「等他確定行價之後，如果柳風酒樓要幹豆皮，大舅在我給你的六文之上，至少要加個兩到三文才行。」

　　「除了你自己送貨要賺錢，也是不能亂了顧公子那邊的行價，畢竟他才是大的出貨商。」

　　「別人從他那兒拿貨之後也還要面向行市報價，如果咱們家的報價太低，就會影響他和別的商家生意了。」

　　「到時柳風酒樓的訂單，二舅要不要從中獲利是二舅的事，反正供貨是大舅供貨，不是我供貨。」

　　「我出給大舅的價一樣是六文，隻是提醒大舅別因為收貨的是二舅就隨便賣了。」

　　「反正現在也還沒有貨可賣，大舅可以先等等，等顧公子那邊有個價出來，咱們往外報價時也有數。」

　　「好，那我等顧公子那邊乾貨鋪子的價出來再找你二舅，反正柳風酒樓也不壓貨，沒道理壓我的價。」

　　「我再去找一些乾貨鋪、雜貨鋪或是酒樓，還有其他常送魚的大戶人家，按零賣試試銷量。」

　　劉有成笑道：「正好我有驢車，不送魚時也閑著，弄些貨到處散賣，別人一斤、半斤地買也無所謂。」

　　「顧公子肯定不會做這種街頭散賣的小生意。」

　　「他自己有酒樓，興許還認識一些其他酒樓的門路，他還在府城開鋪子，肯定是要將貨往外送的。」

　　「大舅我呢，就在咱們縣幾個鎮上走走，也不跑遠，也是一筆不錯的賺頭了。」

　　葉青蘿笑著點頭：「這樣就很好了，如果縣城沒門路，縣城都不必去，驢車進城還要幾文錢呢。」

　　「好，我先去其他鎮子上跑跑，按十二文的價喊，買得多還能優惠，一車拖上兩百斤能賣完也是賺錢的。」

　　「如果去縣城集市好賣，驢車進城的錢也不貴，但我不會冒然進城的，先自己進城看看行市情況。」

　　劉有成心裡已經迅速盤算開了。

　　零賣生意若好，肯定會有開鋪的來找他收貨的，送貨比零賣更劃算一些。

　　柳東鎮附近的幾個鎮子不算太遠，若是再跑遠些，不能一天來回，成本增加，還不穩當。

　　隻是這些話就不必現在和外甥女說了。

　　他在青河縣許多鎮子都跑過的，等有貨了四處賣賣就知道了。

　　外甥女給他大訂單的出作坊價，隨便他進多少貨，這對他就是一大便宜，這買賣做起來他心裡沒負擔。

　　乾貨的話題很快就談完了，又說起家裡這兩天對溫棚菜的安置。

　　明白葉青蘿種菜的環境要求和方法後，原本就是農家人的劉有成自然知道細節要如何做了。

　　這幾天不隻他們家，還有其他幾家劉姓人也都跟著安置起來了。

　　劉趙氏還興沖沖跑回了娘家一趟，自然是與娘家人說了冬天種反季菜這事兒。

　　劉有成也沒阻止，但也在心裡慶幸，幹豆皮的事在家裡一個字都沒提過，連自家爹娘也沒提過。

　　像劉趙氏這種心裡隻有娘家的外嫁婦人，他也不能說人不好，畢竟他自己也有妹子外嫁，還能斷了親不成？

　　這事他能告訴劉姓族裡嫡親，趙氏又憑什麼不能告訴自己娘家人？

　　好在冬天菜不夠吃時，大戶人家和商鋪、酒樓對新鮮菜蔬都是有大量需求的，不愁賣不出去。

　　隻是到時賣幹豆皮就要防著些了，如果趙家也想賣，進貨價就定在八文吧，到時他會提前與外甥女說的。

　　想起這個，劉有成忙提醒葉青蘿。

　　「蘿丫頭，不管是你出作坊的六文還是顧公子那邊的放貨價，別透露出去了，至少別在村子裡傳出去。」

　　「不然你這邊漏了底，顧公子那邊容易被人攪壞生意，比他小的收貨商也容易起壞心思。」

　　「哪怕將來有其他收貨商來收貨，各報各的價，他們自己認識而串通是另一回事，任何價格都不能從你這邊流出去。」

　　「哪怕幾個收貨商一起來收貨，你也分開談價，不要將人都放到一塊兒來報價，要防備對方聯手來壓你的價。」

　　劉有成雖不是生意人，但他也是在外面跑的小商販，有他的精明和處世經驗。

　　葉青蘿連忙點頭，一臉認真嚴肅。

　　她知道，明標和暗標的可操作性，放貨的生產方能否抓到主動權對定價有很大差異性。

　　在古代商業上，談價已經有布袋中摸手指打啞謎的談判方式了吧？

　　葉青蘿想了想，沒想起來，但這都不重要了。

　　大舅提醒她的很重要，她早有這個意識但還沒有與堂哥他們討論過，回頭得知會一聲。

　　將來作坊談事，葉家這邊肯定是由大堂哥出面的，除非二堂哥科舉路暫停要等下一科，不然……

　　家裡能用的人手就這些了。

　　劉有成剛喝完碗中茶讓外甥女添水時，老爺子拄著拐杖笑眯眯地過來了。

　　葉青蘿便又多泡了一碗茶過來給爺爺喝，聽大舅問爺爺作坊動工的進度。

　　得知兩塊地同時動工，一邊建作坊、一邊建庫房大院子，劉有成有些擔憂地看向葉青蘿。

　　「丫頭，本錢夠用的吧？」

　　那天他送魚來，是知道葉家招待的那位顧公子要買方子，隻是買地也不便宜啊。

　　經營一個大作坊的成本也不是輕鬆的，除了要大量囤黃豆的成本，還要付人工錢呢。

　　那可是一個子兒都少不得也拖不得的，你多拖一天，人家可就要在村裡說你閑話了。

　　葉青蘿笑著點頭：「夠用的，乾貨訂錢一千兩已經付了呢。」

　　所以，那天她賣方子賺了多少錢已經不重要了，貨還沒賣已經收到貨款了，還不夠付成本的？

　　其實她原本是想讓大舅幫她經營鋪子的，這樣她在鎮上或是縣城就可以先盤一家鋪子經營起來了。

　　哪怕鋪子賺不到多少錢，隻要不是虧本就開得下去，也是自己的一份產業，但……

　　有那樣拎不清又蠻橫的舅娘在，她是不敢找大舅的了。

　　雖然大舅人很好也待她很好，但她不想成天裡雞飛狗跳是非多，她是做生意的，可不興這樣拖後腿的。

　　舅家無人可依靠。

　　堂哥他們無舅家。

　　大堂哥原本可以去下河村找人，王珍珍是下河村村長的侄女，王姓也是下河村的大姓，隨便挑些可靠的後生出來就能出門跑買賣了。

　　但是王珍珍是什麼為人？