程樹侃侃而談：「我們嘉市有這方面的優勢。一來，西北對於重型工業有極大的產品需求。就近，青省內部鐵路、礦產、油田、軍工，需求量巨大。遠一些，嘉市是新省的門戶。現在我們國家重點西北建設，需要大量的人力物力投資，光是修路這一條，就是幾十年的投入。我想愛德華先生應該有所了解吧？這不正和萊茵集團的業務完美匹配麼？光是青省內部，年產超過千萬，需要的液壓閥，是您在歐洲市場的50％。」

　　「而萊茵集團的主要業務核心在北歐。那裡的天氣和嘉市完美符合，甚至嘉市的環境還要更惡劣一些。有了嘉市這邊的天然實驗室檢測，您在北歐業務，也會因為實驗室而更上一層樓……」

　　這些事情程樹跟白崇山和趙臻都討論過，西北那邊的情況，袁紅山又十分清楚。

　　兩相一結合，程樹說起來是頭頭是道。

　　愛德華聽得連連點頭。

　　是不錯。

　　這個實驗室要建起來，西北的業務都可以談。

　　他們萊茵，就是看中了華國潛能才不遠萬裡到這邊投資。

　　廣府是好，可不是他們萊茵的目標。

　　嘉市……

　　等等。

　　愛德華擡起頭，打斷了程樹：「這不是西村精密的提議吧？是你們自己的提議。」

　　從頭到尾，都是針對萊茵的特點闡述。

　　這根本不是西村想要跟他們建實驗室，是程樹他們想要跟萊茵合作建實驗室。

　　愛德華剛開始，完全沒想過程樹這邊耍花招。

　　他在國外國外接觸的，都是老謀深算的商人。

　　可是華國這邊，由於政治和體制原因，國營企業的領導者對商業都很不敏感。

　　他們展現出來的老辣，更多是在政治方面。

　　袁紅山給他的感覺也差不多。

　　而程樹，隻不過是個冒冒失失的志願者，年輕的小姑娘。

　　愛德華就更沒放在眼裡。

　　所以也沒有懷疑西村精密的事。

　　畢竟西村正雄他打過交道，完全有可能幹出截胡的事。

　　可聽著聽著，愛德華就懷疑起來，等程樹針對萊茵特點說時，他終於反應過來。

　　拋去身份，隻從商業角度講，這真是個蹩腳的策略。

　　可偏偏愛德華從頭到尾就被牽著鼻子走。

　　李翻譯眼中閃過興奮，將辭靈翻譯地很嚴厲。

　　被戳穿，袁紅山和錢之遙都心虛不行。

　　一旁坐著的蔣天河也才反應過來。

　　好傢夥，這是欺瞞外商，這也太胡來了。

　　程樹隻是一頓，一點不帶心虛的。

　　「哈哈哈，愛德華先生真是慧眼如炬。實驗室的事情，確實是我們的想法。之前西村和您給出的條件一樣。我們也是沒辦法。愛德華先生隻是聽說我們廠的位置，就拒絕跟我們談合作。就連技術交流會，都攔著我們這樣的小廠。如果我們不打著西村的旗號，想必您根本不會聽我們說這麼多話。」

　　程樹信不過李翻譯，讓錢之遙一字一句都說給愛德華聽。

　　愛德華神色莫辨。

　　程樹聳聳肩，反問道：「難道我們實驗室的計劃，真的這麼難以接受？這是共贏的場面。我們嘉市機械廠原本就有設備，用天然戈壁實景，不用建大型環境艙，總投資僅需80萬人民幣，約合28萬馬克，3個月就能投用。這筆錢我們廠出四十萬，您出四十萬，再提供技術標準、測試規範和認證授權就行。

　　您在歐洲建一套能模擬北歐極寒、強風、鹽霧的全功能環境測試艙，設備加基建至少要300萬馬克，建設周期至少18個月，後續每年維護、能耗還要30萬馬克。

　　這筆賬，您應該比我清楚。」

　　程樹的話，確實打動了愛德華。

　　他自己確實清楚，程樹估算很保守了，他們在歐洲的實驗室，費用隻高不低。

　　而實驗室放在嘉市，確實能省一大筆錢。

　　愛德華輕輕點了點頭。

　　有合作意向，剩下的就是談了。

　　具體內容，就是袁紅山和愛德華的事，程樹鬆了口氣，剛想端起茶杯潤潤嗓子，就見袁紅山紅著臉說：「四十萬，我們沒有啊。」

　　「廠裡能出多少。」

　　袁紅山羞愧的比了個零。

　　要是他們廠有錢，也不至於要被裁撤地步，拖了好幾月的工資。連這次來京市的差旅費，都是袁紅山自己掏腰包墊的。

　　程樹點點頭，「沒事，可以銀行貸款。實在不行我幫你拉投資，錢不多，放心。

　　這筆生意，她越說越覺得可行。

　　大不了錢她出來，去銀行貸款。

　　再說，這麼大項目，嘉市當地政府肯定要給與一定扶持，二十萬沒有，十萬應該沒問題吧？

　　程樹輕描淡寫的樣子，給袁紅山驚得不行。

　　這就是差距啊，自己這邊發不出來工資，人家一張嘴就是四十萬。

　　四十萬！

　　連錢之遙和蔣天河都驚愕地看著程樹。

　　我滴個乖乖，什麼人啊。

　　一下午時間過去，兩邊大緻確定了合作方向。

　　前期先建立實驗室，主要承接萊茵業務。後期改建嘉市機械廠，爭取成為萊茵在國內的代加工廠。

　　利潤如何分，如何談判，還有更多細碎情況。

　　根本不可能一下午說完。

　　等這邊事情結束，程樹拉著袁紅山，讓他去機械廠找方廠長。

　　畢竟方廠長經歷過和外商的談判，也清楚國營廠的情況。

　　袁紅山這邊也要給嘉市領導彙報。

　　「合同擬定怎麼辦？我一點不懂啊，小程廠長。」

　　袁紅山真是抓瞎。

　　他們嘉市偏遠，哪有外商上門投資。

　　估計市裡也沒幾個懂的。

　　「放心放心，都說了我們諮詢公司代理，這個我來找。袁廠長你先別急，這流程可長著呢，先起談判最少也得一兩個月。然後走流程報備，再得一兩個月。我們諮詢公司肯定負責到底。」

　　萬家香當時就這麼走完全程的，要多麻煩就有多麻煩。

　　程樹拍著胸脯保證，打發了袁紅山，轉頭就問蔣天河：「這種業務，外貿局是不是得給支援？」

　　蔣天河都樂了：「不是都找你們公司了嗎？」

　　「政府支持是政府支持，那不一樣。」