林斌聞言放下了筷子，擦了擦嘴笑道：「我想的很簡單。」

　　「就是幫助漁業大隊，渡過難關。」

　　「誠意，我已經亮出來了，該試探的，你也試探了，我也就開門見山了。」

　　「我想要永安一號的承包權，四萬八千塊錢，就是我未來四年的承包費。」

　　章懷遠聞言緊緊皺起眉頭。

　　他本以為，林斌是打其他船的主意。

　　沒想到，林斌野心這麼大，竟然敢盯上永安一號！

　　「永安一號船，一年的維護成本，就要兩萬塊錢。」

　　「當年縣裡可是批了五十萬的經費，大隊才買下來的漁船。」

　　「你現在，想用五萬塊錢不到的價格，買走永安一號，是不是太異想天開了？」

　　林斌搖了搖頭道：「我不是要買，現在也沒錢買。」

　　「我說的是，承包權！」

　　「今年上面明確下達了，允許集體資產，承包給個人或聯戶經營。」

　　「我承包之後，作為承包方，獲得使用權的同時，還要負責漁船的燃油、維修、設備更新的費用。」

　　「漁業大隊保留永安一號的所有權，負責辦理捕撈許可證之類的手續。」

　　「換句話說，船還是你們的，我隻是租回去，每年付給你們一萬二的承包費。」

　　「這樣一來，首先，大隊每年能省下永安一號的維護費，還能增加一萬兩千塊錢的承包費。」

　　「賬要是做漂亮一點，足夠漁業大隊跟上面交差，成為改革的示範單位了。」

　　此話一出，章懷遠直接愣在了原地。

　　他怎麼覺得，林斌比他更適合當漁業大隊的隊長？

　　漁業大隊面臨的最大問題，就是成本高，收益低，導緻收支嚴重失衡。

　　其中光永安一號的維修費用，雜七雜八的加起來，每年就高達兩萬塊錢！

　　按照林斌的演算法，先省兩萬的船隻維護費，再增收一萬兩千塊錢的承包費，每年賬上能多出來三萬兩千塊錢！

　　這樣一來，漁業大隊節約了成本，增加了收益，完美解決了，當前所遇到的問題。

　　一旁的馬文輝撫了撫眼鏡，看著林斌眼中閃過幾分，讚許的神情。

　　他沒想到，林斌小小年紀，竟然能參透談判之道的真諦。

　　這個真諦，他可是折騰了三十年，才明白過來。

　　那就是利他思維！

　　隻要處於利他思維，跟對方談判，站在對方角度，進行說服，就沒有辦不成的事。

　　今天，林斌認識章懷遠的目的，始終都是拿到永安一號的承包權。

　　可林斌是怎麼做的？

　　把自己的目的，放在解決漁業大隊的方法裡，讓章懷遠根本沒辦法拒絕。

　　片刻後，章懷遠回過神，臉上多了幾分為難。

　　「辦法是個好辦法，但涉及的漁船，畢竟是永安一號。」

　　「漁業大隊為了周轉資金，把全縣最好的漁船承包了出去，這事說著也不好聽啊。」

　　「要是傳出去，別人肯定以為我，跟你私下有不正當交易。」

　　「真驚動了縣紀委的人，上個月虧損的事情，我想瞞都瞞不住……」

　　林斌聞言微微眯了下眼睛。

　　他知道，章懷遠的顧慮，本質上看，章懷遠非常符合，這個時期大部分領導的現狀。

　　明明企業已經產生了嚴重的虧損，不積極擁抱市場經濟，最後一定會破產淘汰。

　　可他們面對新政策，對未來的迷茫和恐懼，迫使他們駐足觀望。

　　導緻錯失良機，最終沒落。

　　他盯上章懷遠的時候，已經把這件事考慮了進去。

　　章懷遠現在的顧慮，無非是不想被扣上，賤賣集體資產的帽子。

　　這對他來說，非常容易化解。

　　「章隊長，如果換做以前，我肯定不會貿然跟你開口。」

　　「但現在不一樣了。」

　　「改革開放的春風，已經吹過來了，水產品取消統購統銷，就是擁抱市場經濟的信號。」

　　「所以咱們之間的合作，絕對不是為了個人獲利，而是支持改革和盤活集體資產。」

　　此話一出，章懷遠的眼神都亮了。

　　他在單位混了這麼多年，今天聽林斌一番話，反倒覺得自己像個新兵蛋子！

　　支持改革，盤活集體資產。

　　好！

　　他就是這麼想的，隻是苦於沒找到辦法。

　　現在辦法有了，他要是再推脫，錯過了這個機會，漁業大隊可就真完了。

　　想到這，章懷遠握住了林斌的手。

　　「林老弟，你這話簡直說到我心坎裡了。」

　　「這樣我明天就去打報告，親自給領導送去。」

　　「隻要領導拍闆，咱倆立馬簽合同。」

　　林斌笑了一聲，點了點頭：「章隊長，那這件事就麻煩你了。」

　　「另外，我還有些話沒說完。」

　　「我們藍海貿易公司，承包下永安一號後，可以給大隊提供幾個保障。」

　　「首先，一年之內，讓永安一號的魚獲總量，起碼提高百分之五十。」

　　「如果由於我的經營不善，導緻了虧損，我會按照市價賠償漁船的折舊費，也就是每年兩千塊錢。」

　　「後續如果我賺到了錢，會第一時間支付永安一號的承包費用，合同到期後，漁船增值了，我隻拿三成，其餘七成全歸漁業大隊。」

　　「以上的條款，你都可以寫進報告裡，到時候加入合同。」

　　「這已經是我全部誠意了，麻煩章隊長，能順便跟領導轉述一下。」

　　林斌看著章懷遠，眼中透著幾分堅定。

　　他想要拿下永安一號，除了能說服章懷遠以外，還要拿出足夠的誠意，給章懷遠背後的領導。

　　剛才這番話，完全是讓漁業大隊處於旱澇保收的狀態，除了他以外，整個縣城，沒有第二個人，能開出這麼優厚的條件了。

　　加上政策的紅利，說服章隊長背後的領導，問題應該不大。

　　如果他能順利承包下永安一號，可是給永安縣的承包政策，開了個好頭。

　　縣裡成功全縣推廣的話，可是實打實的政績！

　　章懷遠點了點頭，越聽越興奮：「好，好好。」

　　「林老弟，這麼有誠意，領導肯定能答應。」

　　「來，我敬你一杯！」

　　「這次不以茶代酒了，服務員，上，上酒！」

　　「今天這頓飯，我請客，誰都不許跟我爭。」

　　「老馬，你聽著沒有？」

　　一旁的馬文輝看著章懷遠，輕笑了一聲：「老章，你這嘴臉轉換也太快了？」

　　「十分鐘之前，是誰跟我說，我們研究學問的人，辦事就是不行的？」

　　「還是誰說，林老弟一個打漁的，壓根幫不上忙？」