他是由陸豪推薦給張建春，由張建春親自面試之後，加入藍海貿易公司，擔任沙洲市水產部店長的。

　　本來，他在水產街上也有一家店鋪，他買賣乾的本來紅紅火火。

　　可店鋪偏偏讓蔡正禮盯上了，蔡正禮利用自己的人脈和常達的關係，硬生生把他擠兌倒閉了之後，盤下了店鋪。

　　他則隻能在水產街，包攬個送貨的活，每天早出晚歸，累死了也賺不來幾個錢。

　　好在前不久，陸豪找到他，說是有個機會給他。

　　他面試通過之後，本想著重振旗鼓，把蔡正禮擠兌黃。

　　可自從水產部開業之後，每天上門的客戶，屈指可數，多數都是些散戶，買些魚獲回家燒了吃。

　　真正能成批量進貨的客戶，一個都沒有！

　　「林總，我都沒臉跟您彙報了。」

　　「是我的能力不夠，要不然您看看，還是另請高明吧。」

　　林斌掃了一眼店鋪，兩間聯通的鋪子，除了他、陸豪、李旗和四名夥計之外，一個進門買貨的都沒有。

　　這個生意，確實夠慘淡！

　　「李旗，這裡的事情，我都聽陸總跟我說了。」

　　「我今天過來，就是為了幫你解決問題的。」

　　「不就是生意慘淡，好說！」

　　李旗聞言眼前一亮，他知道林斌的能力，可旋即眼神又暗淡了下去。

　　「林總，常言道，強龍壓不過地頭蛇。」

　　「咱們在永安縣，肯定說什麼是什麼，但沙洲市這個地方，太複雜了。」

　　「有些事情，沒您想的那麼簡單。」

　　「不信您問問陸總，他肯定比您更了解水產街的情況。」

　　一旁的陸豪聞言輕咳了一聲道：「李店長，道理是這麼個道理。」

　　「但林總既然來了，肯定是有辦法。」

　　「要不然，何必跑這麼一趟。」

　　「你不妨看開一點，按照林總的指示去做，準沒問題。」

　　李旗聞言點了點頭，直接看向了林斌。

　　林斌不緊不慢掏出煙盒，散了一圈煙之後，自己點了一根，抽了一口。

　　「咱們門店面臨的問題很簡單，就是常達這個不要臉的，為了不讓咱們做生意，一方面威脅沙洲市本地的客戶，另一方面總派人過來搗亂。」

　　「是不是？」

　　李旗點了點頭，嘆了口氣道：「我報了幾次警，可這幫流氓，一沒打人，二沒砸店，就是耍橫不讓人進門，警察來了驅趕警告之後，轉天他們還來。」

　　「時間一長，警察累不說，平常散戶為了不惹麻煩，都不來咱們店了。」

　　「自從開店到現在，幾乎沒怎麼賺到錢。」

　　林斌點了點頭，抽煙道：「其實解決辦法很簡單，我給你講個咱們前輩們的故事。」

　　「當時，毛子那面革命很成功，經驗就是武裝奪取城市。」

　　「可先輩們試了一下，發現國情不一樣，奪取大城市的路走不通，轉而採取農村包圍城市的策略。」

　　「最終奠定了最終的勝利，咱們才有了今天幸福的生活。」

　　「我給你出的辦法，本質差不多。」

　　「他狗日的常達，站得住市裡的門店，卻忽略了渠道的重要性。」

　　「咱們隻要抓住渠道的根，就能瞬間破局！」

　　李旗眉頭皺的更緊了，但身體卻不由自主的朝林斌湊了湊。

　　「林總，怎麼抓住渠道的根？」

　　「這個渠道，又是什麼？」

　　林斌伸出一根手指頭道：「簡單就是一句話。」

　　「先放棄掉那些本地大客戶，咱們的產品，隻賣給小商販、飯店、一些小型加工廠，甚至是二道販子！」

　　「淩晨批發，日出走人！」

　　一旁的陸豪聞言眼睛瞬間亮了一下。

　　「好辦法！」

　　「這麼一來，常達想派流氓鬧事，恐怕流氓都未必能起來床。」

　　「真是個好辦法……」

　　李旗聞言滿臉費解，他看了看陸豪一臉的回味，再看著林斌嘴角浮現的笑意，頓時更懵了。

　　明明說的都是中文，怎麼他感覺，林斌的話隻有他自己和陸豪兩個人能聽懂？

　　他怎麼就聽不出裡面的含義？

　　「林總，您能解釋清楚點嗎？」

　　林斌把煙叼在嘴裡，沖李旗招了招手道：「那支筆，再來一張紙！」

　　李旗轉頭讓店員取來了紙筆，遞給了林斌。

　　林斌走到櫃檯後面，直接在紙上豎著寫了下「1.2.3」，三個數字。

　　隨後，他把筆懸在數字1後面。

　　「我的計劃一共分三步，第一步放棄市區門店！」

　　「這裡的放棄，不是要觀點，你不用緊張。」

　　「沙洲市的門店，每天照常開。」

　　「留守的店員隻用做一件事，那就是看家，有人來就賣，沒人來就等著。」

　　「但凡遇到流氓再來攪和，直接關門下班，不要起衝突！」

　　「然後重點來了，我會讓那些偷偷在永安縣訂貨的本地客戶，讓他們傳出消息，就說市裡的門店，就當個擺設。」

　　「真正提貨的地點在城郊提貨點！」

　　「這麼一來，常達看到咱們慫了，肯定以為他都贏了，所以就會忽略掉咱們暗度陳倉的提貨點。」

　　李旗聞言頓時明白了過來。

　　「原來是這樣！」

　　「可咱們在城郊沒有提貨點，怎麼辦？」

　　林斌把筆懸停在了數字2後面，緩緩道：「這就是我要說的第二點。」

　　「教你該如何選址。」

　　「記住兩個準則，不要市區，更不要在街上！」

　　「要選就選靠近省道，或者公路邊上，隻要貨車能開進去就可以。」

　　「一個空地搭個棚子、廢棄的破院子，都可以。」

　　「到時候你準備一個木牌，上面寫著藍海水產，沙洲批發自提點。」

　　「這就算完成了！」

　　李旗點了點頭，伸手管林斌要來了紙筆，快速在紙上把林斌所說的內容寫了下來。

　　他發現，林斌的辦法好是好，可一說起來，就不寫了。

　　萬一轉頭給忘了，他再想找林斌問，怕是得親自往永安縣折騰一趟。

　　不如自己寫了。

　　他寫完之後，微微擡頭看向林斌。

　　「第三點呢？」

　　林斌不緊不慢的續了一根煙道：「這第三點，就是立規矩。」

　　「我給這個模式取了個名字，叫做預售！」

　　「預先發售，意思就是先統計好客戶的需求，然後在針對需求進行生產。」

　　「所以規矩就必須要說清楚。」

　　「首先，第一條死規定，先報數，後備貨，來了直接提貨走，不散賣，概不賒賬！」