大嬸帶著老花鏡，仔細地看著何衛東背著竹簍。

　　送上來的黃瓜等蔬菜。

　　看上去確實不錯，花瓣還在上面。

　　不確定地再次問道：「小夥子，你這菜，真的不要工業票嗎？」

　　「是的，大嬸，不要工業票，我這都是直接從農村地裡摘來的，跟市場一樣，一斤隻要四毛錢，其餘的菜，都是三毛錢一斤，你看看要多少。」何衛東熱情地介紹自己蔬菜的價格。

　　「嗯，這黃瓜不錯，給我來2斤吧，蘿蔔三毛一斤太貴了，這胡蘿蔔不錯，給我來二斤胡蘿蔔。」

　　「好，我給你稱。」

　　放下背簍，何衛東熟練地從竹簍裡面，拿出來大嬸要的蔬菜。

　　「大嬸，這黃瓜2斤一兩，就按照二斤算，胡蘿蔔剛好2斤，黃瓜8毛錢，胡蘿蔔六毛錢，一共一塊四毛錢。」何衛東稱完之後，熟練地算賬。

　　「好，我給你拿錢。」

　　大嬸拿出來一塊五毛錢，何衛東掏出一毛錢，找給了大嬸。

　　「小夥子，你這菜要是好吃，明天我還要，你還送過來嗎？」這是第一個客戶，讓何衛東有了信心，當然要好好服務好。

　　這年頭，無論是菜市場、還是國營商店、商場，國營飯店、供銷社等等，隻要跟民生有關係的東西。

　　裡面工作的人員，都端著鐵飯碗，就算是一天一分錢賣不出去。

　　工資也是照樣給，一點都沒有關係。

　　服務意識？笑話，這對於他們來說，這是什麼東西，可以吃嗎？

　　怎麼會有，不打你就不錯了。

　　不然很多國營飯店，為何寫著，不要無故毆打顧客。

　　根本沒有顧客是上帝意識。

　　何衛東把後世，送貨上門提前的利用了。

　　對於這個年代來說，簡直就是降維打擊。

　　就算很多人看見了，想要學習這個模式。

　　他能脫下自己孔乙己的長衫？

　　去認真做一個服務業，簡直就是天方夜譚。

　　「好的，大嬸，你要是覺得好吃，一定要多幫我宣傳一下，這段時間我都會過來的。」何衛東心裡暗爽，現在我弄的這些蔬菜。

　　可都是天然無污染，沒有使用任何化肥的農作物。

　　現在農村家裡，很多人溫飽都顧不上。

　　你讓他花錢，用肥料種菜，簡直就是笑話。

　　農村的一坨雞屎、牛糞，很多人都恨不得，扒到自己家裡去。

　　使用的都是發酵過後的農家肥。

　　口感自然好。

　　「放心吧小夥子，老婆子我行動不便，你明天還給我送過來。」

　　「好的，大嬸你放心好了，我記下了。」何衛東看著這個大嬸，氣度有些不凡，估計也不是普通人。

　　拿出一個小本本，認真地記下來她的要求。

　　告別了大嬸，他再去別的住戶敲門。

　　當第二戶打開，正好看見一個中年婦女，抱著孩子，懷裡的孩子，還在哭鬧。

　　疑惑地看著站在門前的何衛東。

　　「小同志，你有事嗎？」

　　「大姐，你家裡要蔬菜不，都是新鮮的，從地裡現摘的，價格跟市場上一樣，不需要工業票。」何衛東再次熱情地說道。

　　「真的，不要票嗎？」大姐質疑地問道：「你不會騙我吧。」

　　「不會，大姐我這說的都是真的，剛剛你們對門的老奶奶，也買了我的菜。」為了打消這位大姐的疑惑，何衛東指著對門的房子說道。

　　「你說劉主任也買你的菜了？」大姐詫異起來。

　　「嗯。」何衛東點頭，「我不知道她姓啥，還讓我明天送過來呢。」

　　「反正我在家照顧孩子，去市場買菜不方便，你這價錢怎麼樣，給我來幾斤黃瓜，幾斤青菜。」

　　「黃瓜四毛錢一斤，青菜是三毛一斤，你要多少。」

　　大姐思慮了一會說道：「黃瓜要2斤，青菜來三斤吧。」

　　「好。」

　　何衛東很快就稱好了她要的數量，一算賬，「大姐，一共一塊七毛，你給一塊六吧，要是好吃的話，還要，我明天給你送來，我車就在下面。」

　　「行。」便宜一毛，不要工業票，大姐自然高興。

　　收錢之後，何衛東繼續背著自己的菜簍。

　　去二樓繼續推銷。

　　比較的順利，雖說中間，遇到兩戶態度不好。

　　被人嚴厲拒絕的住戶。

　　做銷售的人，怎麼會被人拒絕，就放棄自己的職業呢。

　　這行需要的就是不停的堅持，然後就是堅持不要臉，堅持不要臉，再堅持不要臉。

　　隻要不對人造成嚴重的騷擾，觀感不好。

　　你就離得成功不遠了。

　　他知道小小是個實幹家，可能推銷不行，但是讓他幹活，肯定沒有話說。

　　這傢夥就是憨厚。

　　當菜簍裡面的菜賣完了，何衛東重新回到停拖拉機的地方。

　　小小見到他回來，吃驚地問道：「東哥，你背的那些菜，都賣完了？」

　　「對啊，我回來拿菜，這一棟樓都沒有賣完，才到5樓呢。」何衛東隨意地回答道。

　　「我來幫你裝菜。」小小說話的時候，手上動作可沒有停，很快就幫助何衛東，把竹簍裡面，裝滿了各種蔬菜。

　　「行，在這裡等我，我很快就回來了。」喝口水吸煙休息一會的何衛東，背上蔬菜，繼續出發。

　　樓上已經有好幾家聽到動靜，跑出來看自己送菜上門。

　　一問不要工業票，菜還新鮮，跟菜市場一個價格。

　　而且還不需要出門，看櫃員的臉色。

　　都開始預定呢，這次去的速度，可比剛開始一家家敲門去推銷，速度快多了。

　　當何衛東到了六樓，等著的人，發現他到了。

　　著急地說道：「小夥子，你怎麼才上來啊，我的菜帶夠了嗎？」

　　「都帶來了，各位咱們拿好錢，排好隊，一家家地來。」何衛東熱情地回應。

　　「不行，我先來的，一會賣完了怎麼弄。」

　　何衛東保證道：「車裡還有很多，賣完了，就送過來，人人都能買到。」

　　眾人遲疑地排隊，眼睛都盯著何衛東竹筐。

　　生怕一會輪到自己，都買不到了。

　　七樓的住戶，都跑下來等著了。

　　等何衛東把這次背上來的菜，賣完之後。

　　這棟樓差不多完事了。

　　下去的時候，看著之前住在一樓，滿頭銀髮的大嬸。

　　正在跟人聊天，見到何衛東對著身邊的人說道：「就是這個小夥子，菜賣得跟市場一個價錢，還不需要工業票，最關鍵的是送貨上門，你可以問問他，送你家去不。」