差去搞包裝，你同樣也要出差，去學習各個地方茶葉的製作。」

　　「集百家之長，然後再回來，在玉露茶上面進行創新，不能他們那邊怎麼製作的，咱們這邊就原樣的打包過來，隻是做下挑揀，做下包裝，那肯定是不行的，必須得要有我們自己的特點。」

　　「要不然稍微懂行的人一看，外面包裝的很好，裡面就是玉露茶，跟產地的沒啥區別，人家會覺得上了當，而且還有一點非常重要。」

　　陳浩停頓了片刻，看著陳大剛和劉運通，「現在玉露茶沒有多少人問津，咱們出的收購價格比他們那邊的收購價格要貴上兩倍的價錢，他們想要跟咱們做經營。」

　　「但是等到後面，玉露茶這個茶葉品牌做出名頭，受到人追捧的時候，他們會不會想著自己單幹，會不會有其他的人去他們那，收他們的玉露茶，出的價錢比我們更高？」

　　「到時候我們的利益是不是就受損了？就處於被動的地步。」

　　人心會變，不得不防。

　　「咱們可以把合同寫的嚴謹些，把這些情況都寫在合同裡頭，不讓他們這麼做，要是這麼做了就得賠錢。」陳大剛說道。

　　陳浩說的這個問題的確很有可能發生。

　　人都是這樣，自身被動的時候，處在下位，姿態也會放得很低，但手上一旦有了資本，一旦處在了主動的地位，馬上就會跳反。

　　「合同有一定的約束力，但不能什麼事情都指望合同，還得是要靠咱們自己，要從制度方面，從策略方面避免這種情況的發生，而且要考慮到萬一發生了這種情況，他們非要跟其他人合作，咱們應該怎麼去處理？不能讓自己陷入太過被動的局面。」陳浩說道。

　　「所以我才讓你們不要隻跟一家生產隊保持聯繫，就是那些沒有合作的種植玉露茶的生產隊，同樣也可以保持聯繫，到時與簽有合作關係的生產隊鬧掰了，馬上還能有其他的生產隊補上，能用他們的玉露茶。」