還是找借口，將問題推到了市供銷社那邊。

　　其他幾個人差不多也都是類似的說辭。

　　誇市酒廠，誇童永昌，但就是不表達具體的合作意向，讓童永昌再去找其他人，跟上級部門領導溝通，反饋。

　　一頓飯花了十多塊錢，可什麼業務都沒談成。

　　幾人一起下樓。

　　童永昌結了賬。

　　「幾位同志請慢走，歡迎下次光臨。」有服務員過來，將幾人送出了酒樓。

　　「你們到底能不能給個準話，這飯也吃了，酒也喝了，桌上談的蠻好的，怎麼說到具體合作，就推三阻四了？這頓飯花了10多塊錢，什麼都沒談成，回了酒廠我沒法交代啊。」童永昌終於是有些急了。

　　一瓶酒水的業務都沒談成！

　　來之前，他帶了很大的信心，這些單位隨便批發點酒水，就能讓自己業績好看點，在廠裡的話語權能增加不少。

　　一個個卻滑頭的很，就知道打官腔。

　　「童科長，你這是什麼意思？我們吃了一頓飯，喝了點酒，就非得要答應你，跟你的酒廠合作，從你的酒廠批發白酒？」縣二商業局的人聽到童永昌這個話，不樂意了。

　　請他吃飯，請他喝酒，請他玩，沒有問題，但逼著他表態，是萬萬不行的。

　　童永昌如果是他的上級單位，是市二商業局的科長，他還會給點面子，不好說些狠話，但童永昌隻是市酒廠的一個科長。

　　「就你剛剛桌上拿出的酒，我喝了，那就是給你面子了，怎麼好意思說跟茅台，跟五糧液比？別說跟茅台，跟五糧液比，就是跟其他的普通省級優質白酒相比，也還有差距。」

　　「我們剛剛在桌上沒說其他的，陪著你喝了，就已經很給你面子，別以為我們差你這一頓飯，好多人，好多單位，都排著隊請我們吃飯喝酒，我們抽出時間過來跟你吃頓飯，是給你面子，不是你給我們面子。」

　　其他幾個人在一旁，看著好戲。

　　一頓飯，幾杯酒，就把生意談成了？沒有這麼好的事。

　　「我不是那個意思。」童永昌見幾人面色很不快，趕緊解釋，「你們過來吃飯，喝酒，的確是給我面子。」

　　「所以我很重視，也很有誠意，請你們在興盛酒樓吃，這是長豐縣最好的飯館了，我也很有誠意。」

　　「我不是逼著你們非要批發我們廠的白酒，這頓飯就當是交個朋友。」

　　心裡雖然不痛快，但還是得維持面上的和氣，往後還有機會繼續合作，要是真得罪死了，長豐縣這邊的銷路就堵死了。

　　對白酒業務的拓展肯定不利。

　　「不管你是什麼意思，該說的咱們都已經說了，不可能你請我們吃一次飯，喝一次酒，就把這個事情談成了。」

　　「好事多磨，童科長，你說是不是這個道理？人劉備請諸葛亮出山，還得要三顧茅廬呢，你一個沒有什麼優勢的白酒廠，想我們批發你的產品，肯定要多跑幾趟，多請人吃喝幾次，哪有一次成功的？」

　　幾人抹了抹嘴唇上的油漬，挺著肚子，走了。

　　「呸，什麼東西，不就是想再多佔點便宜嗎？」幾人走遠了，童永昌狠狠地呸了口。

　　來回車費，加上飯錢，這就花去了不少，事情卻一點都沒辦成。

　　他想了想，穿過街道，到了花山飯店，找到陳浩。

　　「飯吃完了？」陳浩問道。

　　老丈人苦著臉，像誰欠了他好多錢一般，陳浩知道，合作肯定沒談成。

　　這個是正常的，跟國營單位合作，產品質量，利潤，市場，等等，都需要往後排，最重要的是人脈關係。

　　老丈人的身份放在村裡，還能震懾下人，讓村民羨慕，放在城裡，哪怕是縣城，也排不到前列。

　　「吃完了，幾個人點了8道菜，十多塊錢。」童永昌道，「怪不得人叫酒樓，能修3層，菜的名字稀奇，擺的也好看，都捨不得下筷子。」

　　他瞧了眼花山飯店，「你得跟人學學，興盛酒樓的服務員穿的衣服都是統一的，還有給顧客洗手洗臉的盆子。」

　　對興盛飯店很滿意。

　　「這麼滿意，那生意一定是談成了吧？」陳浩道。

　　狠紮老丈人的心窩子。

　　哪壺不開提哪壺。

　　「你這就是年輕了，哪有談業務，搞合作，一次就成功的？真要那麼容易，這世上就沒什麼難事了。」童永昌也是要面子的人。

　　他沒好意思講自己的無奈和卑微，反倒主動為沒能達成合作開脫。

　　死鴨子嘴硬。

　　「那就是沒談成，我猜也不可能談成。」陳浩道，「要是換了茅台和五糧液過來，跟他們談合作，他們肯定樂意。」

　　「一個連省優質白酒的名頭都沒拿到的酒廠，僅僅隻靠一個業務科的科長，想要將業務拓展到周邊的縣市，肯定沒那麼容易。」

　　童永昌的老臉有點掛不住，「聽你的口氣，好像你有辦法解決？」

　　「辦法多的是，根本解決方案就是提高酒廠的知名度，創新產品。」陳浩道，「短期的，讓酒廠的領導跟市供銷社，市商業局等單位的領導聯繫，一起到想要拓展業務的周邊縣市，請相關係統的相關負責人吃飯。」

　　「將能拍闆的人請上桌，才能將事情定下來，你自己跑，得要跑到什麼時候？成功率也不高。」

　　很多人，知曉李嘉誠，也聽過李嘉誠賣塑料花的故事，都認為李嘉誠的第一桶金是靠塑料花，但實際上李嘉誠能成為首富，很大的一個因素是靠著舅舅，也是他的嶽父的關係。

　　個人能力要有，能作為依靠的背景同樣也要有。

　　搞業務拓展尤其如此。

　　「我才剛當上業務科的科長，就找領導跑腿，幫著拓展業務，那我這個科長當著有什麼意思？服不了人，自己也不好意思。」童永昌道。

　　陳浩的提議，他不是沒想過，隻是稍微想了想便作罷。

　　「那就找別的單位拓展業務，比方小一點的工廠，尤其是餐飲行業，飯館之類的，不要去跟大單位合作，大單位憑你現在的關係，肯定不行。」陳浩道。

　　一點面子都不給，直接說老丈人的面子不夠大。

　　童永昌習慣了，心裡隻是稍微腹誹了句，也沒爭辯，他看著陳浩，「花山飯店有想過批發酒水嗎？」