等到了會面時間，藤本先生接見了他們。

　　陪同的還有藤本先生的下屬原野健次郎。

　　原野健次郎個頭高大，看著更像是保鏢，說話很是咄咄逼人。

　　方廠長剛開始自我介紹，原野健次郎就打斷他：「方廠長，請問我們為什麼要投資您？您的工廠在河東省東臨市，據我所知是個經濟水平很普通的城市，連河東的省會都不是。我們有很多優秀的合作夥伴，請告訴我，您不是在浪費藤本先生的時間。」

　　方廠長愣了一下，冷靜下來。

　　國人苦外匯久矣。

　　哪怕沒改開之前，能夠出口，對國營單位來說，就是個了不得的事情。

　　而現在，能夠拉來外商投資，帶來國外先進技術，更被許多城市視為目標。

　　在這前提下，方廠長也因此對外商鍍了層光環。

　　但跟程樹聊過後，他忽然覺得自己想得太簡單。

　　在商言商，程樹說得不錯。

　　外商不是傻子，自己國家也不是全無優勢。

　　若一開始就認為他們廠子不夠格，幹嘛要浪費時間？

　　還有這個原野健次郎。

　　能夠在自己上司面前大喊大叫，真的隻是性格衝動？

　　這不就是一個唱白臉，一個扮紅臉，明著是打壓他們廠子，實則是希望他們惶惶不安，然後儘快答應不合理條件吧？

　　看穿之後，方廠長沒那麼緊張了。

　　他也是見過大世面的人。

　　不講對手當外商，就當是正常談判。

　　穩定心神後，方廠長就自信多了。

　　「首先，我們市位於沿海，目前正在建設港口。距離櫻花國的距離，會比海市或者其他內陸城市更近。

　　其次，正是因為我們東臨市經濟規模不大，外商的到來才會引起重視，上下一心，爭取把項目早日落實。

　　最後，為了增加生產線，我們食品廠申請了省裡外匯，有充足資金購買生產線。

　　更重要的是，我們廠有程樹廠長這個合作夥伴。

　　速食麵分量不足，如果搭上雲樹燒雞製作的滷雞蛋，會更加暢銷。程樹廠長是私人企業的廠長，小小年紀，用了一年多時間，從擺地攤賣燒雞，到現在的生產規模。我想相信她在銷售方面，能夠打開華國市場。」

　　方廠長說著，從公文包裡拿出滷雞蛋和雞爪等小袋包裝，遞給藤本和原野兩人。

　　原野哼一聲，抱著肩膀，一臉不屑。

　　藤本則饒有興趣的拿過去，撕開包裝袋品嘗起來。

　　「味道略有些鹹，不過回味很香。冷吃或者泡在速食麵裡，都很方便。的確是不錯的搭配。」

　　藤本先生點點頭，表情平淡。

　　方廠長皺皺眉不知道他到底什麼意思。

　　「這麼說來，你們廠，還有點意思。」

　　原野健次郎侃侃而談：「我們這次來，是你們國家外貿部不斷遊說，說華國現在有很廣闊的市場。但我和藤本先生到來後，發現哪怕是華國最富饒的城市之一海市，消費水平也都很一般。我們的產品銷量平平。真要投資建廠，如何保證銷量？」

　　方廠長敏銳抓住投資兩個字。

　　要真的投資建廠，自己是不是可以省下外匯了？

　　銷售他不擅長。

　　輕咳一聲，「這個問題，程廠長來回答吧。」

　　程樹接過話題：「海市的確富饒不假，但其他地方的城鎮居民，也至於買不起一包速食麵。隻是藤本先生推銷的策略錯了而已。

　　如果是我們來銷售，我們優先推薦給國營廠的外出人員。這些人經常出差，方面便隻需要一碗開水，就可以讓大家吃上一頓熱食，方便又符合我們華國人的飲食習慣。

　　華國現在的確不富裕，可我們的人數眾多。富裕人口佔比不多，算下來也是快龐大市場。更何況國家現在放開了，富裕是遲早的事情。這麼龐大市場，如果讓別的外資企業佔領，是您一大損失啊藤本先生。

　　當然了，國營單位採購這一方面，還是要我們華國人自己出面才好談。」

　　其實這類食品，最好是在火車站大巴車站這類地方銷售。

　　如果能在火車上售賣就更好。

　　這次她來海市，發現火車站站點中間，已經不少擺攤賣飯的。

　　若是能跟鐵路人員商談，在火車上賣速食麵。那這銷量還用想嗎？

　　可藤本先前跟其他國營廠透露過，希望自己品牌的問題。

　　程樹就故意說得模糊。

　　藤本是初來華國，隻知道華國經濟跟政治緊密掛鉤，尤其是國營單位，一舉一動都要上報領導，很是不方便。

　　被程樹這麼一說，似乎國營單位，也有另一層的優勢。

　　天然和政治綁定，若是政府願意幫忙推銷，那麼也會收到巨大回報。

　　像他們自己的品牌，的確沒辦法打入國營單位內部，幹什麼受到進出口貿易部門的監管。

　　「對呀，像我們內部兄弟單位互相採購物品，是很常見的事情，打個招呼就成。」方廠長也接話。

　　當然沒有那麼容易，可藤本也不懂啊。

　　「真的有這麼容易？」原野健次郎不信。

　　方廠長自信的笑了：「華國的內部，自然還是我們更熟悉。」

　　原野又對方廠長提出的幾點優勢進行駁斥，都被兩人應對過去。

　　原野又不甘，又不服氣，卻又找不出反駁的理由。

　　直到他停下來，藤本先生才提出了自己的要求。

　　他希望能夠新建一座速食麵廠。

　　他們集團投資，食品廠進行管理。

　　生產線和原料包都需要採購集團的。

　　「這也是為了保證味道。」

　　藤本如是說。

　　還有就是品牌的問題。

　　隻是這個問題他剛一說出口，方廠長就拒絕：「抱歉，藤本先生，品牌必須是我們自己的。這一點是交易的前提。如果您不接受，那我隻能期待下一次的合作了。」

　　「你這傢夥，這麼囂張的嗎？」原野大喝一聲。

　　方廠長搖頭：「這是基於我們的政策，並不是我能夠決定的。而且我們已經申請了外匯，就算是買一條生產線自己開發產品，也不是辦不到。」

　　為什麼非要辦一個代工廠？讓櫻花國賺走大頭？