程樹也就去見了列車長孟一川。

　　「你……你是速食麵廠的業務員？」孟一川看看程樹，又回頭看王大姐，懷疑自己是否遇到了騙子。

　　這才多大年紀啊，入廠也得從臨時工幹起吧？

　　廠裡得多心大，讓這麼個小姑娘跑業務？

　　程樹二話不說，遞上去自己的工作證！

　　她也是國營單位的人啦！

　　雖然是編外的。

　　可工作證上又不會標明。

　　「還真是啊？」孟一川長見識了。

　　程樹笑著坐到孟一川點對面，跟孟一川談了合作問題。

　　孟一川還沒有這樣的經驗，根本沒想過如何合作。

　　程樹有這方面經驗的。

　　列車多少人，他們一趟多長時間，該如何拿貨如何分成如何記賬等等等等……

　　就把火車當做個移動攤位就成。

　　這種合作模式程樹可太熟悉了。

　　她一邊說，孟一川一邊點頭。

　　剛還覺得小同志有點稚嫩，現在可不覺得了。

　　「您要是沒問題，等會到河東我就讓我同事聯繫您。我們還得接著推銷呢。」

　　兩邊互相交換聯繫方式，程樹又請孟一川介紹其他列車長。談成一個列車組有提成拿。

　　孟一川搓著手，心裡還是沒底。

　　他們是按照批發價格拿貨。

　　再到車上售賣模式。

　　速食麵廠不管他們賣多少。畢竟是火車，東西都比外面貴。

　　如果賣不完，可以退還速食麵廠。

　　這樣沒什麼風險。

　　話是這麼說，能掙多少孟一川不敢保證。

　　還是先試試，再說推薦的事情吧。

　　魏娟從頭看到尾，興奮不行。

　　「小程顧問，真的推銷出去啦？咱們方面便可以在火車上賣啦？」

　　程樹笑著點頭。

　　「你真厲害，我……我一跟人推銷就臉紅緊張。有什麼辦法能克服嗎？」魏娟雖說是銷售科，可她膽子小。

　　平時看著活潑，一碰到客戶，舌頭跟打結一樣。

　　程樹沒什麼好辦法。

　　她社牛屬性是天生的。

　　她姥姥說她小時候生病打針，都能跟護士聊起來，說人家漂亮。

　　倒是一旁的嚴紅玲跟魏娟嘀嘀咕咕，分享了不少辦法。

　　總得來說就是練。

　　嚴紅玲拉著魏娟去了硬座車廂。

　　拿出一大袋滷蛋交給她。

　　「反正這些人你這輩子不會見第二次，還怕什麼丟臉？上去講就完事了！我們滷蛋零售一毛五。給你按一毛三算，多餘掙得都是你自己的。」

　　魏娟：不是討論心得嗎？怎麼一下就實戰了？

　　還沒等她反應過來，嚴紅玲將她推一把，朝著車廂吼一句：「五香滷蛋哎，誰要五香滷蛋！」

　　魏娟：「……」

　　完蛋，想不起來說啥。

　　乘務員一聽有人賣東西，立刻走過來。

　　見是魏娟，又轉頭離開。

　　吃了人家兩包速食麵和好幾顆滷蛋呢，算了算了，都不容易。

　　魏娟先是緊張要哭，整車人齊刷刷看過來，她大腦一片空白。嘴巴倒是先反應過來，「一……一毛六一顆，有人要嗎？好吃的。」

　　嚴紅玲站在不遠處點頭，還好還好，沒有禿嚕嘴說便宜了。

　　有那業務員第一次報價，比成本價還低！

　　幸好魏娟沒那麼傻。

　　「是茶葉蛋嗎？呦，還帶包裝呢！」

　　魏娟：「是呀，我們也是省城大品牌……嗯，質量沒問題的。我打開一顆您瞧瞧。」

　　滷蛋是什麼牌子來著？

　　算了，先打開一顆吧。

　　雲樹的包裝，都是由林秀民親自操刀，那審美沒的說。

　　看著就很有檔次。

　　袋子一撕，淡淡鹹香味道傳出，詢問的人聞了聞，要了一顆遞給身邊的女兒。

　　女孩兒八九歲，梳著花苞頭，穿著粉色連衣裙，一看就條件不錯。

　　「哎呀，我不愛吃水煮蛋，我想吃煎蛋。」

　　她媽媽橫她一眼，「在這車上，我去哪兒變出個煎蛋給你？愛吃不吃，不吃中午就吃盒飯吧。」

　　女孩兒臉皺成一團。

　　比起火車上難吃的盒飯，她不情不願咬了口滷蛋。

　　眼睛都亮起來。

　　「好吃！」

　　不用她說，能把最不喜歡的蛋黃也津津有味吃下去，那味道肯定喜歡。

　　她媽媽一喜，就著女孩的手也咬了一小口。

　　「還真不錯！」

　　對站一旁的魏娟說：「再給我拿十……二十顆。這算是河東的特產？回去給家裡其他孩子也嘗嘗。買的多能便宜嗎？」

　　魏娟臉笑成一朵花。

　　「沒問題！」

　　魏娟提著空空如也的蛇皮袋回車廂。

　　算算賬，她還賺了兩塊！

　　這才多久了，就賺兩塊。她一月工資也就才三十七。

　　難怪剛才嚴紅玲說當銷售會上癮。

　　要是她每次都能賺這麼多，她也會上癮。

　　跟錢相比，臉皮算啥！

　　孺子可教。

　　隻要想賺錢就行。

　　程樹說：「既然這樣，你跟紅玲就在火車站附近住下，摸摸情況。我跟孟車長說了，他幫忙引薦幾位朋友。他們的車經過河東，都能拿貨。到時候有你們的提成。」

　　魏娟眼睛亮亮的。

　　現在國企還都是大鍋飯，工資和業績不掛鉤，最多領一份獎金。但根本沒多少。

　　要是能有提成，哪怕一個月多個幾塊錢，都是不小收入啊。

　　魏娟恨不能立刻飛到目的地。

　　在火車上經過兩天兩夜，他們終於到達老家。

　　程樹把嚴紅玲和魏娟交給了王大姐。王大姐領著兩人去了火車站內部宿舍休息。安全不說，也方便她們展開工作。

　　程樹則跟袁海推著借來的小推車，大包小包出了站台。

　　她一眼就看見了姚佩玉。

　　小老太太個子不高，衣服整齊，頭髮依舊烏黑濃密，抿得油光發亮挽在腦後。

　　程樹也遺傳到了袁家的頭髮，又多又密又黑。

　　兩年沒見，程樹眼淚唰一下掉下來。

　　朝著姚佩玉飛奔而去。

　　「小樹，你小心點，你姥姥可不經撞！」

　　袁海大驚。

　　程樹奔到姚佩玉跟前，就把腦袋埋過去。

　　「好啦好啦，比姥姥都高了。是大姑娘了！」

　　姚老太太不樂意見人哭，她自己都沒哭了。樂呵呵拍了下程樹肩膀，又去看吃得圓胖的小兒子。

　　「叫你去是給小樹幫忙的。你是不是光顧著吃不幹活？看看你的肚子，不知道的還以為懷了呢！」