李科成想了想，抽了幾口煙。

　　陳浩的這個問題更加實際，他考慮的顯然沒有那麼多，開口前思考的時間稍微長一點。

　　吐出兩口煙氣後，他這才說道，「我覺得最重要的就是貨源，貨源的品質要有保證，做電器的，不可能說人家買了咱們的東西，回去用幾天，用幾個月就壞了，那肯定會敗壞咱們的名聲。」

　　「名聲壞了，一傳十十傳百，別人都知道從咱們這買的東西不行，生意自然就不好了，也就賺不到錢了。」

　　「所以貨源一定要穩，一定要有保障，這是很重要的。」

　　「再有一個就是市場，電器畢竟不是柴米油鹽，很貴，好多家庭得要積攢好幾年的時間才有錢買一台電器。」

　　「如果是在農村，這個時間會更長，所以在哪裡賣也很重要，要是到農村去賣電器，銷量肯定很有限，當然，要是在紅旗生產隊去賣，生意肯定好，但是別的生產隊不可能都跟紅旗生產隊這樣，村民不會那麼有錢。」

　　「所以市場最好選在大城市，不過浩哥你先前也說了，這個要先緩一緩，等政策明朗後再去大城市。」

　　「我覺得最重要的就是這兩個地方，一個是貨源，一個是市場。」

　　近朱者赤，近墨者黑。

　　李科成在沿海省份，在商業活動比較頻繁的地方待的久了，耳濡目染的，也學到了一些經商的東西。

　　這就是環境的重要性。

　　大部分人實際上智商都是差不多的，後天之所以有那麼大的差別，說到底還是成長的環境所帶來的影響。

　　「你說的不錯，貨源和市場都非常重要。」陳浩點頭。

　　對李科成的這番說法給予了肯定，「那麼短期、中期、長期的目標應該怎麼做？你有沒有什麼想法，也可以說一說。」

　　李科成有點奇怪。

　　別人進了貨後，都迫不及待的想要售賣，早點把囤積的貨賣出去，這樣也好回籠資金，同時，也好知道這個產品到底受不受歡迎，好讓心裡的石頭儘快的落下地。

　　不止他一個人拿走私的電器，好多人都拿，每天的貨物交換量能有幾十萬，拿了後，都急著脫手。

　　但陳浩不一樣，一點都不急。

　　江城市的火車站的倉庫裡還放著一批電器，這一卡車的電器拉回來擺在店鋪裡，也還沒有銷售，卻跟他聊起了經營。

　　單這份氣定神閑的工夫，就不是一般人能比得了的。

　　要不說陳浩能做成事呢。

　　他心裡七上八下，擔心電器的經營情況，但陳浩讓他說，他隻好按著陳浩的節奏來，回答陳浩的問題。

　　「短期的話，就是把手頭上這些電器都賣完，好收回資金，同時，也好看看市場反饋到底怎麼樣，這些電器到底受不受歡迎，能受歡迎到哪種程度，這直接決定接下來還要不要批發電器，能不能把這個經營做下去，如果這一點不理想，後面自然是沒辦法繼續，要麼轉行，要麼就是想辦法讓電器的經營能好起來。」李科成說道。

　　短期的目標，他說得很清晰。

　　但說到中期目標的時候，他猶豫了好一會兒，沉默了許久，這才接著說道，「中期的目標有個前提，那就是短期的目標完成的很好，在這個基礎上才能考慮中期的目標。」

　　「中期的目標我覺得應該是把市場放到大城市，不再是縣裡，這樣市場肯定會更好，銷量肯定會更高，長期的目標的話，就是把店鋪開大，裡頭擺滿了電器，就跟國營的商場和百貨店一樣，在大城市售賣這些電器。」李科成道。

　　說完後，他看著陳浩，等著陳浩點評。

　　陳浩笑了笑，拍了拍他的肩膀，「你說的都不錯，人還是得要多出去走一走，見識不一樣的環境，跟不同的人多接觸接觸，這樣思想碰撞交流的過程中才能成長。」

　　「你明顯有很大的進步。」

　　得到陳浩的肯定，李科成很開心。

　　就像小時候得了爸媽的誇獎一樣，歡欣雀躍。

　　他也不知道為何會有這種心緒，但心裡的確就是這樣的感受，甚至他還摸了摸後腦勺，有些害羞。

　　「這些都是我自己瞎琢磨的時候想的，一些是跟其他人交流談合作的時候，人家說的，我就聽了進去，覺得蠻有道理的，一些想不明白的地方，自己睡在床上的時候就反覆的琢磨。」

　　「也不知道琢磨的對不對，做經營方面，我肯定是不如浩哥你的。」

　　他喜歡琢磨。

　　不想把事情搞砸了。

　　「不要妄自菲薄，你的做法很對，就應該主動跟人交流，交流中才能學習進步，不能閉門造車。」陳浩說道，「而且得要時時的思考，想想自己想要什麼，如果要達成這樣的目的，應該怎麼去做，會遇到哪些問題，應該怎麼去解決。」

　　「這樣一點一點的梳理下來，目標才會更明確，做事情也會有的放矢，而不會像無頭蒼蠅一樣，完全憑運氣去做事情。」

　　陳浩對李科成的評價蠻高，「想要做成一件事情，實力和運氣都非常重要，有些人明明很有實力，但就是運氣不濟，做不成事情。」

　　「有些人運氣很好，但是實力不行，可能有那麼一次兩次的稀裡糊塗的就把事情做成了，發了橫財，但是他因為缺乏實力，沒有守住橫財的能力，或者說沒有將這筆橫財繼續滾雪球的能力，最終坐吃山空，或者是不能更進一步。」

　　「都非常可惜。」

　　陳浩和李科成交流著思想。

　　「回到剛剛說的，你說能不能跟其他的國營電器廠合作，從他們那拿到市場化的電器產品，正大光明的賣。」陳浩道。

　　「這個很難，情況跟茅台酒不一樣，茅台酒那邊剛好是換了領導，而現在的領導又是得了命令，要對茅台廠做出改變，讓茅台酒扭虧為盈，所以我跟他們的周高廉廠長表達了想法，給茅台酒指了一條出路後，周高廉廠長看到了能完成任務的希望，這才願意跟我合作。」

　　「可以說這裡頭運氣成分佔有相當大的比例，恰好是瞌睡遇到枕頭，我跟他是王八對綠豆，對上了眼。」