第二步就是爭取「節日特供清單」和「名優產品名錄」。

　　這是國家商業指定的優質產品名單。

　　被選中後，能夠進入百貨公司和供銷社的「特供專櫃」，意味著產品是經過國家認證的高檔品牌。

　　第三步，就是前面方塹說的十月份的全國糖酒會。

　　這是副食品的盛會。

　　「元旦、新年這塊利潤，就靠著秋季會場了。」

　　方塹說完，客氣的請程樹補充。

　　伍鳴也回頭看著程樹：「不知道程顧問有什麼高見？」

　　程樹眉頭微皺，搖著頭坦誠：「我並不清楚這些流程。恐怕這些事我幫不上忙，也沒什麼意見。」

　　伍鳴露出果然如此的表情。

　　這些糖果公司，沒有深厚關係怎麼可能打入。他十來歲就加入銷售部，跟著師父伺候大爺一樣伺候這些糖果公司領導，總算小有根基。

　　一個個體戶，怕是連門都進不去。

　　程樹沒理會伍鳴輕蔑的眼神，而是發出疑問：「就算加入這些，速食麵廠能有多少銷量？」

　　方塹說道：「預估是二百萬到二百五十萬包。畢竟是新廠，還需要一個適應過程。等上了軌道，差不多四五百萬包。」

　　「可速食麵廠的產能是一億包。」

　　「那又怎麼樣？」伍鳴反問，覺得跟這個外行說不通：「隻要把這兩年渡過去，四五百萬包的計劃還不夠咱們廠吃的？有那麼些產能，麵粉和豆油都沒這麼多供應。」

　　程樹看向方塹：「方廠長和藤本先生都是這麼想的？隻要完成了計劃，廠裡不虧錢，就足夠了？」

　　這話方塹當然不敢說。

　　雖然國營單位是這樣的風氣，完成計劃，養活了職工，不伸手問市政撥開就足夠。再要是能額外掙些福利，那就是好單位。

　　可看著程樹認真神情，方塹又開不了口。

　　他爸也不是這麼想。

　　他爸想把萬家香做成全國文明大單位。

　　「不足夠又怎麼樣？你有什麼高見就直說，啰嗦什麼！」伍鳴不耐煩。

　　程樹則是繼續問：「參加糖果會，將速食麵放進百貨公司和供銷社裡，針對的是什麼樣的顧客？還有國營單位的節禮，人家逢年過年發速食麵給職工？」

　　「這有什麼問題？」

　　「速食麵不便宜吧？一包三毛五，普通成年人也就吃個半飽。圖好吃……這面也還行，偶爾解解饞沒問題。圖實惠真談不上，三毛五可以買一斤多鮮麵條了。」

　　「你到底想說什麼？」

　　伍鳴不耐煩。

　　程樹拿起速食麵：「我是想問你們，萬家香方面便面的定位！你們究竟想過，那些顧客最需要速食麵沒有？」

　　伍鳴還想要說這不重要，程樹砰一下把桌子一拍：「方廠長和藤本先生請我過來當顧問，就是希望咱們的產品做大做強。如果你們當銷售隻是想跟以前國營單位那樣混日子，那這樣的銷售顧問我也不必當了。」

　　有這個時間，她燒雞廠能擴大多少銷量？

　　伍鳴自然不服氣，方塹已經搶先安撫程樹：「程顧問，我們的確沒有想過這些問題。我想這也是藤本先生力薦你過來的原因。您給我們詳細講講吧。」

　　伍鳴無奈看了眼方塹。

　　這個方塹，從來都是好脾氣。

　　連對個十來歲小姑娘都是這樣。

　　恐怕這也是方廠長讓方塹來當銷售科主任的緣由。

　　來過性子強的，哪能忍受程樹的指手畫腳。

　　「方面便的特點是什麼？三分鐘就能吃到熱湯麵！在家需要這個嗎？在家隨便做頓飯，又便宜又好吃。隻有什麼樣的人需要？」

　　伍鳴壓根不想聽程樹的話，方塹一時沒反應過來。

　　魏娟見冷了場，忙搶著回答：「在外面的人。」

　　「沒錯。」程樹看向伍鳴：「伍經理也經常跑業務，出門在外，要是有袋速食麵在手，豈不是很方便？再配上一顆滷蛋，大冬天來一碗，全身上下都暖烘烘的。」

　　伍鳴抿了抿嘴。

　　他自然是嘗過速食麵的。

　　不說多麼的好吃，但程樹說得沒毛病。總比火車上或者汽車站那些飯菜好吃……

　　跑業務也沒個準點，錯過飯點，要麼啃冷饅頭，要麼就餓著。

　　「所以咱們主推的就是國營單位的銷售人員？」方塹興奮。

　　也覺得程樹說得好。

　　「這些當然需要，但最重要的是火車站和客運站這些地方。」

　　方塹連連點頭。

　　程樹這個提議確實不錯。

　　「而且火車站和客運站的鋪貨，不影響方經理之前的三步計劃，兩方疊加，肯定讓銷量增長的。」

　　程樹拿的可是提成。

　　方廠長那隻老狐狸，卡著計劃內的兩百萬包劃線。唯有超過兩百萬包的銷量，才算程樹的業績。

　　伍鳴冷笑：「火車站和客車站，你莫不是天方夜譚？人家有自己的進貨渠道。」

　　和糖果公司供銷社等是兩個體系，不是鐵路內部人員，根本打入不進去。

　　程樹把從吳金巧打聽來的消息說了。

　　「在貨車站鋪貨也不是一時就能辦起來。現階段，我希望和列車生活段的談合作。現試試咱們的產品究竟如何，在研究如何鋪貨。」

　　開會開了一早上，方塹同意了程樹的提議。

　　伍鳴反應激烈。

　　「我是不會去跑車站的。既然程顧問想去，你自己去好了。」

　　方塹還要勸，伍鳴乾脆威脅：「糖果公司的供貨會還開不開了？」

　　程樹說得雖有道理，可糖果公司的渠道不能丟。

　　方塹猶豫一下，程樹就說：「那就我來跑吧。我也剛好想試一試。」

　　不隻是為了速食麵，還有燒雞和滷蛋吶。

　　火車系統到底怎麼樣，有多少銷量，不自己跑，恐怕也預估不出來。

　　「這樣……我和小伍負責供貨會。你跟小魏，就跑火車這邊的吧。有什麼事你吩咐小魏就行。」方塹如此安排。

　　魏娟沒什麼意見。

　　程樹點頭，「行，但我們跑火車銷路難免出差……」

　　「沒問題沒問題。」魏娟巴不得呢。

　　她長這麼大，除了回縣城老家，連火車都沒坐過。

　　出差多有意思啊。

　　剛好她也要回老家，找方塹拿了幾麻袋的速食麵，帶著魏娟和其他人，坐火車直奔老家。